娛樂圈今年翻的最大的車，可能就是集體直播帶貨去了

我真傻，真的！我單知道他們娛樂圈喜歡水軍，熱搜一日遊，帶貨數據摻著水分，想著利潤就像三四線女星的事業線，擠擠也還是會有的辣，竟不知道原來全是水的啊！

最近，女星李小冉直播帶貨只有30個人觀看，歌手楊坤帶貨翻車上熱搜，就是唱無所謂的辣個，當晚有商家交了10萬塊錢的坑位費，結果只賣出去了1萬塊的羽絨服，就這1萬塊還要被他抽水2千塊，坑位費又一次成了被坑費，氣得商家不想跟他無所謂，只能自爆，舉報有人在直播過程中刷單了，做數據了，造假了。

想到前段時間，YY公司怒懟渾水的做空報告，說渾水根本不懂我們直播圈的規矩。言外之意是，我那叫刷量嗎？我那叫行業生態，我倒是覺得這像行業變態。

我分析了一下，其實這事兒的主要矛盾，倒不是在楊坤自費刷了數據，也不在楊坤口條不利索帶不動貨，而是楊坤坑位費實在太貴。

試想一下，如果楊坤坑位費是一萬塊錢，商家是不是就有得賺，也就不會去糾結什麼刷單的小事了，有錢人捧個錢場，機器人捧個人場，沒毛病。

貨也還是賣得出去，只是不如預期賣得好。所以說，明星直播帶貨，從來就沒有翻車一說，主要就是定價太高，明星不值這個坑位費，這才是矛盾核心。

但是實際情況是，楊坤十萬塊坑位費，還算得上業界良心，在動不動索要幾十萬的明星帶貨大軍裡頭，還算是低的啦，是該給這些扎堆下凡撈錢的明星降降價了，他們根本不值得我們花這麼多錢。

首先明確一下概念，一眾明星出徵帶貨直播間，主要分成兩類，一種是拼場，大多是收到自己代言的品牌方的委託去到別的主播直播間站會兒臺，等到自己代言的產品上架之前，突然就擠到主播身邊，說上幾句 ：嗨咯啊，大家好，我似渣渣郎，我一直想嘗試直播帶貨云云~貨一賣完，臉色一橫，果斷閃人。這種情況下，明星雖然有一種空降凡間的高貴錯覺，但其實自己是品牌方的流量工具人。

另一種就是主動下海，籤了一個專業MCN，做全職職業明星主播，這屬於自降身段，從德藝雙馨的人民藝術家，降格為叫賣的線上推銷員。但是在這個情況下，我們就應該完全用專業帶貨主播的標準來狠狠要求他們了，怎麼要求呢?

基礎的指標無非就是老三樣,上播率、直播時長和商品SKU,做到以上三點帶來的時間成本其實就能勸退一眾玩票的明星了,剩下的明星都是些什麼人呢？

退一萬步來講,哪怕你一個月就播一場,直播行業不整活兒,sei給你刷火箭、下單呢?但是明星整活兒是不可能整活兒的,在直播間露出整張臉已經是很給面了。

首先就是他們高貴呀，高級、高傲，也是真不用心，就拿基礎的小學生也能勝任的工作內容來說，念錯產品價格、說錯品牌名稱、說不出產品特點，這才是明星直播帶貨的常見畫風。這活都幹成這樣了，怎麼當初還有品牌方和MCN給明星買單呢？

疫情期間，大量湧入直播間的明星也曾讓傳統帶貨主播們產生過危機感，今年影視演藝行業最冷清的時候，恰恰就是明星直播帶貨最火的時候。經紀公司需要明星推出新的內容產品豐富自己的服務線和履歷標籤。

當時的某寶直播負責人就在朋友圈喊話，不再接受臨時加塞，品牌方也很高興啊，居然在廣告刊例表裡頭看到一張張熟悉的偶像臉。品效合一，四個大字一下子就出現在他們的腦海裡。商家打得如意算盤是，請明星直播帶貨，兼具廣告代言和商業演出的雙重屬性，花一份錢雙倍的喜悅，不但把積壓的庫存甩出去，日後也可以在自己的商品連結上打上某某明星同款的字眼，起到代言背書的功效。

理想很豐滿，現實很骨感，實際出來的效果是，直播間各種非靜止畫面，明星大大們一張司馬臉坐在你產品後面，要麼不說話，要麼臺詞很瘋狂，各位看官，你們就愛買不買叭，銷量也很死亡呀，粉絲肯定不會覺得是idol的問題，偶像知名度沒問題，觀看人數沒問題，那肯定就是你家的貨有問題咯。

還有些所謂腰部名人、過氣巨星，其實來這兒還是衝著平臺有流量補貼，饞平臺的背書給自己帶來新一輪曝光量，相較於做個樸實無華的叫賣員，藉此還是露臉登個熱搜最實在，反而符合這些人的利益最大化了。

其實這些賣多賣少的新聞熱點的本質還是八卦、是秀場、是曝光量爭奪賽，反正粉絲們總能找到千般理由給翻車的歐巴和神仙姐姐們辯駁，什麼要敬畏行業啦，什麼選品團隊不行啦，什麼MCN不給力啦，我家哥哥已經辣麼努力了，你沒看到他為了直播熬夜到晚上九點半嗎？這也太不像話了。

明星團隊和MCN並不是沒有資源和能力去把選品團隊和供應鏈做起來，劉濤團隊就是一個很正面的案例啊，但是人劉濤畢竟是*划算的代言人啊。

百分之八十的帶貨明星，只做一錘子買賣，撈一筆就走了，如果都像濤姐這麼拼，那ROI就太低了，這種光拿錢不辦事的不地道行為，上次被我碰到還是在世紀佳緣紅娘相親的時候。

眾所周知，從廣義上來說頭部的帶貨主播和明星都很有名，這也是MCN說服商家支付同級別坑位費的主要依據和理由，但是名氣這種東西還可以再往下細分，在直播帶貨領域能夠直接掙到錢的名氣那叫做號召力，不能直接掙到錢的名氣則叫做知名度。

帶貨主播就是在這一塊擁有一呼百應的號召力，一句買它，能讓伺服器滿載；倒數五個數，就能讓屏幕前的你心臟跳到嗓子眼。

同樣有名氣，明星在這裡擁有的，卻是大家喜聞樂見的知名度，明星倒數五個數，要麼你的注意力都不在她嘴巴上，要麼能把你直接催眠整睡著咯，舉例來說，許多網紅也很有知名度，比如馬保國，觀眾對於馬保國的認知是，松果談都舞連鞭，哦，他很有名，他是個裝B王者。

但是不可能的是，他很會賣貨，或者他的貨針不戳。明星帶貨，題眼在貨，在賣貨，在賣便宜貨，而非是想看個熱鬧，賣個寂寞，現在明星帶貨的邏輯本質上還是過去那套體面的代言人邏輯。

反而讓貨品附加了上了個人品牌溢價，就跟給大師開過光似的，所以理所當然地賣得比平時還要更貴，大家本來就只是饞直播間的東西比外面買更便宜，在直播間這個場景裡面，管你什麼某涵某湘，也沒有半價的車釐子來得香。

大郎建議，鑑於明星在帶貨能力上和素人主播相差不大，商家們應該直接用同等級帶貨能力的素人主播標準給明星主播定價，比如我就直接取消坑位費，光按銷售分成來約定佣金，讓商家和明星的利益深度綁定，也能讓天價的坑位費補貼到商品的價格上，才是正道之光。

這樣既能洗掉一批來蹭熱度、賺快錢的人們，也更能激勵那些踏實轉型的打工之星。

最掙錢的是明星網紅，能落戶口的是網紅明星，這好嗎？這不好。感謝直播帶貨把那些高傲在上的拉下神壇，讓全面的、接地氣兒的草根們冉冉升起。