舞蹈教育:線下仍是主流,網際網路賦能區域龍頭加速擴張

1、驅動因素：預計 2019 年舞蹈教育市場規模約 360 億元 

1.1 綜合素質評價體系逐步建立，政策長期利好藝術教育

國家政策歷史悠久，近年來由升學時的直接加分向納入綜合素質評價體系的方式轉變。我國曆年來各地對藝術特長生的加分政策，逐步培育了市場對藝術教育的需求。2014 年國務院發文從 2015 起取消體育、藝術等特長生加分項目。但國家對藝術教育的重視程度依舊較高，隨後又公布《關於加強和改進普通高中學生綜合素質評價的意見》，並把藝術素養被納入綜合素質評價體系。

地方性綜合素質評價體系逐步建立，明確可作為學校招生的依據，政策長期利好藝術教育。教育部明確提出「到 2020 年左右，要初步形成基於初中學業水平考試成績、結合綜合素質評價的高中階段學校考試招生錄取模式」。目前，北京、上海、廣東、浙江、天津等省市已出臺相關實施辦法或指導意見。對於綜合素質評價檔案如何應用，各地政策雖說法不一，但都明確提及可作為升學的參考依據。

1.2 消費升級支撐藝術教育市場，約 30%的家長考慮報名舞蹈課程

經濟發展推動消費結構不斷優化，消費升級持續拉動舞蹈教育需求。根據國家統計局的數據，2018 年我國城鄉居民人均可支配收入達 28228 年，2013-2018 年 CAGR 達 9.04%。收入的不斷增長和人民生活 水平的改善驅動著消費結構的優化，自 13 年以來，居民在食品菸酒、衣著上的消費佔比不斷下降，而教 育文化娛樂支出佔消費支出比例呈現出日益增長的態勢。伴隨著經濟體量的持續增長，居民收入和教育 支出比例的提升將為包括舞蹈教育在內的藝術教育事業發展提供堅實的經濟基礎。

藝術教育接受程度高，約 29.7%的家長考慮報名舞蹈課程。藝術教育在各項素質教育中起步最早、 市場培育最久，消費者接受程度最高。根據睿藝《2017 中國家庭素質教育消費報告》，為孩子選報了素 質教育的家長中，有 71.8%選報了藝術類課程，其中又有 29.7%的家長選報舞蹈課。

1.3 預計 2019 年舞蹈教育市場規模約 360 億元

預計 2019 年舞蹈教育市場規模約 360 億元。人口方面，我國舞蹈市場適齡人口基礎大，預計 2019 年適齡人口（3-18 歲）約 2.62 億人。平均支出方面，興趣類舞蹈學生年度客單價約 2400 元左右。滲透率方面，根據家長調研數據、考慮城鎮農村人口比例以及男女比例，我國舞蹈教育綜合滲透率約 5.8%。具體來看： 

1）適齡人口方面。我國 3-18 歲的舞蹈教育適齡人口大約 2.62 億人，由於新生兒人數趨於下降，且對適齡人口存在滯後效應，預計未來保持著較為穩定而緩慢的下降趨勢，預計 2025 年仍有 2.52 億適齡人口。

2）客單價方面，根據我們的測算，舞蹈教育市場的客單價約為 2400 元/人/年。目前，一二線城市大部分舞蹈培訓課程課時單價介於 100~200 元之間，三四線城市課時單價集中於 50-100 元之間，取 100 元 課單價，以一月兩課時測算，對應全年客單價為 2400 元/人/年。2019 年客單價依據上述情況，其餘年份 依據近 5 年（2013-2018 年）居民教育娛樂平均支出 CAGR（約 9.75%）推移。 

3）滲透率方面，估算 2019 年舞蹈教育滲透率約 5.8%。根據家長幫調研，目前家長已為孩子選擇的素質教育課程中藝術類佔比為 71.78%，其中舞蹈教育佔比 29.71％，複合得出美術教育選擇率在整體重佔比 21.33%，考慮城鎮與農村人口比例以及非所有人口均會選擇素質教育，調整滲透率參數，此外由於舞蹈教育偏向女性，除少數種類如街舞不限性別，再次調整滲透率參數。綜合得出 2019 舞蹈通識教育滲透率約 5.83%。其餘年份滲透率以 0.5%的變化模擬推算。

2. 競爭格局：純線上難以顛覆線下格局，多個 「小而美」的龍頭並存

舞蹈教育行業競爭格局高度分散，CR3 為 1.25%。百度地圖顯示，截至 2019 年 8 月，我國各品牌舞蹈培訓機構共有 38986 個線下網點。小天鵝藝術中心、Isee 灰姑娘、紅舞鞋是市場上規模較大的 3 家線下舞蹈培訓企業，根據其官網披露的教學網點合計約 488 家，佔總數的 1.25%。 

區域化競爭格局顯著，多個「小而美」的龍頭並存。舞蹈教育對線下依賴性較強，競爭格局分散， 區域化格局的特徵突出。以小天鵝藝術中心為例，其 68 家直營網點全部位於總部南京，外省則通過加盟和雙師模式進行輸出。而作為加盟品牌的紅舞鞋，其 100 家線下教學點中有 80 家位於北京，SPEED、 CASTER、舞邦等均是區域性品牌企業。已實現跨區域布局的企業多通過加盟模式、雙師模式等，目前網 點覆蓋範圍較廣的企業有小天鵝藝術中心和 Isee 灰姑娘，前者依靠 170 個加盟校區以及七彩美育雙師課堂進入了南京以外的數十個省市，後者則憑藉 150 餘個加盟網點進駐了全國 72 個城市。 

比起音樂和美術教育，舞蹈教育更加被線上教育顛覆，線下企業利用好線下優勢，打通線上線下教學將更具發展潛力。舞蹈教學過程中涉及大量的肢體運動，並對教學場地有較高要求，線上模式較難完 成對線下的全方位顛覆。因此線下舞蹈教育企業仍有較強的發展優勢，可通過雙師、加盟等方式，充分利用網際網路的機遇，打通線上線下，加速跨區域的擴張布局。

3. 商業模式：線下仍是主流教學場景，網際網路賦 能企業加速規模化擴張

線下是舞蹈教學的主要場景，主要經營模式分為直營、加盟兩類，直營代表企業單色舞蹈，加盟代 表企業 Isee 灰姑娘，也有兼具直營和加盟模式的企業，如小天鵝藝術中心。在線舞蹈教育企業較少，目 前包括教學資源平臺、興趣論壇、SaaS 及內容服務提供商，較為知名的有跳跳舞蹈、DANCEA 等。接下 來將從線上線下 2 個維度梳理企業的商業模式。

3.1 線下：「直營+加盟」聯合擴張，雙師模式輔助線上線下共育

線下為主的教學模式是由舞蹈教育的特性決定的，直營、加盟是過往主要的線下擴張模式。不同於 其他學科知識的輔導培訓，舞蹈教育教學過程中師生近距離、頻繁的交流互動是必不可少的，因而高度 依賴線下教學。且舞蹈練習對場地有較高要求，線上教學家中練習的模式可行性低。主要教學場景在線 下，因此過往主要通過直營和加盟為主要擴張方式，小天鵝藝術中心正是憑藉 238 家直營和加盟店，覆蓋了全國絕大多數省份。嘻哈幫街舞是一個綜合性街頭文化品牌，通過加盟模式旗下分店已布局 3 直轄 市 12 省 30 城，旗下分校超 100 家。

近年來，隨著網際網路趨勢的加速，企業也在逐步探索網際網路為線下舞蹈教育賦能的模式，如雙師模式，通過線上線下的融合，提高企業經營效率與運營半徑。如小天鵝藝術中心在 2018 年 2 月開始大力發 展在線美育課堂，打造名師在線直播，專業教師線下輔導的「七彩美育，樂在雙師」項目，截至到 2019 年 9 月，小天鵝藝術中心旗下的七彩美育雙師課堂已發展全國加盟校 415+家。雙師模式一方面能夠提高 師資的利用率，改善企業經營效率，克服舞蹈教育的師資痛點。另一方面，拓寬企業運營邊界，將品牌 輸送到更廣泛的地區，助力企業跨區域擴張，以及對加盟商進行優質師資輸送與培訓。從我們歷史的研究來看，企業成功祭出雙師「大殺器」需三大條件：一是基於生師比提高而要求的課程標準化，質量高；二是用戶群體能接受網際網路教學；三是解決低交互性問題而要求的 IT 技術提高。對於應用雙師的企業而言，持續重視標準化教研提高課程質量、加大教育科技的投入是關鍵。

3.2 線上：SaaS+內容服務提供商，整合零散機構，賦能線下教育企 業

線上舞蹈教育企業主要有教學資源平臺和興趣社區、以及 SaaS+內容服務提供商三類。由於舞蹈教學高度依賴線下教學，網際網路給行業帶來的改變遠不如在音樂、美術教育行業那樣劇烈。目前，舞蹈教學視頻平臺、舞蹈愛好者社區以及舞蹈教育 saas+內容服務提供商是線上企業的主要業態。如跳跳舞蹈是一個面向舞蹈愛好者的垂直社區，分享舞蹈課程和視頻，同時還負責組織 AUDC 亞洲高校舞蹈錦標賽。平臺通過課程收費和會員服務的方式獲利，目前用戶數已達數百萬。

SaaS+內容服務提供商賦能線下舞培機構網際網路屬性，整合零散機構，為商業模式創新提供新思路。舞蹈教育得益於線下的不可替代性，因而 B 端市場存在大量的整合賦能需求。如 DANCEA 成立於 2018 年，是一家面向所有的舞培學校提供 SaaS 服務、線上課程內容和雲課堂搭建的公司。課程內容涵蓋考級、比賽、大師課三大品類、數十個舞種，共計千餘個視頻；雲課堂功能強大，包括招生管理、智能排課、教學指導、考級管理、課後學習等。DANCEA 的商業模式主要為 SaaS 服務、網課內容付費，後續還將 增加商城經營模塊，目前公司已在全國二十多個省市與兩千餘家培訓機構達成合作，並擁有線下體驗店 19 家。

4. 行業趨勢：多品類、立體品牌是構建壁壘的可 選方式，平臺化運營整合 B 端市場或有新機遇

多品類融合跨賽道競爭是素質教育長期大趨勢，多品類的發展過程中，企業的原有品牌優勢所積累 的流量池可被重複利用以加速規模化，提升企業的營銷效率。其中，教研能力是單品類向多品類教育的 升級的核心基石。少兒藝術教育的賽道內，品類眾多，除佔比最高的音樂、舞蹈、美術外，還有手工藝、 國學文學、藝術研學等眾多長尾藝術教育賽道。應對品類競爭，機構往往從某一科目切入市場，隨著學 生規模增大與選擇的多元化，最終發展為涵蓋多科目的多品類教育機構。以小天鵝藝術中心為例，在舞 蹈課程之外，美術、書法、聲樂、播音主持以及跆拳道都包含在其課程範圍內。

4.2 當下階段，單品類舞蹈教育跨界發展打造立體品牌是構建壁壘的 途徑之一

家長通常會選擇 1-3 種素質教育品類，在非多品類戰略下，單一品類如何構建自身的核心壁壘加深護 城河是關鍵，跨界發展打造立體品牌是可選的路徑之一。諸如 Caster、SPEED 極速街舞、SINOSTAGE 舞邦等都是專精於街舞品類，其業態除街舞教學外，還包含大師 IP、街舞藝人經紀、賽事、街舞文化內容運營、線上潮流社區、潮流產品等等，形成了單品類全產業鏈布局。以 SINOSTAGE 舞邦為例，其業 務主要分為三塊，線下舞蹈教育、大師舞蹈內容 IP 和 ARENA 全球街舞大賽。線下舞蹈教育方面，其擁有 5 家旗艦中心，據 36 氪採訪，2017 年僅成都的三家店總營收達數千萬。大師舞蹈內容 IP 方面，舞邦與全球 150 多位知名舞者長期合作，其中包括 JustinBiber 的 MTV 舞者 KeoneMari，以及全美冠軍隊 Kinjaz 等，旗下 Apple、李悅、莎莎等舞者，以舞邦廠牌參加愛奇藝《熱血街舞團》節目。ARENA 全球街舞大賽方面，2018 年舞邦與愛奇藝達成合作，大賽相關視頻全網播放量超過 5 億。

4.3 競爭格局分散，優質品牌轉型平臺化、整合 B 端市場或有新機遇

舞蹈教育行業受礙於師資、管理水平、場地等問題呈現區域化競爭格局，區域頭部品牌多發展歷史悠久，具備強教研能力、師資水平，在管理能力方面也可以支持一定的規模化。但跨區域發展的天然壁壘仍然存在，整個市場存在大量小而散的機構，區域頭部品牌可通過平臺化運營，對外輸出課程體系、師資體系、管理體系以及相應的 SaaS 工具等，整合零散機構，實現「輕」擴張。比如小天鵝藝術就從師資、課程、工具三方面為教育機構賦能，通過七彩美育雙師模式對外輸出師資體系，自研並整合多套課程內容整體輸出，此外還提供雙師教學工具、SaaS 管理工具、招生管理工具等等。繪本舞蹈也通過課程 輸出的模式，向全國各地舞蹈教育機構輸出全套課程及系列服務支持，其全套課程共 36 本繪本，179 個 舞段，240 個學時，覆蓋五大領域，分為八大主題，實現了舞蹈、閱讀、兒童心理和家庭教育四大領域的 跨界。據芥末堆採訪，截至 2018 年底繪本舞蹈課程合作機構覆蓋了 23 個省 79 個市區，為近百家舞蹈教育機構輸出課程，提供服務。

5. 投資邏輯：看好具備強教研能力和運營能力的 區域頭部品牌

線下企業借力網際網路加速規模化進程，線上企業通過 SaaS+內容服務輸出賦能線下小散機構是互聯 網趨勢下，舞蹈教育機構的升級迭代。縱觀整個市場，舞蹈教育機構零散的區域競爭格局仍然存在，多品類跨賽道競爭是行業長期的競爭趨勢，當下階段，單品類舞蹈教育機構構建自身壁壘是核心，其中跨界打造立體品牌是可行道路之一。此外由於行業格局分散，優質品牌逐步轉向平臺化運營，整合 B 端市場，也能帶來新的發展機遇。而無論是多品類跨賽道發展還是跨界打造立體品牌抑或是轉型平臺化運營 都需要企業強力出色的教研能力和運營能力。教研能力是開發和完善多品類課程的基礎，出色的運營能 力為各部門的協調運轉和規模效應的成功實現提供保障。因此，我們看好具備強教研能力和運營能力的 區域頭部品牌。推薦關注：小天鵝藝術中心、SINOSTAGE 舞邦、舞研藝考、Caster、DANCEA、 SPEED 極速街舞、嘻哈幫等。

小天鵝藝術中心成立於 2002 年，是南京閃電教育集團旗下知名品牌，也是國內知名的一站式藝術教育綜合培訓中心。主要從事舞蹈、美術、書法、跆拳道、主持表演、聲樂等藝術課程，培訓內容專業化、 多元化。辦學十七年以來，先後在南京、北京、廣州、浙江、廣東、安徽、河南、河北、陝西、山西、內蒙古、山東、江西、四川、雲南等多個省市成立連鎖校 238+家（其中直營校 52 家），升學合作校 3000 多家，目前教師隊伍及行政管理團隊達 3800+人。

我們認為該公司的亮點在於： 

（1）課程齊全，教研能力出色，擁有多套品牌專利教材。小天鵝藝術中心的課程體系包含舞蹈、創享美術、六成書法、聲樂、主持表演、跆拳道六大模塊，課程種類豐富。並且公司針對六大課程模塊， 自行研發了「小天鵝中國舞」「小天鵝拉丁舞」「森林谷作文閱讀」、「七彩童聲」、「六成書法」、 「創享美術」、「小天鵝主持表演」等專利品牌教材。 

（2）借力網際網路，打造七彩美育雙師品牌，助力規模化擴張。2018 年 2 月，小天鵝藝術中心開始大力發展在線美育課堂，打造名師在線直播，專業教師線下輔導的「七彩美育，樂在雙師」項目。成為國內藝術教育行業實行「網際網路+教育」模式的先行者，打通線上線下延伸服務，截至 2019 年 9 月，七彩美育雙師課堂全國加盟校 415+家。 

（3）重視企業標準化運營管理。據公司創始人胡雪公開說明，其在管理過程中除了重視課程、師資培訓、教研教材等標準化外。對教務管理以及團隊管理方面也十分注重標準化運營，包括學生端教學， 家長端服務以及公司的組織架構、崗位職責、人員配比、管理機制、薪酬體系等。

5.2 SINOSTAGE 舞邦：潮流城市舞蹈品牌

SINOSTAGE 舞邦創立於 2014 年，定位於潮流城市舞蹈品牌。現已逐漸形成線下街舞潮流概念店、 ARENA 全球舞朝競技場、原創視頻內容社區 KOLO、舞邦潮牌周邊與跨界合作產品所組成的潮流文化綜 合體。舞邦的舞蹈教育板塊由歐美舞蹈大師直接對國內學員進行教學，同時提供舞蹈老師的專業教學， 目前在國內開設了 5 個線下旗艦店。

我們認為該公司的亮點在於： 

（1）公司擁有頂尖的教師資源。SINOSTAGE 舞邦與全球 150 名舞蹈大師保持長期合作關係，並籤約中國區獨家合作。包括全美冠軍隊 KINJAZ、JustinBiber 的 MTV 舞者 KEONE&MARI、QUICKSTYLE、 SHAUN、JILLIANMEYERS 等。旗下 Apple、李悅、莎莎等舞者，以舞邦廠牌參加愛奇藝《熱血街舞團》 節目。 

（2）強大的內容製作團隊打造立體品牌成果突出，與全球多家知名品牌合作。SINOSTAGE 舞邦與 美國頂級媒體團隊 VIBRVNCY 合作，圍繞舞蹈和舞者建立內容製作團隊，相關視頻 IP 內容已累積 1000 餘部，原創視頻內容 IP 輸出與主流的視頻媒體，如美拍、愛奇藝、騰訊、優酷、秒拍等，同時在社交、 音樂等平臺均有自媒體帳號，線上精準粉絲達 500 萬，累計播放 10 億次。合作客戶包括 I.T、耐克、索尼、麥當勞、豐田汽車、NBC、寶格麗、阿迪達斯、紅牛等等。 

（3）單店盈利模型良好，具備可複製潛力。舞邦目前在國內開設 4 家線下體驗中心以及洛杉磯 1 家 線下體驗中心，據創始人公開採訪，其線下體驗中心於 2017 年總營收為數千萬元，2018 年較上年同比增 長兩倍。 

融資情況：截止 2019 年 8 月，SINOSTAGE 舞邦共完成 2 輪融資，累計融資金額數千萬元。最新一 輪融資為 2019 年 4 月數千萬元的 B 輪融資，投資方為銳盛投資。

舞研藝考是北京舞研藝美教育諮詢有限公司旗下子品牌，專注於舞蹈教育領域，業務涵蓋舞蹈高考、 舞蹈考研、舞蹈附中、舞蹈全日制、藝考生文化課等升學考試培訓及少兒興趣舞蹈培訓。致力打造高標準、強專業、優服務的高端藝術教育品牌，現在北京開設六大教學基地，2019 年黑龍江、甘肅、廣西、天津、重慶、河南、安徽、山東等多省省考第一名均來自舞研藝考。

我們認為該公司的亮點在於：

（1）憑藉出色的藝考成績公司形成了良好的口碑。舞研藝考的學員在舞蹈高考和舞蹈考研中屢次斬 獲佳績，在 2019 年舞蹈高考中，黑龍江、甘肅、廣西、天津、重慶、河南、安徽、山東等省省考第一均 來自舞研藝考，並且有 6 人被中央戲劇學院錄取，41 名學員進入北京舞蹈學院，還有大批學員考入浙音、 沈音、星海、川大、西南大學、重慶大學、華中師範大學等名校。在全國各大舞蹈名校中，舞研學員名 列前茅，出色的藝考成績為公司塑造了良好的口碑。 

（2）公司擁有強大的師資力量全面的課程體系。僅在舞蹈藝考課程方面，舞研藝考就擁有 130 餘位畢業於北京舞蹈學院、中央民族大學、解放軍藝術學院等名校的名師，更有數位 25 年以上教齡的專家老 師坐鎮指導教學。憑藉著強大的師資力量，公司構建了全面的課程體系，涵蓋舞蹈考研、舞蹈藝考、少兒舞蹈、舞蹈全日制、藝考文化課五大模塊。 

融資情況：公司於 2018 年 4 月獲得達晨創投的 A 輪投資。

CASTER 是上海頂尖街舞廠牌，業務涵蓋舞蹈培訓、BIS（BattleinShanghai）國際街舞大賽以及街舞 藝人經紀。公司於 2005 年 6 月以舞蹈工作室的形式在上海成立。迄今為止共在國內開設 10 家舞蹈教室， 旗下舞蹈教師超百名，培養學員數百萬人。據 36 氪採訪，2017 年 Caster 舞蹈培訓營收約兩千萬元，且一 直處於盈利狀態。 

我們認為該公司的亮點在於： 

（1）Caster 主辦 BIS 國際街舞大賽已經 12 年，具備豐富的賽事經驗。2018 年 BIS 在國內外舉辦了 22 場選拔，共近兩千名選手參賽。據創始人公開採訪道，目前 Caster 的 BIS 賽事通過贊助商和門票支撐， 已經達到了收支平衡。 

（2）上海頂尖街舞廠牌，擁有多為優質舞者 IP，新設練習生學校項目推動 IP 落地變現。Caster 擁有多為優質舞者 IP，包括參加了《熱血街舞團》的草魚、千千、大餅等，並幫助舞者接洽節目出演、商 業活動、廣告推廣等業務。據公司公開規劃，其於 2018 年 11 月啟動練習生學校項目，與偶像經紀公司合作，將其練習生輸送到 Caster 進行系統的培訓。

融資情況：公司於 2018 年 9 月獲得愛奇藝、辰海資本、武漢互娛的數千萬天使輪投資。

5.5 DanceA：舞蹈領域垂直 SaaS 服務及內容提供商

DanceA 是舞蹈領域的 SaaS 服務及內容提供商，為舞蹈培訓機構提供 SAAS 服務，線上課程內容和雲課堂搭建。幫助機構在「品牌、教學、考級、賽事、招生、管理」六大板塊進行賦能。截至 2019 年 9 月， DanceA 已在全國二十多個省市建立起兩千餘家經銷商網絡，覆蓋直接舞蹈學習人群超過百萬。

我們認為該公司的亮點在於： 

（1）與國內外權威機構及賽事主辦方共創雙引擎教學法。MasterClass 雙掔教學法是 DanceA 與國內 外權威機構及賽事主辦方共同推出的全新國標舞學習方法，它將世界冠軍與權威專家結合，進行 O20 創 新融合式雙語教學，線上包括世界冠軍私教課、官方權威專家考級要點講解、世界冠軍全球直播課等， 現線包括考級／賽事／日常專業培訓課、世界冠軍中國城市巡迴大師課、世界冠軍海外遊學集訓課。 

（2）課程內容豐富，錄製視頻多達 1000 餘個。DanceA 與數十位國際舞蹈大師達成合作，錄製視頻 多達 1000 餘個，內容涵蓋考級、比賽、大師課三大品類、數十個舞種，以國標舞為主，覆蓋倫巴、恰恰、 華爾茲等。據億歐採訪，課程內容為多機位 4K 畫質，製作成本在 100 萬元左右。 

（3）一體化解決方案輸出，為線下舞蹈機構賦能。DanceA 為機構提供 SaaS 服務以及涵蓋招生管理、智能排課、教學指導、考級管理、課後學習等功能的雲課堂，為不同舞種的教學提供智能人聲節拍功能 的分類音樂庫，幫助線下機構提高教學效率。據公開採訪，截至 2019 年 3 月，公司已籤約舞蹈學校近 500 家，預計 2019 年將鋪設超過 3000 家網校，進一步推進舞蹈行業教學管理的線上化和信息化。 

融資情況：公司歷史融資 2 輪，最新一輪於 2019 年 3 月獲得睿鼎資本的 1000 萬天使輪投資。

5.6 SPEED 極速街舞：華南領先街舞文化品牌

SpeedDanceGroup 是以街舞文化為主的垂直品牌 。1998年成立至今，下設 SpeedCrew、SpeedDanceStudio、SpeedDanceEntertainment、SpeedWorkShop四大機構。分別負責賽事參與承辦、專業流行舞蹈培訓、流行舞蹈娛樂、街頭文化及街舞文化活動策劃推廣。歷年來培訓學員超過 20 萬人，現有學員超過1萬人，旗下擁有連鎖直營中心6家。

我們認為該公司的亮點在於： 

（ 1 ） 公司旗下SPEEDCREW舞團及眾多校園活動構建了強大的品牌影響力。 公司旗下SPEEDCREW舞團共獲得國內大大小小的街舞比賽冠軍數十多項，從05 年獲得CCTV全國電視街舞大賽冠軍及北京KeepOnDancing國際街舞精英賽兩項雙料齊舞冠軍的頂級榮譽到 08 年央視街舞大賽全國總冠 軍以及 2010 年代表中國獲得世界街舞冠軍。同時，公司積極與廣東高校開展合作。公司與華南師範大學 聯手建立 U-Style 廣東高校街舞聯盟，目前已有中山大學、華南理工大學、澳門科技大學等數十所高校加 盟。 

（2）公司擁有優質的師資資源。目前公司擁有約 50 名專業舞蹈老師，覆蓋 Hip-Hop、Popping、 Locking 等九大街舞舞種，老師們不僅擁有多年的教學經驗，還有豐富的比賽經歷，普遍都在市級、省級 舞蹈比賽中獲得獎項。 

（3）雙品牌運營，布局少兒與成人街舞賽道。公司旗下分為 SPEEDDANCEGROUP（青少年及成人 街舞培訓）及 SPEEDKIDS（幼兒及少兒街舞培訓）兩大培訓品牌，並配套相應考級、就業、演出等成果 輸出渠道。

嘻哈幫街舞創建於 2006 年，是一個綜合性街頭文化品牌。公司立足於街頭文化產業，開展各類經營活動、提供系列周邊產品及增值服務，包括嘻哈幫街舞、嘻哈幫服飾、嘻哈幫演藝中心、嘻哈幫網絡中心。旗下分店超 100 家，累計服務會員超過 500 萬人次。

我們認為該公司的亮點在於：

（1）公司擁有龐大的線下加盟網絡，覆蓋全國 3 直轄市 12 省。在全國各地開辦嘻哈幫街舞俱樂部的分部連鎖實體店，將俱樂部的品牌優勢、經營項目以及專有技術和一整套成熟的影響經營體系全面複製給加盟者，並且為加盟者提供廣告支持、培訓和駐點支持，有效啟動全國市場。目前，嘻哈幫旗下加盟網點已超百家，覆蓋北京、上海、天津、河南、湖南、山東、浙江、江蘇、四川、福建等 3 直轄市 12 省 30 城。 

（2）公司具有出色的文化活動以及品牌運營能力。嘻哈幫旗下擁有獨立的品牌策劃中心，在承辦專業街舞賽事方面有豐富的經驗，同時，公司還在多領域各行業的品牌活動與文化建立中積累了豐富的專業經驗和獨特的服務模式。此外，嘻哈幫演藝中心是公司旗下以策劃演出項目為主同時承接國際文化交流活動的實力團隊，目前已與中央電視臺、湖南衛視、騰訊網等知名媒體合作過，並為寶馬、奧迪、蘋果、耐克等知名品牌服務過。

（1）政策變化風險 

雖然國家教育政策鼓勵校內校外發展藝術教育，但藝術教育仍非剛需。目前國家致力於推進藝術教育納入綜合素質測評體系，但各省市落地進度不一，仍待持續跟進。 

（2）市場競爭加劇 

舞蹈教育領域進入壁壘低，大量小型培訓機構存在，還有大量個人執教的老師，因此市場競爭環境較為激烈，中小機構普遍存在招生難、師資獲取難的問題。 

（3）快速擴張風險

近年來由於資本市場對藝術教育的關注度提升，對其支持力度逐漸加大。企業獲得資金後，通常選擇快速的擴張布點，但其管理能力、師資能力和教研能力並沒有隨之提升，從而導致擴張後虧損情況反而加大。此外，加盟模式雖然有利於對外擴張，但對企業運營管理要求極高。