「未來最有價值的，是AI代替不了的東西，它更感性、更天馬行空、更無可取代。」
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來源：紅杉匯（ID：Sequoiacap）
演講：王寧，泡泡瑪特創始人兼CEO。
90後、00後正在成為中國消費市場上不可忽視的力量，一些讓人出乎意料的消費風尚正在席捲消費行業，為行業發展帶來新的啟發與思考。
從上半年熱議的「潮流服飾」到下半年火爆的「潮玩」，2019年中國消費潮流呈現出勃發的態勢，曾經人們眼中的「非主流」消費觀念當行出色，引爆了潮流消費趨勢，一批新穎而富有活力的品牌迅速走進大眾視野，為中國消費行業注入了新期待。
讓行業不斷思考的是，這一潮流趨勢未來將會如何演變？它又將引導消費市場迎接怎樣的未來？今天我們分享潮玩品牌泡泡瑪特創始人兼CEO王寧對於上述問題的思考，以期讀者從中獲得啟發。
以下是王寧在「2019紅杉資本中國基金投資組合CEO峰會」「消費」分論壇的演講實錄，略作編輯。
最近一兩年特別是今年很多人都慢慢理解了「潮玩」這個詞，其實我們一直是想做「大孩子」的市場，我們基本上把消費者定位為15歲以上的年輕人，我們把大人喜歡的玩具定義為潮流玩具。
我們做了一個完整的平臺，覆蓋藝術家的挖掘、IP的孵化、消費者的觸達，還包括潮流玩具培育和推廣。
中國改革開放40年，給了我們兩個非常大的發展助力：
一是中國製造。
在「潮玩」這個詞出現之前，人們稱這些藝術衍生品為Artist Toy（藝術家玩具），一直以來藝術的載體隨著消費者的需求不斷發生變化，以前我們習慣接受繪畫和雕塑這種傳統的藝術的表達形式，而這一代年輕人隨著消費需求不斷變化，自然要求藝術的載體也要隨著時代的特質發生改變。
同時，年輕的、先鋒的藝術家的出現也恰好豐富了藝術衍生品的表達形式。用玩具的形式表達藝術、結合雕塑與繪畫、同時糅合年輕一代的價值認可，Artist Toy這個行業就應運而生了。
世界各地有許多非常優秀的藝術家沒能走入大眾視野，一大原因是其他國家的製造業沒有中國規模成熟。所以他們之前只能小批量地製作手工類藝術產品，僅在當地銷售。
而泡泡瑪特可以利用自身完善的產業鏈幫助藝術家解決這個問題，起到了孵化藝術家的作用，我們這麼多年一直致力於挖掘、包裝全世界優秀的藝術家。
我們其實像一個唱片公司或者經濟公司，發現他們並且從商業角度幫助藝術家，使他們本身成為IP，再藉助中國製造推出產品。
二是中國市場。
大量優秀的藝術家、藝術產品沒能大規模成為流行的另一大原因是其他國家的市場小到不足以支撐最小量級的訂單。市場規模和潛力受限、需求不能形成商業動力，使得IP不能誕生。
而泡泡瑪特在全球孵化這些藝術家之後，再進一步把產品和文化傳遞到世界各地的市場。泡泡瑪特其實就是這樣一個孵化+輸出的平臺。
比如備受年輕人喜愛的潮玩形象Molly，出自香港知名設計師Kenny Wong之手。
很多人覺得Molly是一個新IP，但事實上Molly到今年已經13年了，在潮玩圈內已經是鼻祖級IP了，但是由於產能不足和沒有得到良好的商業推廣，影響力始終無法出圈。直到藉助泡泡瑪特的孵化才得以變成一個頂級流行IP。
我們去年在北京辦籤售會是在聖誕節前3天，北京非常冷，氣溫達到零下四五度。籤售會外，凌晨5點鐘開始陸陸續續有兩千人排隊。
有人說北京歷史上只有兩家公司發生過凌晨4、5點鐘兩千人在門口排隊的情況，上一次是iPhone4發售的時候。可以看到，我們孵化出來的藝術家已經具備相當大的影響力，獲得了中國市場消費者的認可。
1
泡泡瑪特本質上滿足了
人們的「收集需求」
許多人從收集這個行為來獲取滿足感，收集是一個人很本能的需求。
像以前中年人喜歡收集紫砂壺、花瓶、木雕、郵票一樣，現在的年輕人也需要滿足他們的收集需求。
潮玩越來越像年輕人的「郵票」，用收集潮玩來解決內心的需求。收集的載體在改變，但人類收集需求的本質一直都在。
90後、00後從小成長於不同以往的環境，他們看《灌籃高手》《玩具總動員》《復仇者聯盟》，他們喜歡寶可夢、球鞋、鋼鐵俠玩具……
泡泡瑪特就是不斷去挖掘那些能給年輕人帶來滿足感和快樂的IP，並且以這些IP為中心生產出多樣化的產品，我們實際上在扮演一個像發行「郵票」的「郵政局」角色。
泡泡瑪特做到今天的規模，與渠道的打通是分不開的，我們希望成為有文化傳播屬性的品牌，不只是賣貨，我們基於用中國市場和中國製造業把世界各地的潮流文化聚集、孵化起來，再去傳遞到世界各地，實際上也是文化再創造的傳播。
所有的頭部藝術家頭部資源都向我們聚集，每年都有新的有價值的藝術家被發掘、誕生新的IP，在這個過程中，中國的潮玩文化逐漸在國際潮流界獲得話語權。
2
IP的形成基於時間、價值觀和滿足感
泡泡瑪特深入參與迪士尼、環球影城等很多潮流玩具的製作和發行，我們賦予經典IP全新的設計語言，這實際上是IP的「升維」，是一個更高維度的IP。
比如Molly不僅僅是一個基於自身的IP，它可以像「吸星大法」一樣把其他的IP元素融入到自己身上，它永遠可以和這個時代最流行的東西合作，玩具總動員Molly、小黃人Molly、王者榮耀Molly……這種「升維」讓IP的生命力變得更強大、更有滲透力。
IP的形成首先基於時間，經過時間考驗並最終被人們記住的才是IP。
而現代生活節奏太快了，流行文化的更替速度也非常快，IP的塑造和孵化都有很大挑戰。
美國歐洲有很長時間積累起來的漫畫文化，日本也花費了很長時間積累起二次元文化。而中國近些年的超速發展，導致我們沒有辦法擁有歐美、日韓那麼多的時間去積累潮流文化，這是我們市場面臨的一個困難。
其次是基於價值觀。潮玩不僅僅是玩具，更代表一種文化與價值觀，年輕人用消費行為來表達自己的價值觀和生活態度，這是現在的年輕人與以往的不同。潮玩可以成為承載他們價值與情緒的載體。
最後是基於滿足感。為什麼年輕人花大量的錢在非剛需的東西上？因為這些東西能夠帶來滿足感。
我們這代大多數人已經能夠滿足基本生活需求，而剛需不再能夠持續提供滿足感，人們更多地開始願意為精神消費買單，未來一定需要更多的感性的消費、獨特性的消費。
在消費行業想成功一定既要懂男生又要懂女生，既要理性又要感性。中國長期以來創業主流梯隊的目光，多數集中在科技、技術、金融這些理性的事物上，但是實際上我們還是需要很多感性的東西，這些基於感性需求的產品，會讓人們覺得生活更美好。
實際上，我個人認為未來最有價值的，有可能不是AI，而是AI代替不了的東西。技術都被替代以後我們應該去尋找那些更感性、更天馬行空、更無可代替的價值。
3
獨特性與普遍性是一場博弈
藝術追求獨特性，商業追求普遍性，而我們想要做得更多——讓這兩者結合。
我們每天都在做這樣一個博弈：如果犧牲獨特性，多一點普遍性，那我們就變成了「優衣庫基本款」；如果增加獨特性，減少普遍性，那我們就變成了奢侈品或潮牌。
我們一直在做這樣的博弈，如何增加個體的獨特性，來平衡整體的普遍性？泡泡瑪特現在做的事情，就是通過挖掘全世界先鋒的藝術家來豐富品牌的獨特性，同時用商業化的手段來實現品牌認可上的普遍性。
玩具只是我們孵化IP的一個載體，我們還想做更大、更有意義的事情，如果再給我們5年時間，我們有可能成為中國品牌中最像迪士尼的公司，我們像迪士尼一樣有非常多的IP天團，獲得了非常多年輕人的認可並且為他們帶來快樂。我們希望用獨特的方式跟各個行業進行連接，實現IP的價值。
我們的理念是傳遞美好，希望自己的產品給人們帶來滿足感和幸福感，希望他們能因此感到生活更美好一些，這是我們追求的方向和目標。
- End -
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