直播帶貨的大潮下，各路人馬紛紛下場。明星，網紅，企業家，你方唱罷我登場，人人都想實力出圈。直播帶貨+短視頻營銷是當前風口，更早的入場，才能更好佔據流量，以及更多的資源。其中頭部主播和明星具有天然的流量優勢，真正的爭奪在於流量的轉化。
網紅主播+明星已經成為了直播帶貨的常規模式，網紅主播的專業+明星的流量，十分容易吸引公共流量，轉化自身的私域流量。再加上主播的專業導購，出貨變的十分簡單。越來越多的明星樂意加入到直播帶貨之中，明星和網紅之間的壁壘似乎逐漸消失。頭部主播已經遠超一般明星的流量，明星轉戰直播帶貨，成為了當紅的網紅主播。
所謂的壁壘，只不過是階層的鄙視鏈。網紅的進階之路十分的坎坷，一夜爆紅，一個月之後徹底涼涼的屢見不鮮，而明星正是網紅的終極目標。網紅在坐擁巨大流量的同時需要內容持續不斷的輸出，最終實現從網紅向個人IP的進階。
而網紅主播的生存周期更短，替代性更強，因此只能不斷進行流量曝光和價值營銷，如果沒有了流量，網紅主播很容易被打回原型，而真正能夠走到頭部主播的則是寥寥無幾。
明星天生自帶流量體質，流量，話題都是明星的優勢，名氣等同於流量。網紅主播除了業務能力之外並不能做到內容輸出，局限了自身的發展。
明星帶貨更像是降維打擊，即使是三線明星的流量也是輕鬆媲美頂流的網紅主播。並且明星的保質期更長，擁有更多的曝光機會，八卦、戀情，品牌代言，影視劇曝光。
例如李小璐的直播首秀，單場直播流水4300萬，明星坐拿坑位費和不同比例的佣金抽成，這也是越來越多的明星開始下場原因，不賺錢，哪個明星誰還會選擇帶貨？
明星的主動下沉對於自身有了更多的話題流量曝光，名氣流量上去了，收入自然也是水漲船高。明星下沉的原因不盡相同，最終都是為了名和利，話題曝光和聚集流量，穩固熱度，提升自身的地位。對於不太紅的明星，流量變現容易，來錢快，吸引明星親自下場直播。
明星的網紅化是發展的趨勢，將名氣和流量進行快速變現，話題、流量、熱度是明星最好的保護符，直播帶貨和社交平臺的軟廣，穩固明星人設流量的同時進行快速變現。
明星擁有精準受眾的載體，借用明星這一介質撬動品牌營銷的最大化。明星帶貨優勢在於品牌價值的輸出和轉化率的疊加，提升粉絲用戶的粘性和消費行為。因此明星在直播帶貨中，轉化率是關鍵，同時精準社交平臺的互動營銷，促進話題的深度傳播，增強和粉絲流量的深度互動。
以圈層文化，打造漣漪式傳播，提升品牌的商業效果，以明星熱度話題為營銷中心，KOC矩陣種草，通過UGC帶動品牌推廣，吸引更多的路人參與其中，將聲量轉化為銷量。
明星雖然先天就佔有極大的營銷優勢，但是明星直播帶貨和頭部主播帶貨有著明顯的差距，最主要的還是專業能力的差別。明星帶貨很大程度上只是為平臺帶來了熱度和流量，並沒有實際的參與到直播帶貨之中，單純的產品背書導致了明星直播帶貨雖然帶來了品牌的熱度營銷，但是銷量的增長卻是拋物線式的下跌。
明星的直播首秀，基本上都會的取得十分喜人的成績，明星的直播帶貨更像是一錘子買賣的薅羊毛，尤其是對於當紅明星而言。對於非當紅明星而言，明星依託於品牌和平臺，通過直播打造個人專屬帶貨人設，穩固私域流量，明星人設和品牌調性相統一，實現消費者增量和品牌增量。
平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實現從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規律化和常態化。
同時明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進行消費行為的轉化，實現產品聲量和銷量的共同增長。
例如劉濤的直播帶貨，品牌調性和明星人設相符，作為使用者和消費者，採用沉浸式的的直播帶貨，加深消費者對於商品的場景應用認知。
在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發力，輔以平臺流量供給，以明星營銷連結平臺、品牌、消費者，專業能力的提升帶來的是大流量和高轉化，提升品牌銷量和效果。
相較於頭部網紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉化，勢必大打價格戰。而頭部主播的帶貨優勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費者的購買慾望，一旦回復正常價格，頭部主播也失去了相應的競爭力。無法建設穩固私慾流量，一旦沒有了流量和價格優勢，頭部主播也將喪失相應的競爭力。
網紅主播的最終目標需要完成個人IP的進階，而不是單一的性價比出貨，網紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網紅是時代審美發展需求的產物，最後也將被市場所遺忘。
明星誰也無法保證自身能夠成為娛樂常青樹，隨著企業家，主播，明星的湧入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量優勢。明星人設和品牌調性的契合，在流量同質化的品牌營銷中帶來巨大的熱度和話題。
明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠和專業。撬動流量背後的品牌價值，打造個人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。