現在的風口，越來越廉價了，因為一年一個新風口，風口的推出速度，都快趕上手機換代的速度了。
2015年是P2P，2016年是VR，2017年是共享經濟，2018年是新零售，2018年-2019年P2P完蛋，之後在2019年推出區塊鏈，2020年是直播電商。
真的是江山代有風口出，各領風騷一整年。
這不，直播電商行業，又成為了新「寵兒」。
2020年10月12日，畢馬威聯合阿里研究院發布《邁向萬億市場的直播電商》報告，預測2020年直播電商整體規模將達10500億元，直播電商在整個電商市場的滲透率將提升逾四個百分點至8.6%。
這個報告一出來，各大主流媒體紛紛跟進， 你隨便搜一下「直播電商 萬億」，新華網、人民網都發了，滿屏幕的「欣欣向榮」。
不過這裡大抵都是這樣的，一個行業冒點頭，就開始各種吹，等到這個行業出大問題了，又開始沉默了，例如新能源車。
說我的結論，我不看好這個行業，不是說認為這個行業跟P2P一樣的會嗝屁，因為畢竟不是金融行業，監管沒有那麼嚴格，但是在瘋狂過後，會趨於平靜，最終「泯然眾人」，成為一個再普通不過的小眾行業。
為什麼有人看直播帶貨
「愛奇藝，土豆優酷那2分鐘的廣告你看得都煩得要死，幾個小時的直播帶貨大型廣告你竟然能看的津津有味？」
很多人都不理解看為啥有人看直播帶貨，包括我，因為直播帶貨就是赤裸裸的廣告，除了有些主播在裡面加入一點「劇本式」的所謂的「衝突」，讓直播更有看點，但是那些所謂的撕逼，本質上也是為了促進銷售而已，直播電商只有一個目的——把你的錢交出來，買可能你並不需要的產品（衝動式消費）。
一開始我不理解，直到有人跟我說了一句話，公司的有些同事，閒著沒事的時候，就會去看淘寶裡面的商品，打發時間。
啊，這樣就稍微能解釋得通了，買東西不重要，而是在看這些形形色色、琳琅滿目的商品的時候，有些人的大腦就會釋放出多巴胺，讓人感到愉悅，買東西付款的時候也會刺激產生腎上腺素，讓人心跳加快，所以看似買東西，其實是體驗一種情緒而已。
除了看商品以外，還有去看人的，也就是帥哥美女。金融行業其實並不適合抖音、快手這樣的短視頻宣傳，一個是行業具有嚴肅性，另外就是要有高逼格，還有一點，就是抖音、快手這些，其實也是販賣荷爾蒙的。
之前看到過一篇文章，說有女性朋友看到李佳琦就會很興奮，那種意義上的興奮，你懂的，所以口紅一哥可以賣很多口紅給女人，但是當他賣男同胞的用品，比如說皮帶之類的，直接撲街，因為大部分男性同胞認為他不配。
跟娛樂圈差不多，販賣xing幻想，所以他走上了飯圈，把自己娛樂化，也不足為怪了。
以上說的這些是真實存在的用戶，當然還有一些行業從業人員，比如說刷量的、刷評論的、老闆，都會釘在直播間看主播表演。
不過我個人覺得，有的時候，用戶去直播間購物，也有點打賞的意味，這個小妹妹長得很漂亮，撒嬌賣萌，大爺很開心，賞你點錢，這種心理動機也會存在。
神秘的GMV
好了，我們現在應該承認，是會有人去直播帶貨的頻道去買東西了。
那麼這個時候，就要扯出來一項數據，那就是GMV。
接觸直播電商的，都會說GMV多少多少，這到底是啥玩意？
搜索一下，GMV：Gross Merchandise Volume，是成交總額（一定時間段內）的意思。多用於電商行業，一般包含拍下未支付訂單金額。
GMV=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額
現在知道了吧，直播電商行業萬億規模，指的是GMV萬億規模。
薇婭、李佳琦等各大直播電商主播，一天賣多少多少千萬，董明珠快手帶貨首秀3小時3.1億元；4小時2億，羅永浩直播帶貨突破首秀紀錄；雷軍首場直播帶貨金額破1.88億。這都是GMV。
除了GMV，銷售數據也會讓某些人叫苦不迭，比如說格力代理商，他們說其實我們貢獻了不少，並且希望不要再直播了，你再直播，我們又要壓貨了，桑不起。
這些銷售數據的真實性，要打一個大大的問號。賣零食、洗面奶這些的，因為客單價低，可能幾千人買；手機出新品了，如果直播促銷，配合換機潮是可以出單的。空調、冰箱這種大件，你做個直播，給點優惠人家就立馬下單了？今年經濟環境不好，消費者也不是傻子，不會聽你吹個牛逼，就把真金白銀掏出來的。
回到GMV上，從公式可以知道，其實包含了4個部分，真實成交的，其實只有第一個，銷售額，其他都是水分。因為竟然連下單不支付（就是取消訂單，點擊下單，直播結束後取消）這樣的無效訂單都會算到GMV裡面去充門面，真的是無話可說。
所以有人也把真實的後臺數據截圖貼出來了：
看看看看，說是1500W，其實只有70.5W，真實銷量佔吹牛逼銷量僅為4.7%。
就算頭部有10%的有效成交量，那麼萬億的GMV，去掉水分後可能實際只有千把億的成交量。
另外，2020年為啥直播電商發展起來了，還不是因為這倒黴催的疫情，大家沒法去線下逛，只能線上打發一下時間了，如果線下購物恢復到2019年的狀態，直播電商將面臨非常非常大的壓力。
我個人認為，直播電商的行業不會比中國寵物行業更大，中國寵物行業2019年差不多是2000億的市場規模。
就像一陣風
來看看這張圖：
這個行業的增長率跌得有多快。行業增長率下降得太快，也就意味著，瓶頸期馬上就要來了。
另外，就是金主爸爸好像也不是很看好這個行業，因為根據《2020年中國直播電商融資數據榜》，2020年中國直播電商領域共有23家平臺獲得融資，融資總額超11.7億人民幣。
看看2020年的社區團購，企查查數據顯示，2020年社區團購公開融資事件達19起，是歷年來的第二高，但2020年社區團購披露融資金額高達171.7億元，同比增長356.3%，創下了歷史新高。
都是賣貨，都是2020年的風口，但是從融資金額上來看，這就不是一個量級了。
因此從投資人的角度上來看，這個行業來的也快，去的也快。
另外，一個行業要發展，要靠自律和外部監管，比如說金融行業靠自律那是不行的，要靠強監管；現在的主流電商平臺，為啥能活這麼久，是因為他們自己有一套比較嚴格的規範買家和賣家行為的規則。從賣家角度上來說，如果賣家貨不對版、投訴過多、發貨太慢，都會被降權甚至封號，如果買家惡意糾紛，被判責了，也會被封號處理，這樣，由第三方進行監督，信任就產生了。
而直播電商現在還是在野蠻生長，傷害了消費者。不管是辛巴的假燕窩事件（被王海錘了，還嘴硬），還是說有消費者投訴2個月了還不發貨（因為2個月以後，直播電商視頻就下架了，你到時候想投訴都找不到人），還是說過度宣傳的問題……傷害消費者，最終只能自食惡果。
說白了，直播電商只拿到了一頭就是銷售端，傳統櫃檯導購的轉型，本質上沒有打通上下遊，這個行業也很難整合生產端和銷售端 這也就把這個行業的上限給框死了。
任何行業想要大發展，佔據5年左右的上升期，一定是要解決一點問題的，比如說馬爸爸開淘寶，是因為嗅到了線上購物這個時代級的機會，然後解決了信任問題，加入了金融這個大殺器，加上其他各種大大小小的創新和變革，成功改變了人們的消費方式和理念，那個年代的線上購物可以說是生活方式的一種革新。也就是說，要在技術層面進行一些大的革新和變革，引領時代的潮流，而直播電商，在我看來只是在應用層進行了一些小修小補，沒有脫離現有的商業模式自成一派。
而直播電商是電商導購平臺推出來的一種賣貨形式，是銷售方式的一種創新，是已有電商平臺的功能補充，沒有被賦予什麼高大上的含義。主播想要火，還得靠傳統電商平臺導流量，不給你推首頁位置，你就別想起來。
直播電商行業不會完蛋，只是會在較短的時間內，逐漸變得平庸，淡出人們的視線，對比過去，產生的變化是，在眾多線上購物的消費者中，有一部分消費者會被「分割」到直播間去購物而已。
參考資料：
1、《邁向萬億市場的直播電商》
2、董明珠直播帶貨創造7億銷售額 格力代理商：其實我們貢獻了不少！
3、直播帶貨真的是不賺錢，交個朋友
4、2016-2020：電商直播發展簡史
5、社畜轉行直播帶貨年薪百萬，靠譜嗎？