「公眾號是不是不行了？」
「除了直播、短視頻，內容創業者還有其他出路嗎？」
在直播、短視頻爆款頻出的行業現狀下，微信公眾號「你的包真好看」憑升級版轉化打法，一篇閱讀量2.8萬的次條文章《終於找到這雙完美小白鞋，不怕水不磨腳，只要兩百多！》，3小時銷售2000單，總帶貨額超100萬，交出一張漂亮的成績單。
我們可以通過3組數字一窺「你的包真好看」這個帶貨案例的效果：
100萬 ：269元/雙的ROCKFISH小白鞋，總銷量4000雙，單篇文章銷售額超100萬元人民幣；
2.8萬 ：這篇推廣文章的位置是次條，在文章發布後3小時即售出2000雙，當時的閱讀量僅2.8萬；
4000雙 ：文章具備品牌效應與長尾效應，文章發布一個星期後，仍不斷有新交易產生，至今已成交4000單。
我們向公眾號負責人了解情況，試圖總結出這套打法的成功經驗：
「你的包真好看」團隊有話想說：
黎貝卡矩陣的帶貨基因
「黎貝卡的異想世界」作為頭部時尚號，帶貨力有口皆碑。與MINI汽車的獨家跨界合作，4分鐘售出100輛限量版加勒比藍汽車，被哈佛商學院收錄為經典案例；與故宮聯名發布的手帳，28分鐘售出10000冊；自有服飾品牌首次上新，7分鐘銷售額突破100萬。除此之外，黎貝卡還受邀擔任微信海外支付體驗官、BALLY品牌摯友。至今業界都流傳著「黎貝卡的女人超會買」的口碑，黎貝卡也因此被稱為「買買買教主」。
「你的包真好看」正是黎貝卡工作室孵化的垂直帳號，公眾號的第一批粉絲就來自「黎貝卡的異想世界」，後來又憑垂直內容吸引了近50萬對高端女性消費品感興趣的讀者。正是這群追求優質生活方式且消費力高的獨立都市女性，賦予「你的包真好看」強大的帶貨基因。
適合的選品、價格是成功的一半
「黎貝卡的異想世界」作為頭部時尚公眾號，對合作品牌的把控非常嚴格：只與通過工作室「試用機制」的品牌合作。開號六年來，每天只發布1篇推廣文章，最多2篇，這導致很多品牌被拒之門外，但也保證了呈現在讀者面前的文章的質量。
「你的包真好看」同樣繼承了這一基因，對選品要求嚴格。本次推廣的防水小白鞋，來自專業做雨靴起家的英國品牌Rockfish，與帳號調性、目標客群高度匹配。當選品和客群的匹配度達到一定標準時，推廣文章不僅具備了賣貨性質，推廣本身也成為了一種服務——幫助讀者從千萬商品中挑選出最適合的選品。在推廣期間，甚至有讀者留言說，「這雙鞋買到就是賺到」。
在此次合作中，全網低價也是促成最終轉化的關鍵因素。品牌方認可「你的包真好看」的帶貨能力和優質客群，通過部分讓利，擴大單次合作的影響範圍，使商務推廣具備了品牌營銷屬性。
增加產品與用戶的觸點，地毯式種草
確認合作後，如何讓「種草」更「深入人心」？主要分為四步：
1.作為專門介紹高端女性消費品的垂類帳號，日常選題涉及包包、飾品、鞋子等選題，在粉絲心中建立初步印象。
2.在正式售賣前，把產品作為IP的對鏡拍搭配單品，在微博、小紅書等平臺露出。
3.推廣文章中，用真人試穿、產品特寫、GIF、明星示範等圖片，抽絲剝繭般展示產品賣點，並放大產品的「防水」亮點。最後結合全網最低價的價格優勢，實現銷售閉環。
4.文章發布後，利用社群進行日常文章分享，形成長尾效應，把推廣效果放到最大，打破微信推文只有3天生命力的狀況。
在此案例之前，「你的包真好看」的成績也堪稱輕量級公眾號裡的尖子生：
與英國經典品牌Strathberry聯名的母親節限量系列，
價值3500+的包包3小時售罄，銷售額超60萬；
與Shopbop合作的大促推廣，閱讀量3.8萬帶來近20
萬銷售轉化；
同時，多次與LV、Prada、Moynat、Valextra等國際品牌合作。
優質內容永遠有市場，但輕量級公眾號如何在流量紅海的下半場，與短視頻、直播PK，吸引有限的用戶注意力，值得所有公眾號運營者思考。
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）