在中國年入90億,卻手持新加坡綠卡,這兩兄弟的未來充滿遐想

2021-01-18 灰鴿觀察室

《水滸傳》裡有一個霸氣的組合叫「阮式三雄」,小說中阮氏兄弟雖是漁民,卻俠肝義膽、嫉惡如仇、頗有威名,就連後世人讀水滸時,也把他們評為上上人物,什麼意思呢,就是耿直、厚道。

不過,《水滸傳》只是小說,而近日,現實版的阮氏兄弟真的現身江湖了。

11月21日,我們最熟悉的公牛插座申請IPO上會通過,這個家喻戶曉的國民品牌一隻腳已經踏進了A股資本市場的大門,而公牛插座的老闆正是阮立平、阮學平兄弟,根據媒體的報導,阮式兄弟預計身家超過400億。

很顯然,現實版的阮氏兄弟富貴逼人,既不需要劫「生辰綱」,也不需要找個晁蓋哥哥上梁山,不過,他們可要比小說中的「阮式兄弟」身份複雜得多,出生於浙江慈谿的他們,卻拿的是香港居民身份證,同時還獲得了新加坡綠卡。

按照移民新加坡的常規流程,先拿綠卡獲得永久居留權,然後在滿足一定的居住條件後,就可以獲得新加坡的國籍,回想起去年海底撈上市時創始人張勇被媒體翻出新加坡國籍,故事的後續發展似乎多了很多種可能。

在解讀阮立平、阮學平兩兄弟前,我們還是有必要先認識一下即將上市的公牛插座,畢竟這次IPO意味著,中國股民要拿出49億來購買公開發行的10%股權。

按常理來講,公司上市無外乎兩個目的,要麼為名,要麼為錢,但這兩樣似乎公牛插座都不缺,要說名氣,公牛插座目前佔據了國內市場份額的半壁江山,可能沒有哪個家庭沒用過公牛插座。

要說資金,根據公牛插座的招股書,2018年的營收90億,淨利潤12億,一個月淨賺1個億,生產插座而已,又不是造火箭,哪會差錢呢。

而且,據中國經濟網報導,在IPO之前的三年準備期裡,阮氏兄弟剛從公司套現了32億的分紅,這麼大手筆的公司也不應該缺錢。

於是不少媒體都在問:

「不缺名、不差錢的公牛插座為什麼要上市?」

不過,誰會嫌錢多呢。

實際上,2017年除了分紅,阮氏兄弟還轉讓了少部分股權套現了13億,加上前面的32億分紅,已累計套現45億,不知道當年「阮式三雄」拼命搶來的「生辰綱」值不值這個價。

另外值得一提的是,公牛插座是一個徹底的家族企業,阮立平、阮學平兄弟倆合計持股比例超過86%,要是公牛插座上市以後上演海底撈股價飆漲的傳奇,他們將躋身中國富豪榜前十,當然也將超過新晉的新加坡首富張勇。

只能說,公牛插座上市背後的想像空間很大,不過與新加坡綠卡相對的是,這頭「公牛」是吃著中國土壤裡的「草」長大的,公開的數據顯示,如今公牛插座雖然業務遍及全球30多個國家,但其海外營收的佔比很小,用某媒體的話說,甚至可以忽略不計。

當然,今日之果,昨日之因,阮立平、阮學平兩兄弟未來的故事能充滿想像,也是他們過去付出的血汗換來的,刨去綠卡不說,阮氏兄弟的創業故事仍是勵志的,他們也是中國企業家中的優秀代表。

浙江慈谿只是一個縣,但與青島、順德並稱中國三大家電生產基地,每年無數的飲水機、電熨鬥、打火機、小家電、插座等從慈谿的工廠飛向全球,阮氏兄弟正是出生於這個「家電之都」,而公牛插座的故事則是從阮立平開始的。

阮立平上高中的時候正是中國改革開放起步的年代,技術人才奇缺,於是阮立平立志要當一名工程師,高考的時候他所有的專業都填報了機械工程,最後如願進入了當時的武漢水利電力大學,如今已變成武漢大學工學部,算起來,阮立平還是雷軍的師兄。

大學畢業後,阮立平順理成章地進入了水電部杭州機械研究所,按理說,阮立平從小的志願得成,應該是一展生平所學的時候,但阮立平卻兼職做起了小生意,只要一有空,就弄些雜貨跑到市場上去賣,什麼豬肝、草莓、核桃他都賣過,但只是賺些小錢。

阮立平兄妹5個,彼時的阮立平應該是更傾向於從商掙錢的,但小打小鬧的生意還不足以讓他扔掉鐵飯碗,直到有一次回老家時,親戚和鄰居們得知他是大工程師,不少人拿著插座找他維修,他才做了下海的決心。

他發現當時市面上的插座雖然便宜,但是質量都很差,用不了多久又要修,於是,出身工程師的阮立平決定自己做一款「永遠用不壞」的插座。

1995年,阮立平辭了職,拉著弟弟阮學平辦了一個作坊,開始自己生產插座,因為喜歡NBA球隊公牛隊,於是給公司取了名字就叫公牛。

現在的公牛插座大家都知道是同類品牌中價格比較高的,其實從創立公司時開始,阮立平就執行的是高質量高價格的策略,雖然價格可能比別人貴一倍,但是使用壽命是別人的好幾倍,這讓阮立平在一開始就與慈谿幾百家插座廠形成了差異化。

產品被市場認可之後,接下來就要讓更多的人能夠知道並買到,阮立平選擇的開拓渠道的方式也很直接,他直接向可口可樂學習:

「可口可樂怎麼賣,我們就怎麼賣」

阮立平不僅大力發展地方經銷商,同時在五金店設立銷售點,為了打響品牌,他免費給五金店做門頭,前期甚至免費鋪貨,再加上產品質量可靠、設計先進,很快就在市場上打開了局面,據不完全統計,如今公牛插座在全國有40萬個銷售點。

阮立平工程師出身,對於技術專利也很上勁,一個簡單的插座,公牛電器在全國申請了300多項專利,這些都為公牛插座成為最貴的國產品牌插座奠定了基礎。

從2001年起,公牛插座就已經做到全國銷量第一,一直保持至今,也才有了阮立平、阮學平兄弟倆今天的數百億身家和關於未來的各種遐想和想像。

其實,撈金也好,移民也罷,只要合理合法,都是個人的自由,只不過相比較之下,如曹德旺、宗慶後等曾經放棄了美國綠卡的企業家更讓國人感到親切,也更多了一份情懷。

參考資料:

《IPO前夕實控人套現45億 月入上億公牛何以要上市?》 一波說

《公牛集團IPO前夕實控人套現45億 關聯交易難自辯清白》 中國經濟網

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