大家好，我是圖圖，歡迎來到今天的【有話職說】
相信大家在超市都看見過這樣的廣告語：
「清倉大甩賣，原價99現在只要19元」
「給別人都是100，給你按95賣吧！」
「買到就是賺到！」
包括某寶上面買東西，也經常會有這樣的廣告，各種明裡暗裡的折扣和優惠券，動輒還有100，200的優惠券。19元就19元，為什麼還要在前面寫上原價再劃掉呢？這其實就是營銷人員利用心理學來進行的促銷。
這個理論在經濟學上成為「錨定效應」，這個效應的大抵意思就是，人們在對某種事件做出判斷的時候，很容易用第一印象來當作衡量的標準，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處，從而影響你理智的選擇。
其實這些銷售的效應在身邊屢見不鮮。
之前有位專家說過，假如你找中介買房子，當你跟他講好自己的經濟範圍和條件時，他推薦給你的第一套，絕對不會給你推薦比較合適的，反而是給你找一個比較不和你心意的房子，並且價格還不高。然後再跟你推薦第二套，這套就是比較合適的了。據統計表明，人往往是會挑選第二套或者是第三套的房子。首先我們做個假設，如果它一開始就給你推薦和合你心意的房子，你可能會想著貨比三家，再看看，然後再看再看，其實看到都是基本相同的，但是你卻會糾結其中「到底是這個好呢還是？那個好呢？」反而會讓這筆交易消耗的時間和經歷都變得比較長。他們這樣的推銷方式，也同樣是為了幫你做出選擇。
比較常見的還有「三條褲子，只要99元」，他們通常這時候會把客戶想聽到的東西和客戶可以獲得的放在前面，把他們將要付出的放在後面 ，形成思維定向，假如換成「99元，三條褲子」可能就不太會引起人們的注意了。還有就是買衣服搞得「滿300減70」的滿減活動。
還有就是電商平臺的折扣，五折，三折的就開始「賠錢」賣了。
這樣的例子還有很多的，在生活中數不勝數，這個效應仿佛不論放在哪裡都是屢戰屢勝的贏家，如果你在銷售行業，可能用這個做廣告語，肯定會很吸引人，如果你是在職員工，把這個效用放在與人社交方面，也會讓雙方交談更加愉快。
人的天性就是愛對比，在心裡形成一個參照物，這種感覺就像是
「我是我班第二，我前面還有一個第一，好氣人。」
「我是我班倒數，但我後面還有幾個人，沒事的。」這個不同於攀比心理，而是人們會給自己一個參考的標準來做比較，給予自己一個定位。
掌握了錨定效應，你就知道怎麼更好地做商品定價了。
如果你是個銷售行業的，看上面就夠了，如果你是個忍不住就喜歡買買買，忍不住的「月光族」建議往下再看看。
1. 理性消費，嫑相信「買到就是賺到！」
如果你家裡確實不需要這種東西，那就不要買，假如說你們家裡人都有喝水的杯子，你逛商場的時候，發現打折了，上面寫著「原價99的杯子現在只要19元」，你興致勃勃地買了一個，拿回家結果一點用也沒有，對於你而言反而就是閒置，19塊錢反而是打了水漂了。
再比如說，家裡人都喜歡吃米飯，你看見超市裡的麵條便宜了，一下囤了半年的糧，結果搞的家裡人吃飯都沒有了食慾。
2. 選擇生活的必須品。
比如紙巾，洗衣粉之類的的，居家必備的，就可以在打折的時候多囤一點（圖圖就喜歡去超市買品牌奶的臨期產品，好划算呀～）
希望大家一定在消費的時候擦亮眼睛，儘可能的選擇貨真價實的東西，嫑在小折小利上載了大跟頭。
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