當下，中國社會正在經歷一場關於健康生活方式的浪潮，爆款健身網紅產品筋膜槍幾乎成為每一位運動人士的生活必備，而瑜伽墊、動感單車、跑步機、划船機等居家健身產品，也都成為雙11各大電商平臺的銷量爆款。一個家庭運動消費品廣受歡迎的新時代，來了。
文 / 黃夢婷
編輯 / 曹田一
都市白領趙琳在雙11購置了一臺Keep動感單車，除了平時工作繁忙、去健身房的時間並不規律以外，讓她產生購買動力的是知名博主「野生珍妮」用動感單車減肥的視頻，立竿見影的效果使她下單同款。
博主野生珍妮在微博上發布了自己減肥視頻，很具有激勵效果
減肥塑形、改善體質、健康利好、社交需求……運動的多元價值正在得到普及，突發的疫情更是刺激了更多家庭健身新需求，圍繞「吃、穿、用、練」的運動場景裡，更多人開始樂於為健康生活方式買單。
今年雙十一，各家平臺都有「健康生活不能只靠保溫杯」的健身消費數據：據京東平臺的數據顯示，瑜伽服飾成交額同比增幅407%；普拉提器械成交額同比增幅368%，而在蘇寧易購，代餐輕食類目銷售額同比增長290%。
值得一提的是，國內新一代運動品牌Keep也披露了今年相關銷售成績：Keep智能動感單車、加寬瑜伽墊、瑜伽軸等產品都在今年雙十一斬獲同品類銷量第一成績。隨著中國國貨產品的品質提升，性價比以及品類豐富等優勢逐漸凸顯，在大健身消費的趨勢下，國內運動科技公司就有盈利新機會。
Keep運動消費品的當紅產品：瑜伽墊
運動場景轉移，消費者多元購買力被激發
曾經，撬動中國用戶的健身消費力，似乎只是花費大幾千元置辦一張健身卡，但是較為高昂的費用，攔住了那些沒有高消費力的普通人群。隨著健身場景的多元化轉移，很多人也意識到，倘若要滿足日常鍛鍊的需求，去健身房並不是唯一選項。
挖掘除健身房以外的泛運動人群的消費力，則是Keep這類網際網路運動公司能夠突圍的差異化優勢。
跟著帕梅拉、周六野等健身博主學健身的時候，視頻裡的瑜伽墊、彈力帶、小啞鈴是跟學「必備教材」；
2020「宇宙健身博主」帕梅拉視頻裡，瑜伽墊、彈力帶等產品都有出現
打開各大社交平臺的「運動後如何按摩和拉伸」，筋膜槍和泡沫軸成為各大博主的安利好物。
歐陽娜娜推薦用肌肉放鬆按摩棒放鬆肌肉
每次去戶外跑步的時候，無處安放的手機和鑰匙該歸置何處，臂包和腰包應運而生；瑜伽球、瑜伽磚、小啞鈴等瑜伽類產品，更是很多女生在學瑜伽的時候都會下單的運動消費品；在家置辦一個跑步機、動感單車、走步機、划船機等大型器材產品，打造家庭健身房，是更多人在疫情期間的首要考慮。
不少人都將動感單車等器械搬進家裡，打造家庭健身房 圖/微博@肥女日常
這些在不同運動場景下的消費品需求，該如何滿足？Keep看到了商機。
從2018年起，Keep開始圍繞新運動消費場景進行布局，構建以智能硬體、運動服裝、健康輕食、輔助訓練器械，還有運動周邊商品在內的產品，用美好、簡單、有效，同時可以輕鬆購買的運動產品，滿足用戶多場景下的運動消費需求。
經過三年發展，運動消費品已經成為Keep商業化的新引擎。
年銷售額達10億規模，爆款產品撬動垂類消費者需求
Keep合伙人、副總裁劉冬告訴氪體記者，「目前公司運動消費品已經有上千個SKU，年銷售額已達10億元。」需要提及的是，這是在Keep尚未搭建線下渠道，僅憑天貓、京東和自營商店取得的銷售戰果。
Keep天貓商城裡的運動消費品
11月18日晚，Keep在抖音上舉辦了主題為「刷爆卡路裡」的超燃直播夜，共上架70多款的熱門運動商品，當紅00後小花歐陽娜娜以新晉活力喚醒官的身份坐客直播間，向用戶推薦運動好物，據悉，在這場長達7小時的直播活動中，總計有超過455.5萬人觀看參與。
值得一提的是，今年雙11裡，Keep智能動感單車C1在天貓健身車/動感單車類目商品交易指數排行榜裡榮登榜首，單品單天成交額突破1000萬元。此外，瑜伽墊、泡沫軸等單品，榮登電商平臺的各類目交易指數榜首。
極快破億的銷售額，讓Keep上榜「2020『國貨之光』中國品牌榜」，並且還斬獲聚划算頒發的「新銳運動品牌」榮譽。
來到2020年底，Keep的商業模式更加清晰，2億用戶規模與10億運動消費品是金字塔底座，更具互動感的內容如直播課以及成套的運動解決方案是金字塔頂尖，是用於提高用戶品牌增值感的一種體驗。
「Keep運動消費品的研發，都是貼合2億用戶的需求而來」，劉冬曾分享過產品背後的邏輯，「當前用戶在瑜伽墊上不只是做瑜伽，還會有卷腹、平板支撐等多種運動項目，加寬加厚成為用戶的新需求，採用TPE材料讓觸感更舒服。另外還有Keep智能動感單車，智能調阻讓用戶可以更集中在運動中去。」
Keep智能動感單車ETM智能控阻系統
一位運動行業從業者則向氪體指出，除了用戶體量，內容成為了Keep「降維打擊」的核心競爭力之一。
「其實，大部分健身用戶並非專業運動人群，比如一個99元還是129元的瑜伽墊，它到底有什麼本質區別？Keep的用戶體量，搭配專業課程內容和大量PUGC內容，都為用戶的選擇提供了專業運動背書。」
在採訪的過程中，一家體育公司的負責人表達了相似的觀點，他告訴氪體記者，自己剛剛在雙11入手兩架C1動感單車，分別放在公司和家裡，選擇Keep的最關鍵理由就是平臺提供的教練課程與直播課，「優質內容能讓自己更主動的運動，而且運動數據的積累也可以通過社交平臺分享，比較有成就感。」
品牌資產+增值體驗，Keep成新一代運動品牌的底氣
凝聚2億用戶，Keep已經成為一家國民級運動公司，而如何圍繞這些用戶的需求，提高產品復購率，關鍵在於塑造品牌，以及持續、多元化的運營能力。
從元氣森林到喜茶，從三隻松鼠到完美日記......一種觀點指出，隨著行業升級與消費力提升，在衣食住行等「社會基本秩序」層面，當下中國社會存在大量誕生國民級品牌的機會，同等視角來看，邁過10億銷售額、2億用戶量的Keep，也將迎來自己的「下一步」。
Keep從2015年開始到現在，發展階段可以分為「三級火箭」:
一級火箭：作為一個健身工具，研製近千套PGC課程內容，滿足用戶在家健身需求；
二級火箭：打造「科技互聯的運動生態」，圍繞用戶的「吃穿用練」全生活消費場景，推出上千種類的運動消費品，一站式服務用戶的運動生活；
三級火箭：家庭健身的解決方案，全面聚焦家庭健身場景，為用戶提供更加完善的解決方案。
內容起家走到E輪融資檔口，Keep慢慢摸索清楚，大健身消費浪潮之下，通過好的內容和這些熱賣的運動消費品，有機會成為一個「新時代運動品牌」，為每一位想要擁有健康生活方式的中國人服務，當然要實現這些目標都極為考驗Keep的品牌價值和持續運營能力。
從銷售結果來看，Keep經營日久的品牌力貢獻良多，運動消費品取得的成績，一部分得益於長期積累的品牌資產加持——持續激勵用戶對健身的興趣，並且通過明星合作、聯名IP、線下快閃店等多元化運營方式，提高品牌在大眾心中影響力。
在我們的採訪過程中，一位曾經購買過Keep和Line Friends聯名運動手環的王倩，就是為了上Keepland課程不用拿公共心率帶、並且自己也是布朗熊粉絲而產生了消費行為。
Keep與Line Friends聯名的啞鈴產品圖
科技速度已經發展至今天，用戶對優質內容的渴望早已飛躍。就像優酷、騰訊、愛奇藝等視頻平臺一樣，持續輸出優質影視內容來滿足VIP用戶，而Keep同樣在提高運動課程質量和單品使用黏性而提升運動增值。
比如今年上線的直播課，還打造直播教練天團，給用戶一個全新的內容體驗，並且也是Keep課程體驗的升級，同時也是未來運動行業在網際網路上的升級。
Keep直播教練天團
從運動工具到運動品牌，Keep的商業化之路成為了網際網路運動領域的一個典型，抓住當下健康生活方式的潮流，並滿足垂類用戶運動消費需求，注重品牌資產和用戶運動服務體驗，這樣的商業拓寬之路，將會讓Keep這類公司擁有更多可能性，中國運動用戶也有了更多的健身新選擇。