感謝王璞先生推薦好友楊振宇的一篇演講
無錫的朋友們，大家好！非常高興今天可以和各位朋友進行一個交流。
今天大會我看到了三個角色，一個角色是政府。這個活動是政府主辦的，剛剛開始給我們講的兩位領導是代表政府對創新創業的支持。第二個角色是承辦活動的創業服務機構，第三個角色是在座大多數嘉賓，就是創業者。這三個角色在創業當中有不同的作用，政府是打造很好的營商環境，剛才領導都講了無錫在這方面下了很大的工夫，一方面要做到創業成本最低，同時要成為創業的高地，這給了無錫創業者很大的鼓舞。政府在這裡面角色非常重要，能夠用政策鼓勵創業者，支持創業者在自己的城市茁壯成長。
創業服務機構幫我們做兩件事。在眾多創業項目和創業者裡面，我們要辨別哪些是優秀項目，哪些是優秀創業者，把優秀創業項目、優秀創業者找出來我們進行幫助，找出來非常重要。為什麼呢？因為我們的社會資金，我們服務能力是有限的，我們一定要把有限的資源給到最優秀的項目和優秀的創業者。這是社會資源最優配置方式，所以服務機構最重要的一件事情就是辨識。還有就是做好服務，怎麼樣讓創業者在創業過程中少走彎路，能夠快速成長，這是創業服務機構需要做的事情。第三個角色是創業者。優秀的創業者是這個時代最寶貴的財富，沒有之一。
剛才海聞教授已經從宏觀的角度給我們創業者講了，創新創業在今天中國經濟發展中的重要性。我本來也做了一些準備，但是剛才海聞教授講的很仔細很具體了，我就不重複了。最重要的是兩個方面，一個是科技進步帶來創業創新的新機會，這在方方面面都有。第二是消費升級帶來的創業機會。消費升級是因為消費者有錢了，大家注重生活品質了，所以產生的。還有一個機會我覺得是代際消費新變化帶來的機會，80後和70後消費不一樣，95後甚至00後消費又有很大的變化，變化帶來了創業機會。
今天首先跟大家分享一下，創業者要選擇的創業方向是什麼？從那些角度進行選擇。接下來我會舉一些簡單的例子，給大家進行分享。
我先舉一個簡單例子，我們投資了一家企業「一條」，創始人是復旦大學畢業的，在上海2000年左右的時候創辦了一個報紙《上海壹周》，成為當時最好的都市報之一，到2010年左右接任上海外灘畫報的總編輯。但是2014年的時候，他自己突然意識到傳統媒體很快將被新媒體淘汰，雖然那時候《外灘畫報》每年還有1個多億收入，還有幾千萬的利潤，但是他覺得這件事情很快就要發生大的變化。所以2014年的時候他就辭職了，辭職以後他做了一件什麼事情呢？首先，他覺得新媒體一定會取代傳統媒體，因為大家的閱讀習慣發生了改變。同時他又想，這批人還是有願望得到生活美學的資訊，只不過換了一個媒體形式，所以他在2014年底出來重新創業的時候就想到，同樣服務這群人，同樣以生活美學內容為核心，只不過是新的形式。那個時候他每天就做一條短視頻，短視頻就是講生活美學的，創業初期有不少投資人對此有懷疑，認為網絡上高雅內容很難有市場，他不相信，他認為總有一批人對生活美學有需要，因為他做的內容非常好，所以第一個月粉絲量就到了100萬。一年以後，粉絲數超過一千萬。這群人品質非常高，非常有價值。當新媒體起來以後，有這麼多粉絲以後怎麼做變現，變現方式無非有幾種，首先想到的是廣告模式。他發現廣告模式天花板很低，因此下決心能不能圍繞這群人，為這群人介紹各種各樣的生活方式的同時，讓大家在這裡方便的買到這些好的東西，因此他就開始做一個網上商場。今年4月份開始，結果第一個月就是大幾百萬的銷售，今天一個月銷售已經超過1個億。從這個案例可以看到創業者看到趨勢就要果斷抓住機會，迅速轉型，並在創業過程中勇於創新，所以能做成這件事。
今天現場可能還有很多傳統企業。傳統企業因為在某些領域很有優勢，即使他看到了未來的趨勢和變化，但是他依然很難做出真正的轉型。最著名的案例就是柯達。數位相機是柯達發明的，他也知道數位相機必將取代膠捲，但是就是下不了決心全面轉型，因為膠捲太賺錢了。但到2003年、2004年，市場一下子就變了，柯達就黯然退出歷史舞臺，太可惜了。他看到了機會，也發明了數位相機，但還是錯失了機會，非常可惜。
中國有一家企業在這方面做得特別好，就是騰訊。騰訊在PC時代的時候，QQ毫無疑問是社交領域的第一名，但是到了2008年2009年移動網際網路時代即將來臨，他們有很強的危機意識，於是他們鼓勵創新，最後誕生了微信。因為這個時代科技進步的速度太快了，產品迭代速度太快，消費習慣的改變太快，所以我們要緊跟趨勢，抓住機會，勇敢做改變，這是創業者要勇敢面對的。
看到方向後還要找模式。在一個大的方向裡面，我們可以看到很多的機會，第一，你要看什麼適合我做。第二，在整個產業方面裡面能不能找到一個點，這個點是能夠行得通的。
再舉一個例子，物流行業是競爭非常激烈的行業，我們有一家飛馬星駒企業名叫安能物流，2011、2012年創業時規模非常小，那時候市場中有非常多有規模的企業，快遞領域的順豐和四通一達、零擔領域的德邦等作為這個行業的領先者，規模已經非常大了。我們幫創業者一起研究，物流行業還有什麼空間，最後找到了一個點，就是零擔物流領域還有空缺，只有一個德邦，它做的五星級服務五星級收費，那我們把服務標準收費標準降低到三星級，這會不會產生新的需求，讓市場有更多的選擇。德邦模式是採取所有網點直營的模式，那麼安能是不是把中間環節做好，把系統做好，把服務規範做好，把幹線物流做好，把倉儲做好，終端採取加盟的模式。只不過把模型轉化，當然這個團隊能力很強，從2012年的時候開始，其實只有短短五年的時間。我們看到2016年的量，物流交易總金額已經超過德邦，但是淨收入沒有德邦多，因為德邦所有終端都是他的收入，我們沒有算終端加盟的收入。2016年拿到全國快遞執照，在快遞領域今年成長極為快速，也成為了阿里前五大的合作夥伴。
哪怕是在競爭很激烈的行業裡面，只要在商業模式裡找到自己的定位，做到和別人區分，核心打造自己的競爭力，就可以快速成長。當然方向也好，模式也好，每個創業者都有自己的學習背景，都有自己的經歷，都有自己的人際關係，在創業過程中過去的自身積累非常關鍵的。假設你看到商業機會，但是你在這個領域裡沒有積累，你也是做不成這件事情的。創業者在看方向的時候，看模式的時候，還要看自己。
作為早期創業投資及服務機構，我們要在眾多創業者裡找到優秀的創業者，特別是早期看一個項目的時候，我們有幾個維度都會去看，但是早期項目很難看到太多數據，所以非常重要的是看人。什麼樣的人在我們心目中是優秀創業者，我們提出了三個點：
第一，好的品格。好的品格裡概念很多，首先好的創業者是不是熱愛你要做的這件事情，熱愛是非常重要的力量，因為只有你熱愛這個事情，你不會覺得苦，創業是很苦的過程，從外邊人來看，7×24小時，每天每時每刻都在想創業的事情，太累太辛苦了。好的創業者絕對不這麼看，他覺得很開心，為什麼？因為他熱愛這個事情，因為熱愛所以他願意全力以赴的付出，我覺得熱愛是特別重要的。其次，要有善意。我們熱愛創業，為什麼熱愛創業呢？因為我想賺錢，當然我想賺錢，通過創業成功後獲得財富的增長，改造生活品質，我們不反對有這樣的想法，但是光有這樣的想法創業也是要失敗的。我們要有善意，首先想到為客戶為社會創造價值，這與只想著賺錢有很大的不同，只想著賺錢就會投機，我覺得這件事情有錢賺就跑進去，賺到錢就跑了。還有就是手段，在創業過程中會用一些不良的手段，比如說坑蒙拐騙。即使你在某一個市場裡面，某一個時點裡面通過坑蒙拐騙賺了錢，可能要受到法律的制裁，而且你自己良心也會不安，中國人經常有一句話「因果報應」，這不是可持續的事，所以創業者一定要心存善念。在創業過程中不僅對客戶創造價值，我們還要對員工、上下遊供應鏈以及社會環境履行社會責任。在營銷過程中也要用善意做好營銷，這是優秀創業者所要具備的。再者，要有勇敢的心。在創業過程中坎坷很多，遇到坎坷，遇到艱難的時候，一定要勇敢。這個勇敢不僅僅是讓你自己往前走，而且會讓周邊人願意堅定地跟著你走。當你自己都覺得這件事沒希望的時候，這個團隊就散了。大家知道現在阿里巴巴很成功，阿里巴巴2001年2002年的時候，我有幾個大學同學也是好朋友，是阿里核心高管，他們跟我講，那個時候的阿里帳上錢大概只能發一個半月工資，整個公司上下大概只有一個半人對阿里有信心，其他都沒有信心。我說「是誰？」，他說「一個人是馬雲，還有半個人是他們的CFO。」即使馬雲表現得那麼有信心，但還是有一部分人就離開了阿里。結果大家都看到了，馬雲有信心，絕大多數團隊就跟著，雖然好多人沒有信心，但是依然跟著他。阿里度過難關，走向了輝煌。
第二，創業者要有很好的才智，就是專業知識和能力的積累。不能停留在一個點上，而是要不斷學習，因為這個時代變化太快了，你要不斷學習，不僅僅是自己不斷學習，而且帶領團隊，帶領夥伴們形成學習氛圍。這件事也是非常重要的。
第三，還有一個非常重要的就是勤奮。成功都沒有捷徑可走，只有勤奮。雷軍前段時間寫過這方面的文章，我十分贊同。
以上這三個具備了，你才可能成為優秀的創業者。優秀創業者一定能成功嗎？並不見得，但是我相信你具備上面三個點後，你成功的機會會大得多。即使這次不成功，未來也依然會有很大的成功機會。過去二十多年我的觀察，擁有這三點的創業者最終基本都獲得了成功。
我1993年創業的第一個項目，中國第一臺國產全自動生化分析儀，在國內拿了很多獎，全自動生化分析儀的公司標準就是國家的標準，因為那時候國家沒有標準。跟今天相比，那時政府沒有支持，也沒有風險投資機構，錢從那裡來，都是靠借，你想那時候借錢是極其困難，相比今天那是非常惡劣的創業環境。我印象很深刻，我1993年開始創業，我借了幾十萬塊錢，結果幾十萬塊錢花光了，還有很多負債，公司還沒有盈利，1993年、1994年是我人生最困難的一段時間，真的是禍不單行，在你這麼困難的時候，還要來一點「狠」的，1994年7月份我生病了，就在無錫，附近二院還是三院我忘記了，醫生要我靜臥修養，我怎麼可能靜臥修養，這麼多人跟著我要吃飯，我不可能靜臥修養，那是非常艱苦的。當然最後也挺過來了。今天有這麼好的創業環境，政府也給予支持，那麼多的創業投資機構。還有一點我覺得特別好，就是中國市場足夠大，大到在中國可以生產世界級企業，這是最了不起的。你跑到新加坡看，你跑到中國的臺灣地區和香港地區看，他們創業者是很痛苦的，我們隨便一個地區或者細分領域做得好就可能跑出來，但是在很小的市場裡面是很難起來的。所以你能看到近十年來最優秀網際網路企業來自於哪裡？美國和中國。歐洲、日本那些國家也都不行。這是中國市場非常好的優勢。還有，我們年輕人，我們的消費人群願意接受新事物，這也是創業環境特別好的事情。現在中國風險投資的基金，總量已經和美國差不多，而且有一個有趣的現象是矽谷很多企業跑到中國來融資，我們給出的估值要高於矽谷。這對中國創業者來說是非常好的創業環境，所以今天創業者要對這個時代心存感激。我90年代創業的時候依然對時代感激。為什麼呢？假設我在早出生十年二十年，根本就沒有機會。所以只有中國改革開放之後才產生了這樣的機會，而且環境越來越好。所以我們要對這個偉大的時代心存感激。
創業投資這塊分好多個階段，有早期的，有加速期，有併購，有PreIPO的階段。不同的階段做法完全不同，大機構是做中後期，因為中後期相對來講比較容易，企業已經起來，已經有數據，已經有市場，可以進行研究，這時投進去失敗概率相對比較小。早期的投資失敗率很高，周期特別長，但是我們為什麼想做呢？我們還是有一些情懷的，我們希望能夠在眾多早期創業者裡找到優秀的創業者，我們來幫他們。早期創業者特別需要幫助，因為早期項目特別容易夭折。如果能在這麼早期裡看到他，幫助他，我有很強的榮譽感、成就感。過去這麼多年來，我們投資和幫助過的很多企業成長起來以後，我們跟他們關係始終是非常好的夥伴關係，都願意跟我們一起，為創業者服務。這樣我們就形成了非常強的服務於早期創業者的生態鏈，這是我們特別想做的事情。2000年前後我就和一些朋友做早期創業投資和服務的事情。2011年開始我和袁嶽兄與一批優秀企業家朋友，成立了飛馬旅，致力於發現更多創業好馬，讓他們擁有騰飛的翅膀。
大家對投資人或者早期投資人有一個稱呼，叫天使。天使這個名字特別好，什麼叫天使？至少有三點，第一點是慧眼，你要有能力辨別什麼是好的創業者。第二個就是愛，你要深深的愛。好的創業者是這個社會最重要的資產，找到好的創業者就像找到寶貝一樣，我們要從內心裡愛。第三是服務能力。你要能幫助他們，讓他們擁有騰飛的翅膀。如果具備這三個能力，才能無愧於天使這個稱號。
我剛才說了對創業者三個要求，第一，好的品格。第二，要有才智及不斷學習的能力。第三，勤奮。我經常講這樣一句話，假設我們想找到的創業者是這樣的人，我們作為投資人也必須是這樣的人，我們經常問自己是不是有品德的投資人，我們經常問自己是不是不斷學習、不斷進步的一群人，我們是不是一群很勤奮很努力的人，如果是，我們就能找到好的創業者。
今天非常高興來到這裡，希望在無錫政府支持下，跟無錫廣大的創業夥伴們一起找到無錫優秀創業者，讓我們一起用愛全力以赴提供我們所能提供的幫助，讓他們真正擁有騰飛的翅膀。
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