90後雲南姑娘「滇西小哥」爆紅國外,不輸李子柒卻鮮有人知

被央視讚許

沒有一個字誇中國好

但她講好了中國文化

講好了「中國故事」的李子柒

正因其頗具影響的海外傳播力

備受矚目

12月18日

《新周刊》2019中國年度新銳榜發布

年度文化出海——李子柒

在城市待久了

越來越多人嚮往自然、嚮往田園

期待過上李子柒那樣的詩意生活

但現實生活中

真正的田園生活

可能並不像她鏡頭下那般仙氣飄飄

在國外爆紅的這位滇西小哥

其實才最貼近真實的當代中國田園生活

比起李子柒

她的視頻更加淳樸、更加接地氣

在國內的人氣雖遠不及李子柒

但每次看完

都會被裡面的美食和風土人情治癒

真實又溫暖

滇西小哥其實是個地道的雲南妹子

別看她經常一身粗布衣服

一頂草編帽就出境了

可她的視頻

仿佛打開了一扇雲南美食的大門

截至12月19日，滇西小哥擁有324萬微博粉絲，在YouTube（優兔）357萬人的關注，38萬個Facebook（臉書）用戶訂閱，抖音有140萬粉絲。

雖然叫「小哥」，但滇西小哥其實是個女生，個人曾公開分享稱覺得「小妹」太可愛，「小哥」有俏皮和灑脫的感覺，視頻中的滇西小哥能砍甘蔗，也會被辣椒嗆得流淚，「滇西」則表示她的家鄉，位於雲南西部的保山。

大學就讀於四川警察學院的滇西小哥遇到過兩次災難，一次是2010年映秀的「8.14泥石流」，還有一次是公交車自燃。因為參與兩起事件救援，滇西小哥獲得了一系列榮譽和獎金，這些獎金也成為了她大學的生活費，四年裡基本沒問家裡要過錢。

畢業後，滇西小哥進入一家網際網路創業公司，做toB的工作。因為父親生病，她在2016年回到家鄉。

保山西與德宏毗鄰，東與大理接壤，西北、正南同緬甸交界，民族風情和美食一應俱全。也許正因為那段在網際網路公司的工作經歷，滇西小哥從依靠熟人社交賣雲南土特產轉向拍攝視頻，目標受眾從身邊親朋好友轉向屏幕前的陌生人。

與國內排名不同，一些頭部網紅在海外平臺的粉絲並不算多。網紅第一人「Papi醬」在YouTube上的粉絲是40.8萬，以超強帶貨和口紅試色出名的李佳琦因為是新開帳號，暫只有3.04萬訂閱。

辦公室小野

NoxInfluencer統計結果顯示，真正在海外走紅並成功變現的中國區網紅只有排名前三位的「辦公室小野」「李子柒」和「滇西小哥」。三者的視頻均是「美食默片」，長度控制在5至10分鐘，出鏡者言語不多，藉助簡單英文字幕即可讓全世界網友心領神會。

2018年底，滇西小哥發布了一條視頻《農村題材短視頻如何拍？》。在這條視頻中，她把自己的視頻價值定位於「能讓大家了解到不一樣的美食文化或風土人情」。按照時間線瀏覽她的視頻，發現收音越來越清晰，背景音樂愈發契合主題，觀眾跟隨她一起在雲南西部砍甘蔗、摘蓮藕、冬瓜，弟弟小豪和寵物哈士奇也有了更多鏡頭。

「滇西小哥」把雲南大地上的時令作物製作成外國人聞所未聞的美食——酸角糕，雲腿酥，竹筒飯，蘸水辣等，每期視頻的播放量都在三百萬左右。澳大利亞媒體AWOL說，滇西小哥的頻道讓世界迷上了雲南。

「滇西小哥」的YouTube頻道357萬粉絲

擁有眾多粉絲和流量的李子柒，背後已有一個清晰的商業版圖。2016年，李子柒在微博只有9000粉絲時，就已籤約短視頻MCN公司微念科技。天眼查數據顯示，杭州微念科技有限公司註冊資本為520.08萬元，是一家通過短視頻孵化KOL成為IP，並延伸到消費品牌的文娛跨消費公司。從2016年8月至今，微念公司註冊了超100條有關「李子柒」的智慧財產權信息，類別涵蓋方便食品、酒類、餐飲住宿、醫療園藝、服裝鞋帽等。2018年，劉同明在接受媒體採訪時明確表示，按李子柒的品牌調性，最終會切入的是「中國傳統文化裡面的可能受現代年輕女性喜歡的時尚食品」。

滇西小哥自2017年籤約papi醬團隊的papitube後，開始迅速發力。在2019年微博紅人節上，滇西小哥獲得「年度視頻紅人」「帶貨紅人」和「十大影響力美食大V」三個獎項。

在幕後全盤運作「辦公室小野」的是成都洋蔥新未來網絡科技有限公司。這個致力於打造勵志都市白領女性的IP，只是洋蔥視頻「第一個成熟的作品」。公司法人聶陽德曾在接受採訪時曾介紹出海的成功經驗，稱關鍵在於「你得知道你要什麼」；「我要賺錢，所以要把它養成大IP，讓它的價值更大。」

在公開演講中，他把「辦公室小野」的視頻風格定位為「泥石流」，風格「要能作（zuo），要有傳播性，還不能太low」。

李子柒的成功令人羨慕，但成為下一個「李子柒」卻非易事，本土網紅出海需要面對諸多挑戰，競爭壁壘和變現模式仍需探索。

從全球看，真正成功出海並良好變現的中國網紅，只有辦公室小野、李子柒和滇西小哥。

曾孵化出滇西小哥的papitube總裁霍泥芳就曾在網紅大會上直言，並不是所有網紅都適合出海。儘管公司在滇西小哥走紅後也制定了網紅出海的戰略計劃，但「目前優質內容能匹配的國內市場仍有很大，對網紅來說，一定不能盲目跟風出海」。

對YouTube來說，滇西小哥視頻內容的獨特性是一方面，另一方面則是美食視頻天然沒有語言障礙，無論是文化還是習俗都不太會造成障礙，這其實進一步加深了獨特性。有一些紅人會選擇添加字幕再上傳至YouTube，給予國外觀眾更便捷的體驗，但滇西小哥沒有這麼做。

如之前分析所說，滇西小哥的視頻定位不是教人做菜，而是呈現一種鄉村生活方式和風土人情，在這種情況下，語言完全不是問題。

事實上就算是國內，微博評論區也有粉絲留言，「國外粉絲說聽不懂阿盆姐在講什麼，其實我也聽不懂。」的確，滇西小哥目前在視頻中很少再用普通話後期配音，而與家人鄉鄰的對話也都是保山本地方言。

今年1月，滇西小哥上傳了視頻《煉豬油、炸油底肉，提前準備過年菜》，這是她迄今YouTube播放量最高的一條視頻——2200萬。有趣的是，有海外粉絲自發為這條視頻加了字幕，因為這位粉絲符合兩個特點：在國外上學會英文，是雲南人恰好聽得懂方言。

但在大多數外國粉絲眼中，滇西小哥通過視頻傳遞出的平靜、簡單的生活方式和家庭生活正是他們所嚮往的，這也是滇西小哥拍攝鄉村短視頻的獨特性所在，美食成了其次。

2017年7月，有粉絲在滇西小哥發在B站的第一條視頻《石磨米糕》下留言，「up主一定會火的。」一年後的7月，新粉絲們紛紛在這條視頻下考古並回復留言，「真的火了。」目前這條視頻的播放量為12.1萬，滇西小哥的B站粉絲超過36萬，微博粉絲超過270萬。

兩年多的時間中，滇西小哥的設備從手機變成了佳能80d、索尼a7m3，剪輯軟體也從會聲會影變成Premire，但不止一位粉絲在彈幕中強調，設備和剪輯其實都是其次，最重要的還是好內容。

但很長一段時間中，擁有好內容的滇西小哥都沒有收入，尤其是第一年。2017年籤約papitube意味著滇西小哥的事業開始進入正軌，之後滇西小哥的視頻末尾出現了papitube標準化的尾版標誌。

對於滇西小哥這樣地處西南偏遠地區的紅人來說，工作重心在視頻拍攝，沒有太多時間與品牌方溝通，也無法通過個人能力搭建電商，完成從選品到客服、售後的全流程，在這種情況下，籤約MCN就成為了一種非常明智的選擇。

在今年微博紅人節上，滇西小哥獲得年度視頻紅人、帶貨紅人和十大影響力美食大V三個獎項。由於發展迅速，滇西小哥也在一周前公開發了一則招聘，正式組建自己的團隊。

熟悉滇西小哥的粉絲叫她「阿盆姐」，這是「盆雞」的演變。滇西小哥親自解釋過這個小名的來歷，自己出生以後，外婆買了個盆，抱了只雞，外婆家拿什麼叫什麼名，這是當地一種圖吉利風俗。

2018年底，滇西小哥發布了一條視頻《農村題材短視頻如何拍？》。在這條視頻中，她回顧了自己艱難的第一年、好轉的第二年和籤約MCN後越來越好的第三年。

在滇西小哥看來，短視頻內容得有價值，具體可分為三類，「第一種是讓大家學到東西，比如手把手地教大家做菜，大家能夠根據視頻做出菜來；第二種是能夠讓大家會心一笑的；第三種是能讓大家了解到不一樣的美食文化或風土人情。」

滇西小哥將自己的視頻定位為第三種，畢竟雲南非常適合就地取材，不僅食材稀奇多樣，50多個民族的風俗文化也非常值得探索。在這三年中，滇西小哥不斷摸索，自身定位也越來越清晰。

一開始的視頻重點放在做飯步驟，其實更傾向於第一種「讓大家學到東西」，但云南這個地方的食材過於特殊，可複製性其實非常低，一旦轉向可操作性強的美食，那麼滇西小哥也會失去她的獨特性。

逐漸，滇西小哥的視頻越來越呈現她所說的第三種內容特徵。

越來越清晰的環境音，比如砍甘蔗、採摘冬瓜、蓮蓬，在鍋中翻炒食物的聲音等等；bgm變得輕鬆活潑更符合視頻調性，同時音量很小完全不會喧賓奪主；不再有過多的講解，語言變得不再那麼重要；弟弟小豪和哈士奇大王有了更多鏡頭，粉絲們看著小豪早早開始跟著姐姐幹家務，看大王在鄉間奔跑、吃芭蕉葉，在泥潭裡打滾，這是鄉村特有的樣貌。

不過，有一點是滇西小哥視頻中始終沒有變的內核：呈現食物從採摘到上桌的全過程。

內容帶貨，越來越成為紅人們當下最重要的競爭力，「內容」與「帶貨」缺一不可。

從追星到追紅人，粉絲對個人價值越來越看重，對於廣告的接受度也越來越高——前提是紅人能夠持續不斷地提供優質內容。對於廣告主來說，在優質內容的基礎之上，帶貨效率也成為不可忽視的環節。

2018年7月，滇西小哥接到了拉麵說的廣告，B站的彈幕都在恭喜她，還有人問這是不是她的第一條廣告。在這條視頻中，滇西小哥先是煮了袋裝的藤椒雞面，然後又自己做了一次，依舊給粉絲提供體驗感極強的內容，視頻全網閱讀量超過2250萬。

廣告是變現的第一步，滇西小哥接下來的步伐可能比大多數紅人快很多。

在滇西小哥看來，紅人的迭代速度非常快，電商是更有生命力的表現。看過的視頻內容有可能會忘，但種草買來吃進肚子裡的食物更有記憶點，這是一種延續。

近期，百度百家號，將集結滇西小哥、魏澤楷、小豬姐姐、吃貨老外、柳青瑤、韓衝、雁鴻國內7位內容創作者代表，前往世界頂尖學府英國牛津大學，在牛津大學的講臺上為中國創作發聲、為自媒體人發聲，立體展現多元中國文化、體現中國青年思想活力、倡導積極美好生活態度。

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