玩吧:一年完成三輪融資,你家樓下的『親子健身房』|裸泳投資欲

進入社區普遍被認為是這片戰場上最大的門檻和競爭點。

記者：鄧晚晴/主編：張浩

深度報導/共2714字/閱讀6分鐘

項目名稱：玩吧

主營業務：共享健身艙運營商

融資情況：2018年6月獲得天明集團領投、種子及天使輪投資方追夢者基金創始管理人朱波、火星財經發起人藍港互動董事長王峰、百善投資董事長胡世輝、年輪體育文化董事長李清華等參與跟投

關鍵詞：健身艙、每臺成本約3.5萬元、覓跑、親子健身、累計用戶量10萬左右

受訪人：玩吧創始人 付浩

一句話提煉：主打『親子健身』功能的共享健身艙

2016年，國務院《全民健身計劃（2016—2020年）》下發，要求到2020年每周參加1次及以上體育鍛鍊的人數達到7億，經常參加體育鍛鍊的人數達到4.35億。而目前中國現有健身人群僅1000多萬，消費群體和消費規模都有極大的提升空間，存在40-70倍的增量市場。

 

近年來，消費升級正在逐漸改變著人們的生活方式，其中運動消費更是以每年30%的速度遞增，儘管各類形態的健身運動企業紛紛入局，但健身市場規模仍有待拓展。

 

在人們健康意識不斷提升的過程中，對健身的訴求也逐漸趨於多樣化，傳統健身房的模式正在發生改變，在這一趨勢的帶動下，著眼於碎片化健身需求的共享健身倉應運而生。

 

玩吧創始人付浩是一名連續創業者，曾於2003年在廣州創辦米亞衛浴，作為將陶瓷柱盆升級為浴室櫃的首創者，更是有『浴室櫃之父』之稱。但後由於大家具廠低價壟斷市場，便開始嘗試轉型。

 

2014年，付浩在美國史丹福大學旁創辦『矽谷咖啡』，專為中國投資者及大學生團隊提供交流場所；同時成立未來資本，關注矽谷早期華人、留學生項目。

 

事情直到2016年，付浩有了一個新身份——奶爸，但初為人父的他並不知道如何帶孩子。

 

而在美國，每到周末便會出現一道靚麗的風景線——奶爸帶孩子。付浩便向斯坦福的老師請教，老師的一番話讓他豁然開朗，『對於個人來說，所有的競爭都是身體的競爭，成年人時常需要做一些判斷，很多人認為判斷來自於潛意識，而潛意識都是從小埋下的。因此教育孩子關鍵在於八個字，心理建設和行為習慣，而鍛鍊兩者最好的方式，就是運動。』

 

於是在2016年6月，付浩團隊回國開發了一款親子版Keep『早起三分鐘』，通過健身課程引導家長每天早晨與孩子做三分鐘運動。

 

由於線上內容免費提供，始終無法變現。除了資金壓力外，付浩發現，很多父母下班後想帶孩子戶外活動，卻苦於沒有合適的地方，時間與精力也是問題。於是，付浩決定打造『親子健身房』，為父母和孩子提供便捷舒適的運動場所。

 

傳統健身房往往容量及體量有限，無法規模性擴張，而將健身房模塊化或許是一個突破口。

自去年8月首家健身艙『覓跑』亮相至今，市場上已湧現大批玩家。總體來看，健身艙的投放場景主要集中在社區、公園，形式以單個倉體放置一臺健身設備為主，僅能容納一人。

 

而玩吧在社區艙中主打『親子健身』，健身艙空間7.5平米，分為兩個區域：左邊是提供給大人的常規運動器材；右邊是活動區域，有兒童專用的啞鈴、籃球和爬杆。『家庭親子健身也是我們啟動項目的初心和本意。』

人們在健身時往往重視私密性，玩吧健身艙後門採用密封處理；艙內置有透明玻璃，視野開闊會為健身帶來更好的體驗；為防止女性在做瑜伽等運動時不慎走光，艙內置有窗簾，並將原有的落地玻璃一律抬高40公分。

目前，玩吧已與多家設備廠商已成為獨家戰略合作夥伴，擁有完善的上遊供應鏈，健身艙內已入駐的產品包括中國第三大健身品牌海德器械、德國造夢者恆氧新風機空氣淨化器、小米電視、格力空調和喜馬拉雅AI智能音箱，『艙內器材會針對不同場景及人群定期更換。』

 

『空氣淨化器的任務是將家裡的空氣淨化，但無法與室外空氣進行交換，玩吧健身艙內的造夢者新風系統可將室外空氣過濾後引進健身艙，通過淨化後再排出，為除霾貢獻一份力量。』

 

在設備損耗方面，玩吧健身倉內設備由廠家聯保，若發生損耗或損壞由廠家進行維修、維護及更換。而運動所產生汗味汗漬，由玩吧聘請專業人員根據季節及使用頻率進行彈性打掃。

 

玩吧的利潤來源於健身費用、商品抽成和廣告收入。健身定價每分鐘0.2元；商品方面主要接入了運動飲料、健身輕食、運動設備等，轉化率在20%左右；廣告和耐克等與體育、健康強相關的品牌商合作，以及按月出售給分眾傳媒等代理商。

 

值得一提的是，隨著不斷鋪設，玩吧已然成為了連接線下流量和產品的天然體驗店，喜馬拉雅智能音響在艙內每月可售出6—8臺，用戶直接掃碼到官方商城進行購買。『我們以總代價格和廠商籤訂合同，消費者購買則直接付款給商家，商家通過自動IP識別後返差價。』

 

玩吧的成本主要來自艙體、租金和運營。付浩透露，艙體每臺成本約3.5萬元，單艙日均營收90—120元，預計回本周期10個月左右。

共享租賃以佔用商圈和學校等場景為主，但社區流量場景仍是藍海，共享健身艙或許是切入這一場景的最有效方式，而進入社區普遍被認為是這片戰場上最大的門檻和競爭點。

 

玩吧團隊的優勢恰恰在於豐富的產業鏈資源及優秀的資源整合能力。目前，玩吧已和社區服務商九櫻天下達成合作，可在其運營的區域內加快鋪點進度；同時正與萬科、龍湖、首創、碧桂園等房地產商，小米、京東等產業園區進行合作洽談。『玩吧入駐社區首要條件是規模需超過1000戶，按每千戶一座健身艙的比例投放。』

 

玩吧投放場景主要有小區、辦公寫字樓、商業場所、大學；北上廣深採取直營模式，一二線城市通過合作加盟方式，由玩吧提供倉體，合作方進行運營；場地租賃合同一般籤訂三年。

 

目前，玩吧已在北京、廣州、深圳、西安、成都、天津、武漢等十六座投放約300臺健身艙，覆蓋範圍在行業內遙遙領先；累計用戶量10萬左右，主要群體20—24歲；健身艙使用時長呈現出區域化，北方平均6小時，南方平均8—10小時，其中最活躍的城市是北京和深圳。

共享單車玩家通過鋪量，以快速搶佔更多市場。而付浩認為，在全面開拓市場的同時，應當重視用戶體驗，『騎單車時，車壞了可以馬上換一輛，因為對用戶來說，每一輛單車都是陌生。但健身倉面對的是熟客，如果體驗不好，用戶就不會再來了。』

數據顯示，2016 年雙十一，跑步機品類的銷售量為10萬臺，相比同期大幅增長；2015年健身俱樂部數量增長20%，達到4425家。但與之相對的是，家用跑步機的閒置率同步升高，健身房持卡用戶的到店率和留存率同比下降。在健身需求不斷增長的同時，門檻過高是一大痛點。

但在付浩看來，玩吧不是做專業健身，而是滿足普通人群基礎健身的需求，『我們面向對健康有追求，卻被客觀條件所限制的人群，比如下班後想跑步二十分鐘，卻苦於家裡沒條件、健身房太遠、辦卡堅持不下來。』

 

因此，玩吧與傳統健身房非但是競對關係，反而為他們培養了用戶健身習慣。『如果你想練肌肉，那麼你應該去專業健身房；但如果你僅僅想讓自己出一身汗、放鬆身體，那麼就來玩吧。』

 

借著健身市場增長和共享經濟的東風，模式沒有壁壘且容易複製的共享健身倉儼然成為一股熱潮。

但要想在不斷擴容的共享健身倉市場中長期發展和生存，除了加強管理外，還要通過運營留住更多粘性用戶，並通過解讀市場服務更廣的用戶群體，方能成為行業中真正的引領者。

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