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文|唐雪麗
體育大生意記者
你有多久沒看到一場精彩的籃球賽了？自從湖人舉起了闊別十年的總冠軍獎盃，NBA就進入到休賽期；緊接著開賽的CBA也在11月中旬結束了第一階段比賽，靜候下一階段賽事的到來。翻開賽歷，這兩大賽事都將在12月重啟，而在那之前，一項更具青春活力的賽事已經強勢接檔。
11月28日，第23屆CUBA揭幕戰在湖北武漢打響。湖北工業大學和華中科技大學為我們奉獻了一場極為精彩的比賽。犀利的快攻、激烈的拼搶，毋庸置疑，近年來，CUBA的賽事水平已經有了質的提升，而這種提升，更體現在球員的硬實力上面。看看本賽季活躍在CBA賽場上的新秀們吧，朱松瑋、鄭祺龍、祝銘震、劉毅……這批曾經的CUBA明星球員已經在CBA獲得了穩定的出場時間。
要知道，如此之多的CUBA球員在CBA完成「無縫銜接」，在往年幾乎是不可想像的。這其中，離不開球員們自身的努力，來自其他方面的助力也不可或缺。比如，CUBA官方唯一指定比賽用球——斯伯丁。
2019年初，斯伯丁正式與CUBA籤下五年長約，成為聯賽官方供應商，致力於為大學生提供優質的籃球裝備。2020-2021賽季，斯伯丁為CUBA提供的官方比賽用球更是有了重磅升級。據體育大生意了解，今年斯伯丁提供的CUBA比賽用球是斯伯丁Top Flite（簡稱TF）系列高端籃球產品，自1950年以來，TF系列都是高端球類產品的引領者。
經過幾十年的發展，斯伯丁TF系列籃球不僅成為Euro league等諸多國際聯賽的官方比賽用球，也為無數球員從入門到走上職業賽場的各個階段保駕護航。除此之外，該籃球採用先進的Eco-Grip 生態環保皮料，可以很大限度上滿足球員比賽時所需的手感和操控感，緩衝發泡中胎和深凹槽黑經溝設計則提供了優良的抓握性能、高強度耐磨性和抗拉強度，從而充分保障了產品的耐用性。
也正因為有著如此多的優點，這顆斯伯丁CUBA比賽用球在2020年獲得了國際籃球聯合會（FIBA）的專業認證。事實上，球員們能夠在學生時代就開始使用這樣的高端、專業的比賽用球，無疑對他們今後適應更高水平的賽事大有裨益。
精準觸達年輕受眾 逐步培養品牌好感
如果說籤約CUBA是斯伯丁在大學生群體當中的發力，那麼實際上，回顧斯伯丁近年來在中國的動作，你會發現，他們早已完成對國內數量眾多、消費潛力巨大、長期熱衷籃球的青少年群體完成全面布局。
如你所知，CUBA的受眾不僅僅是大學生群體，還有大批中學生群體。他們需要長期關注CUBA，以便為自己未來的抉擇提前做準備，也正是基於這一點，CUBA目前的另一大受眾群體就是全國數千萬的初高中學子，而他們在關注CUBA之餘，也必將對斯伯丁這種CUBA優質贊助商形成樸素的品牌好感。
此前，斯伯丁已經連續在北京、廣州、武漢等地舉辦多屆斯伯丁初中聯賽，為廣大中學生提供專業的籃球裝備，引發社會廣泛關注。再往下看，聚焦小學生籃球、中國籃協主席姚明力挺的NYBO青少年籃球公開賽同樣與斯伯丁有著密切的合作。斯伯丁通過這種下沉到青少年市場的方式，提前鎖定了大量年輕消費群體。
青少年時代對一個人的影響是巨大的。正如一則調查顯示，十幾歲時聽的歌會相伴人的一生。十幾歲時喜歡上的球星、關注到的品牌同樣也會在其後續的人生中起到極大影響。因此，斯伯丁通過對小學生至大學生籃球賽事的全面布局，不僅能夠精準觸達中國青少年籃球愛好者這一群體，更有望讓這一數目龐大的群體樹立起對斯伯丁的品牌忠誠度。
除此之外，斯伯丁還為中國女子籃球聯賽（WCBA）提供比賽用球，助力中國女子籃球事業的發展。斯伯丁用這樣全面的布局，牢牢把握住了最具消費潛力的女性及青少年群體。而一旦斯伯丁的品牌美譽度能夠從這些潛力巨大的群體中口口相傳，斯伯丁收穫的則將遠不止於僅僅包含籃球的訂單。目前看來，斯伯丁也正在開始向其他領域發力。
百年品牌跨界潮流 斯伯丁緊握年輕人脈搏
今年5月，一則關於NBA與斯伯丁不再合作的消息讓很多球迷大呼「爺青結」。要知道，上次有其他籃球品牌出現在NBA賽場上，還要追溯到1983年之前。而這37年的時間，幾乎就是NBA的近代史……從SHOW TIME到公牛王朝再到OK組合、邁阿密三巨頭，多少人床頭掛著的海報，就是某位球星手中抓著一顆斯伯丁籃球。
事實上，與球迷們感到有些詫異不同，作為一家有著悠久底蘊的公司，斯伯丁早已在其他領域開始布局：近年來，斯伯丁先後與大名鼎鼎的Tiffany、Supreme、紐約潮牌MISHKA、加州潮牌RASTACLAT等品牌推出聯名籃球，發力潮流、時尚領域。與專業運動領域不同，潮流領域往往更看重產品的設計和營銷能力，能在這個賽道也玩得如魚得水，足以說明斯伯丁這個誕生於1876年的百年品牌所擁有的豐富經驗及底蘊。值得一提的是，今年火爆全網的反光籃球就是由斯伯丁推出的。
與此同時，斯伯丁還抓住了另一熱潮，即體娛結合。近年來，能在國內獲得破圈效應的往往不是純競技新聞，而是《這就是灌籃》、《超級企鵝聯盟》這樣的體娛結合熱門綜藝，這兩大綜藝所使用的籃球都是出自斯伯丁之手。此外，今年6月，斯伯丁還在服裝領域發力，推出籃球之外的潮流服飾產品線，並且邀請青年演員秦奮擔任潮流大使。
眾所周知，在籃球領域，斯伯丁已經是「獨角獸」般的存在。而近年來，體育品牌潮流化逐漸成為一大風尚，這家百年品牌願意走出舒適區，抓住機會發力潮流，足以說明品牌向年輕化發力的決心。面對即將到來的2021年，斯伯丁將以這樣全新的面貌迎接市場挑戰。同時，斯伯丁還會繼續研發更加專業的產品和裝備，全方位助力中國籃球事業的發展。讓我們共同期待斯伯丁新球崛起。
從NBA到CUBA，從籃球賽事到潮流綜藝，從一顆籃球到無限可能……細數斯伯丁的營銷布局，其實也是一家品牌逐漸深入市場、貼近消費者的過程。有了此前在體育領域的成功經驗，相信斯伯丁在潮流領域也可以風生水起，並回過頭來通過聯動體育領域形成營銷矩陣效應。那一刻，斯伯丁給人們留下的印象，也必將不再只是一顆籃球。
註：本文所用圖片來自網絡