數字經濟時代,實體商家如何在困境中求生存?

2020-11-25 青橙紙

「區塊鏈+實體企業」的新商業模式在國內崛起,實體商家的認知還停留在網際網路,有可能就錯失了商機。新商業模式基於區塊鏈技術的分布式數據存儲、點對點傳輸、共識機制、加密算法等計算機技術等技術,打造數位化智能管理綜合系統。

利用區塊鏈技術打造的數字平臺一般包含了:數字紅包發放系統、分銷系統、流水分紅系統、推廣分享系統、消費券發放系統、儲值系統、異業聯盟系統、招商服務系統等,從功能上提升了商家體驗感,同時,為了實體商家可持續發展,向商家收取的佣金較低,一般不會超過5個點。

縱觀國內電商平臺,不僅要高額的費用,而且普通商家望塵莫及,入駐費用幾千到幾萬元不等,銷貨佣金高達20%~30%。不是入駐電商平臺就可以獲得高額流量,取決於商家的資金投入。小商家可能會受到不平等待遇,若不參加平臺活動就不給流量,花了入駐的錢依然沒有引流效果。商家必須全力配合平臺制定的營銷推廣規則,否者你的競爭對手們獲得客流,長久下去你的商鋪或企業可能面臨倒閉關門。

平臺賺取利潤大頭,實體商家引流效果不佳,一般都難以承受。大型商家還可以搏一搏,那麼小型商家只能任人宰割。作為商家,我們到底該怎麼辦?我們可以轉型社群模式,構建私域流量,通過老客戶的復購和轉介紹形成一個良性循環,從而降低流量成本。

「區塊鏈+實體企業」新商業平臺為企業提供了一個低門檻的平臺,實質也為商家提供了一套營銷工具。這類平臺秉承著「授人以魚不如授人以漁」的理念,為企業(商家)提供一套營銷管理系統,為他們解決經營、引流、管理等問題。

根據經營方式來看,實體商家一般分為兩類。第一類,沒有營銷系統和工具,只是依靠到店消費來盈利,對營銷一無所知。第二類,入駐大平臺,線上引流到店消費,配合平臺營銷策略,花費高。對於營銷工具的運用,絕大多數商家都有說不出的痛點,要麼用不起,要麼成本回收困難。而現在國內越來越多的區塊鏈項目正在崛起,免費入駐已然成為了一種新趨勢,平臺還提供引客、鎖客、留客、推廣、精準營銷等系統服務,操作簡單,利於商家可持續發展。

那麼就有人問,入駐和運營都免費了平臺怎麼存活呢?

在數字經濟生態中,全民參與其中,平臺、商家、消費者、企業員工、供應商、銷售商都在其中。他們是一個利益共同體,企業發展好了,對任何一個人或單位都有好處。反過來,大家為了好處是不是要更好地為企業服務?以上角色都可以參與企業的銷貨分紅、流水分紅和資產分紅,讓所有人都成為利益共同體,為企業發展提供源源不斷的動力。商家通過區塊鏈平臺實現了上下遊、公司內外的數位化管理,進一步促進以(企業)商家為中心的數字經濟生態的經營。

實體商家擁有屬於自己的營銷工具,對店鋪或企業實現智能化、數位化、利益化的管理。作為回報,商家只需要拿出小部分的營業額流水,分給員工、消費者、供應商、銷售商、平臺等。區塊鏈商業平臺相比傳統電商平臺,沒有高額的佣金提成和稅點,以「商家可持續發展」為目標,積極推動社會數字經濟建設。

數字經濟時代不僅是網際網路、5G,還有一直在發展的區塊鏈技術,支持區塊鏈項目落地,才能實現全國數字經濟快速發展,在新的商業機遇中獲得屬於自己的價值。

在數字經濟高速發展的時代,實體商家看懂在困境中如何更好地生存下去了嗎?讓固有資產轉化為數字資產或將變為一種趨勢,進入數字經濟的升級變革,有效解決資金與發展問題,讓利益共同體成員都可以享受數字資產所帶來的高價值回報。

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