鏡像娛樂原創
文丨慄子酒
編輯丨李芊雪
在東方衛視工作一年後，黃小島決定辭職，回到自己更熱愛的音樂中去。而在下定決心只做音樂這一件事之前，黃小島給自己交了一年社保。那是2018年，最落魄的時候，黃小島的全部積蓄只有幾百塊錢。「只靠做音樂真的很難養活自己。」黃小島曾對媒體這樣說道。
音樂人黃小島
轉折同樣出現在2018年，黃小島的《煙火》唱進了不少人的心坎裡，她開始了自己的首次全國巡演。但更多現實的故事是，大多音樂人遠沒有這麼幸運。
今年8月，曾參加過《歌手》的音樂人李佳薇，轉行做了房產經紀人；Click#15也曾在《樂隊的夏天》中透露，平常來自音樂的平均月收入僅在1000元左右；在酷狗自助發行《你莫走》之前，山水組合曾有很長一段時間輾轉於附近各個村落之間，以婚禮、祝壽演出為生……
音樂人 山水組合
鮮少有全職的獨立音樂人能養活自己，這在業內已是人盡皆知的事。他們中的大多數，苦於流量，困於收入，難覓出口。
在這樣的市場環境中，面對集中的行業痛點，音樂平臺作為音樂人與市場之間的連接點，逐漸扮演著越來越重要的角色。最近，酷狗音樂便從流量扶持、商業變現的方向出發，啟動「伯樂計劃」，助力更多音樂人走上逐夢之路，目前已吸引近萬名音樂人入駐。
音樂「養活」不了音樂人
音樂人整體處境艱難，是音樂行業發展尚不成熟的表現。
一方面，行業當下的專業化程度並不高。中國傳媒大學藝術創新與產業發展研究院發布的《2020中國音樂人報告》（下稱《音樂人報告》）數據顯示，唱作人、歌手佔比都在30%以上，且與2019年相比，單一身份的音樂人仍在減少。
換句話說，大多音樂人往往是一身兼填詞、作曲、演唱、混音、錄音等數職。出現這種趨勢的原因，並不是因為音樂人真的能夠兼顧多個創作環節，而在於更便捷的創作以及更低的創作成本。基於此，詞曲創作與適配的聲音之間存在隔閡，加之曝光渠道有限，很難保障孵化出高傳播度的作品。
另一方面，行業的變現規則尚不透明。曾與孫楠、李宇春、沙寶亮等知名藝人合作過的詞作家冀楚忱曾在公開場合表示：「我從事歌詞創作已有15年，從來沒在一家私有公司拿過後續版稅，雖然在同他們籤訂的合同中有關於版稅分成的約定，但我絕大部分的收入還是來自填寫歌詞的勞務報酬。據我了解，國內大部分音樂人都面臨著這樣的問題。」
不合理、不透明且不具執行力的版稅分成，使得音樂本身的價值與音樂人的收益之間並沒有呈現出正相關。這也是造成音樂人整體收入普遍偏低的關鍵所在。
《音樂人報告》數據顯示，在受訪群體中，52%的音樂人沒有音樂收入，僅有7%的音樂人全部收入皆來自音樂。
這並不是一個健康的發展狀態。大多音樂人都需要其他職業「為愛發電」，整個音樂行業的職業化率低下，創作者並不能全心投入其中。正如早些時候，刺蝟樂隊的主唱子健也曾是一位程式設計師，跟著樂隊巡演的時候，還要帶上電腦以便隨時工作。
然而，以夢為馬，真的可以隨處可棲嗎？恐怕很難。
一直以來，收入沒有保障使得音樂人發展的可持續性整體較差。根據《音樂人報告》數據，16-25歲的音樂人佔比達到62.06%，以生活工作壓力較小的群體為多。而且，若從發行第一首單曲算起，入行不足一年的音樂人佔比高達46%，但入行5年以上的音樂人佔比僅11.4%。可見，一旦在個人發展中遇到更現實的問題，音樂往往沒有那麼容易堅持。
現實也確實如此，音樂人黃小島曾在接受媒體採訪時感慨道：「大學做音樂的時候，我周圍的那些人都還是朝氣蓬勃的樣子，說一定會堅持，但其實現在回過頭來看，跟我同齡的很多人都已經放棄了。」
流量與收入之困需要出口
在這樣的發展態勢下，儘管不少人因音樂人不堪重壓而黯然離場，但持續湧入的新鮮血液也開始尋找新的發展出口。而有著大規模音樂用戶的音樂平臺，很快成為音樂人成長的肥沃土壤。
《音樂人報告》數據顯示，目前已經入駐數位音樂平臺的音樂人佔比高達90%以上。他們通過發布原創或翻唱音樂作品迅速提升個人影響力。酷狗音樂開放平臺中的數據顯示，截至目前，酷狗音樂人Bomb比爾、陳亦洺的單曲累計收聽量已超2000萬，張遠的單曲累計收聽量更是達到3000萬以上。
從這個角度來看，音樂平臺正在創造一個更健康的音樂發展環境，通過連接音樂人和消費市場，不斷激發出音樂作品背後更大的價值。
例如，鐵腦袋mp3的單曲《執迷不悟》在發行後並未濺起太大水花，但該單曲被小樂哥翻唱後，開始顯露爆款相，甚至連續多日霸佔酷狗TOP500榜首位。相似地，拾貳翻唱的《醒不來的夢》在酷狗音樂榜1周內飆升超200名；20年前為張信哲寫下《信仰》的陳耀川，在今年親自重新演唱了這首歌，上線一周播放量隨即超過500萬，並躋身酷狗飆升榜第三位。
隨著這些作品傳播度越來越高，酷狗音樂也不斷感知到「好聲音」與「好詞曲」連接後所釋放的能量。正因如此，酷狗音樂開放平臺開始推行「伯樂計劃」，通過構建一個龐大的詞曲版權庫和音樂人「聲音場」，加速更多「好聲音」與「好詞曲」之間碰撞出新的火花，嘗試為音樂人的成長道路打開一個真正能夠走得通的發展出口。
連接頂級流量池
助力音樂人變現之路
據了解，「伯樂計劃」啟動之初，酷狗便邀請到從業二十多年，作詞600多首的崔軾玄；林俊傑、張惠妹等歌手的幕後操盤手林秋離；為梁靜茹《勇氣》、王力宏《你不知道的事》作詞的詞作家瑞業等12位國內知名的詞曲作者擔任召集人。他們能夠加入意味著「伯樂計劃」的探索方向在業內具備較高認同度，且平臺所對準的流量和收入兩大難點，真正切中了當下行業發展的痛點所在。
具體而言，「伯樂計劃」的整體策略分為兩大板塊。在音樂人更關心的收入方面，擅長演唱的音樂人可由「好聲音」賽道參與「伯樂計劃」，入駐成為酷狗音樂人之後，即可翻唱酷狗音樂上萬首歌曲，無須另外付費也不必擔心版權問題。而在翻唱作品發行後，翻唱歌手將拿到10%的版稅收入，原詞曲作者也能拿到35%的版稅收入。另外，已有佳作的詞曲作者或機構也可通過「好詞曲」賽道入駐酷狗，其中，若該詞曲在酷狗獨家授權，且由個人認領收益，音樂人即可獲得16%的版稅收入；而由機構認領收益，或詞曲錄音版本非獨家授權，則相應獲得的版稅收入為8%。
這樣的分成規則目前在業內並不多見，它的行業價值在於，酷狗嘗試用一種更透明的規則，將業內長期處在「隱秘角落」的收入方式推至「陽光下」，幫助音樂人拿到更合理收入的同時，推動行業發展走向規範化，加速「好聲音」和「好詞曲」獲得「好收入」。
當然，可觀的收入還需要相應的流量運營。歌手和詞曲創作人參與「伯樂計劃」之後，即接入酷狗自身的流量池。目前，酷狗音樂的月活用戶已經超過4億的規模，能夠承載大量音樂作品及音樂人的成長空間。
對比酷狗此前的星曜計劃來看，平臺合作的251首歌曲總播放量超過91億，助力音樂人增粉453萬，流量運營能力可見一斑。而此次的「伯樂計劃」，平臺還將把最終選中的作品，經過酷狗專業團隊重新製作後，打造成「伯樂計劃」首張專輯，並給予平臺內全方位的曝光資源扶持，進一步實現專業性和傳播度的跨越。
基於此，從加碼流量運營提升音樂人的市場連接能力，到推動行業版稅分成透明化，拓展音樂人的商業化發展空間，酷狗的「伯樂計劃」都提出了值得業內思考的解決方案。
目前，已經有近萬名音樂人通過「伯樂計劃」入駐酷狗，如果你也是一位同樣困於流量和收入難題的音樂人，如果你也徘徊在堅持還是放棄的選擇之間，不妨試試入駐酷狗，或許會讓你看到意外的驚喜。
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