前兩天突然收到一個大學同學的結婚請帖，結婚對象卻讓我感到蠻驚訝的，因為還很清楚記得她在宿舍裡對我們說：「就算全世界只剩下他一個人男人，她也不可能嫁給他。」結果，5年過後他們準備攜手踏入婚姻的殿堂了。
說來人還真奇怪，曾經一眼就很討厭的人，多年以後還能成為一家人；而有些人相處了大半輩子，突然有天卻發現根本不是一開始認識的樣子，和自己想像的相差甚遠。
這讓我想到了簡.奧斯汀同名小說改編的《傲慢與偏見》電影中，女主人公伊莉莎白和男主達西在舞會初次相遇時，因達西看上去有些高冷傲嬌的樣子，讓伊莉莎白對他產生嚴重的偏見，並在整部作品中持續很長時間，產生了很多不必要的誤會。直到幾年後，他們經歷種種的考驗，伊莉莎白才摘掉有色眼鏡，意識到自己對達西產生的偏見，發現他美好優秀的人格，才沒有錯過這樣一段愛情。
那為什麼伊莉莎會對初次見面的達西產生如此嚴重的偏見呢，據心理學研究發現，與一個人初次見面，45秒內就能產生第一印象，而且這個第一印象一旦形成，不管是好還是壞都是很難再去改變人們已經留在腦海裡的印象，它會在以後的判斷中，起著主導性的作用，在心理學中我們把這樣的現象稱之為「錨定效應」。
那「錨定效應」是什麼呢？它會在我們的社交中帶來哪些影響呢？接下來我將結合現實和電影，談談社交中有哪些隱藏的「錨定效應」，並通過三個方法論減少它對我們在社交中的影響。
01、「名利場」下的社交模式，深深陷入「錨定效應」產生的負面行為之中
「錨定效應」是諾貝爾經濟獎得主丹尼爾.卡尼曼在1974年提出：是指人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
簡單的來說，就是人們常常會因先入為主的思維做出的第一決策，但往往第一印象接受的事物是單方面的信息，具有表面性和片面性，從而在這個限定的條件下做出的決策行為會產生優先效應，並不真實可靠。
比如在有一次採訪中，拍攝《少年的你》的導演曾國祥坦言，第一次見易烊千璽是17年的夏天，當時就覺得他話很少，都是兩個字回答，也不看你，像個乖乖聽話的小孩子，所以後來也認定他不適合小北這樣的問題少年，壓根就沒考慮讓他飾演這個角色
現在我們可以很準確的斷定曾國祥導演當初的想法是大錯特錯，易烊千璽憑藉導演認為不適合他的「小北」角色，獲得了影帝，得到了圈內圈外很多人的認可。當初，曾國祥導演僅僅依靠自己的首次印象，通過年齡、穿著、舉止、談吐等便肯定一個人的內涵和個性，其實就是受人際交往中的「錨定效應」影響了自己的判斷。好在，後來因緣巧合無意間又看到千璽照片，覺得他長開了，有了男人的味道，才考慮讓他試試，不然我們又會錯過一個好劇的誕生了。
那麼在電影《傲慢與偏見》主人公伊莉莎白身上的「錨定效應」是怎樣的呢，又帶來了哪些影響？
伊莉莎白第一次在舞會遇見達西，卻無意間聽見賓利跟他提及伊莉莎白，並給出不錯的評價，達西說：「她的長相尚可忍受，沒有漂亮到讓我心動的地步。」她便覺得這個人太傲慢了，便跟朋友講，就算達西擁有整個德比郡，自己也不願意和他跳舞。當她聽見軍人偉翰說自己父親曾經是達西家的管家，並在臨死前許諾給他一個牧師職位，但達西卻無視了父親的遺願，認為達西在嫉妒他。這個時候伊莉莎白完全相信他的話，並對達西產生嚴重的偏見。得知達西剛剛把一位朋友從魯莽的婚姻中拯救出來，而原因是兩個人不門當戶對。伊莉莎白便馬上認為是他拆散了大姐和賓利，所以當達西向他告白時，她覺得他不僅傷害了自己自尊，還是對自己的屈辱。在「錨定效應"的刺激下，伊莉莎白對達西的偏見越來越深，所以不管達西自己怎麼向她解釋，她更願意相信別人對他的評價，因為她從第一次見面聽到達西的話，便認定他是一個傲慢不靠譜的人，從此無論達西做什麼，她會在第一印象的基礎上，做出自己的評價。
在交際中，我們更傾向於以初次的印象來評價一個人，這種第一印象一旦形成，便無法重來。比如說，在公司裡一個同事很熱心腸，經常願意幫助別人，喜歡分享，所有人對他的印象都不錯，可是有一次他因為工作繁忙而拒絕了一個人同事的要求，抱怨了一下，結果大家就因為這一件事認為他之前的好人都是偽裝出來的，對他的好感也大打折扣。
在我看來，第一印象會嚴重影響我們對他人做出正確的判斷，單純依靠片面的信息，自己以為是怎樣，就認定是怎樣，一旦形成這樣的定性思維後，便不會再主動去深度思考，其實這些都是「錨定效應」所導致的結果。
在現實生活中，「錨定效應」很微妙的隱藏於我們生活的方方面面，很多人都忽視了它的存在，從而被它操控，致使人際關係中常常不順，產生負面情緒，不僅影響事業的發展還危及家庭和諧。「錨定效應」也是心理學上一個很重要的概念，由於它的存在將取決於我們處事的態度及事件發展的走向。
02、社交的表象下隱藏了不為人知的秘密，從一個有趣的實驗清楚的看到我們的行為是如何被「錨定效應」綁架的
《道德經》：道可道，非常道；名可名，非常名。
老子認為，一般肉眼看的見的道都不是真正的道，若是人們過度執著於我們眼前能看到的事物，就相當於是畫地為牢，把自己困在一個圈子裡無法掙脫。
而在我們現實生活中，大多數人未必能理解這一點，感性總是更容易取代理性的思考，因此事物的本質常常被人們忽視，不自覺的強化自己腦中已形成的信息和認知，然後便蓋棺定論，這一過程就導致了「錨定效應」的趁虛而入。
然而這種「錨定效應」心理一旦寄居在一個人的身上，就會使人養成一種慣性思維，而且極難被外界打破的；有時間「錨定效應」即使在沒有外在明顯特徵或者比較的情況下，也依然發生，它是受我們潛在意識的影響。
從《傲慢與偏見》中其他的社交場景裡，我們可以發現「錨定效應」不僅僅發生在主人公身上，而存在於絕大多數人身上，並讓人無意識的做出一連串不可以思議的事。
伊莉莎白的小妹，在第一次見到韋翰，就被他英俊的外貌所吸引是一個值得託付終身的人，甚至不顧家人的安危要跟他私奔，無論父母、家人怎麼勸說也無濟於事。簡與賓利雖然在舞會上一見鍾情，後因賓利的離開，便認定對方是不愛自己的表現，和其他大多數人一樣歧視自己的家族地位。達西的姑媽第一次找伊莉莎白談話，僅僅因為她出生貧寒，且妹妹與人私奔便認定她如果和達西在一起，就一定會做出有辱家門聲譽的事。她們都是憑藉自己固有觀念和認知，對眼下發生的事做出主觀的臆測，過分相信自己的判斷，所以才會做出如此荒唐的舉動。隨著時間流逝，誤會解開的那一天，才發現當初自己做的那些舉止是多麼愚蠢。
事實上她們並不清楚自己當時為什麼會做出那樣的行為，被「錨定效應」牽著鼻子走，還津津樂道宣揚自己的功績，即使後來發現自己愚蠢的行為，也依然沒找到背後真正的原因，如果再遇到類似的事也會犯相同的錯。
記得五年前表姐帶了一個男朋友回家，家裡人聽說她男朋友是離過婚的人，便堅決反對。姨媽認為離了婚的男人都不是好人，一定給不了表姐幸福，她根本還沒有去了解，只因社會上普遍這麼認為，便草率的做出判斷。事實上，表姐後來和她男朋友過得很幸福，她男朋友脾氣好、有上進心、包容她對她家人和朋友都特別好。
一個人在做出判斷時，或多或少都會受「錨定效應」的影響。姨媽在接收到「離婚男人」這個的信號時，條件反射出來的都是負面情緒，可她並沒有直接接觸和了解過表姐的男朋友，也談不上什麼第一印象，她根據自己過去固有的認知，斷定所有離過婚的男人都不怎樣，以致於強烈反對表姐跟他在一起。後來姨媽給我們講，還好當初表姐的堅持，不然我們就錯過了這麼好的女婿。
因此，「錨定效應」的產生來源於兩種途徑：第一印象和自我固有認知。
當遇到一件事情需要做出判斷時，「快思維」會依據以往自我固有認知做出暗示和判斷，並搜羅更多證據、事例來佐證這個的觀點。但無論是第一印象產生的錨定，還是自我固有認知產生的錨定，都需要我們時刻提醒自己，凡事三思，千萬不要快速下結論、做決策。
心理學家丹尼爾.卡尼曼通過2組數字「數字實驗」，證實了人們易被「錨定效應」影響，而做出與真實相差甚遠的決策。
① 不用任何計算工具，請你在5秒鐘內估計這個算式的值，看看你估計的值有多準。
1×2×3×4×5×6×7×8=____？
② 請你將一張紙從中間對摺，再對摺，摺疊100次以後的厚度大概是多少？
實驗表明：①的正確答案是40320，而得到的平均數是512，幾乎所有人的結果都偏小和真實值相差近100倍。② 你的答案是多少呢？一張紙的厚度大約0.1毫米，那麼摺疊100次後的厚度是：1.27×1023公裡，相當於地球與太陽之間的距離的800 0000 0000 0000倍。
從這個實驗中我們可以看出「錨定效應」的邏輯和套路是：「你的答案是我做主」，要在短時間內計算那麼長數字是挺難的，但在5秒內我們容易得到1×2×3×4的數值，於是這個數字就是人們接收的第一信息，也就是「錨定效應」中的「錨」，以此來估算結果，所以導致和真實結果有很大差距。摺疊紙的時候，我們第一印象是紙很薄，所有100次，也不會厚到哪兒去，所以最後的估算值也基於初次幾次摺疊印象，這就是「錨點」。
三國時期，一位著名謀士叫龐統，其號「鳳雛」，與「臥龍」諸葛亮齊名。但他早年投奔孫權時，卻遭到了拒絕，因為孫權第一眼看他覺得太醜了。孫權認為，自古以來，有才華能成大事的無一不是面如冠王，身材筆挺，這樣相貌醜陋的人有什麼才華，遂驅逐出去，龐統無奈之下投奔了劉備，幫他建功立業。
所以我們在人際交往當中，不要以偏概全，一竿子打翻一船人。因此我們可以得出結論：絕大多數人會忽視「錨定效應」，容易被表象所影響，思維被它操控，做出下意識的決策。當我們在「錨定效應」的控制下，做出的判斷往往與事實存在巨大的差異，為了我們在生活中不被其所左右，我們應深刻認識並有意識的去進行刻意練習，以減少「錨定效應」帶來的負面行為。
03、如何減少「錨定效應」在社交中對我們的影響，結合《傲慢與偏見》和現實生活，掌握三個方法做出正確的決策
沒什麼比做決策能力更困難，因而也更珍貴了。 ——拿破崙
我們都知道在《傲慢與偏見》中伊莉莎白最後擺脫了「錨定效應」的影響，摒棄了自己對達西的偏見，從而獲得了自己理想的愛情。那我們需要怎麼做才能不被它所控制呢？
一般「錨定效應」的形成分成三個階段，第一收集信息，第二整合信息，第三做出決策，三個過程逐步遞進，而非突然。如果我們要想跳出這個「怪圈」，需要應用相應的辦法。下面我分享三個方法，希望能夠幫到大家跳出「錨定效應」的坑。
① 注意「狹窄框架效應」，用廣角鏡頭，看全景式的畫幅
諾貝爾獎得主理察·塞勒，曾提出「狹窄框架效應」這個概念，是指我們有時為了做某事而做某事，因此會陷入很窄的框架中，而忽略了達成目的的其他可能。簡單來說，就是當我們遇到一個問題的時候，明明有兩種或以上的選擇，但因為把注意力太集中在其中一種可能性上面，從而做出的決策往往會影響全局，所以「狹窄框架效應」就產生了。
19世紀英國不動產繼承法規定，家庭的不動產繼承歸長子所得，伊莉莎白一家5個女兒，意味著一旦父親去世，她們就可能被表哥趕走的可能，所以當伊莉莎白的母親，得知自己的女兒伊莉莎白拒絕了表哥的求婚時，非常憤怒，甚至要跟她斷絕母子關係，來逼迫伊莉莎白為家族的利益接受這段沒有愛情的婚姻。
其實伊莉莎白的母親僅僅是不想財產落到表哥手裡，自己全家人日後依然可以繼續住在這棟房子裡，要達到這個目的，她完全可以不用犧牲女兒的幸福，她可以讓伊莉莎白自由的選擇自己的伴侶入贅到家中。可她完全順著事件發生的軌跡去想問題，就把自己框死在這個問題裡面了。
如果我們面對問題，始終盯在一個點上，很可能錯過其他最佳解決問題的途徑，喪失很多機會。這個世界上任何事都是多維度的，即使它是有框架的，但是在這個框架裡面也有不同的面，一扇門行不通，走的不出去，不妨轉過身，看看另一種可能。
有一次郭麒麟在出席一個活動的時候，很多記者採訪並向他提問：「如果和曹雲金遇見會向他打招呼嗎？」一般正常人的回答就是「會或者不會」，但這樣的回答可能會被各路記者拿來做文章，這個問題其實就是一個典型的「狹窄框架效應」的陷進，還好高情商的郭麒麟懂得這個邏輯，沒有往坑裡跳，而是這樣回答記者的：「父親說見到了就應該打個招呼」。
如果我們就能很好的理解「狹窄框架效應」，那麼我們能避免陷入「錨定效應」中去，也就能更加全面的看到一個事物的發展全態，更不會局限於一個會帶來負面情緒的解決辦法。
② 避免「皮格馬利翁效應」，降低自己的心理預期，形成個人獨到的視覺
古希臘神話中，賽普勒斯國王皮格馬利翁，用象牙雕刻了一座理想中的女性的美女形象，他對此產生了愛慕之情，祈求愛神賦予以生命，最後這座雕像真的活過來了。
美國心理學家羅森塔爾把這種由期望而產生的實際效果現象叫做「皮格馬利翁效應」。簡單地說，就是人們心中怎麼想，就會相信事實就會如此，那麼他的行動就會受其心裡的暗示和影響，再加上一些有權威人士、影響力事件發生在上面，就會直接誤導自己往所期待的方向去發展論證。
由於今年疫情影響，很多公司都開始裁員減薪，閨蜜也很不幸被裁員，於是在家處於待業狀態。後來她想著反正最近工作也不好找，要不就報個班學習提升下，結果諮詢了學費要2萬，她便給男朋友說自己錢不夠，以為男朋友會很支持，結果男朋友反而說她一天想的多，不好好去找工作，還花那麼多錢學的到什麼，以為自己剛畢業？閨蜜氣的跟男朋友大吵了一架之後，最後分手了。
其實這就是人際關係中的「皮格馬利翁效應」在起作用，我們每個人都無意識都對別人創造了一種期待，用自己構建出來的方式去感受別人，但人與人的關係是彼此協商共同維繫的。於是，我們不得不承認，有時間我們的確活在自己的幻想狀態中，以為我們期待是什麼，人們就會成為什麼樣。
因此我們要避免「皮格馬利翁效應」，只有降低自己的心理預期，才能要清楚的認識到「錨定效應」。「皮格馬利翁效應」會影響到我們最初收集信息是否真實，我們可以去期待好的結果，但不代表你做的或者看到的表象都是你以為的「好事」。
在「皮格馬利翁效應」中，我要清楚的知道這只是自我期待心理，並非事實，要學會理智去看待，不要活在自我意識裡，而忽視外界本身的情況，從而影響我們真實的判斷。
③警惕「峰終定律」，為社交做出理智判斷，實現個人優質的交友圈
當我們在做決策的時候，大腦要時刻保持警惕，要產生懷疑態度，多維度去思考，科學方法去論證，多問自己幾個問題，看看是否掉入「錨點」之中，設置一個報警器，監視自己對信息的篩選是否有誤。人們也常常為了說服自己的一個結果，便會不自覺找更多理由來論證自己的話和思想，即使不相干也會強扯在一起，其實這是受「峰終定律」影響。
諾貝爾獎得主，心理學家DanielKahneman經過深入研究，發現人對體驗的記憶，由兩個因素決定：高峰時的感受和結束時的感受，這就是峰、終定律。通俗的說，就是我們在做一件事情，最後能記住的只有過程中最強烈的感受以及結束時的感受，往往我們在做判斷時也會受他影響。
在《傲慢與偏見》中，因為伊莉莎白在舞會上一開始便注意到與眾不同的達西，結果卻聽到他背後議論自己的不好，使得整場舞會下來令伊莉莎白最不爽最在意的事件就是達西的評價，因此受這個影響而認定達西的傲慢，掉入到「錨定效應」中，即使後面達西所有的善意之舉，故意的示好，在她看來都是滿足自己的私慾而已。好在最後，伊莉莎白認識到自己這一缺點，而沒有錯過這段感情。
在現實生活的社交中，「峰終定律」時刻影響著人們的心態變化，比如，我們我時候會特別在意和誰在一起做事；在公共場合亮相的時候，站在我們身邊的是一個什麼級別的人物；交朋友的時候會去打聽這個人是否取得什麼成績。因為我們常常會記住一個人最閃光、耀眼的時刻，而判定這個的好壞。這也是當下為什麼會有很多青少年盲目追星，最後翻車的情況也不少，大跌眼鏡，覺得自己當初看走了眼。
人的記憶是有限的，總能記住最顯著和特別的事件，但我們並不能僅憑腦海中的記憶去評判一個人，因為我們記住的往往是他生活中的一個片段，一個人有多種角色，不同的面，所以我們不能受「峰終定律」的影響，固定了我們的思維。
行為是態度的結果，而態度的形成取決於我們的認知，前面講了「錨定效應」主要是第一印象和自我固有認知產生的偏見，因此一個成熟的思考是不會被「峰終定律」欺騙，做出武斷粗暴的決策，讓自己落入社交的「錨點」之中。我們要學會分析事物的本質，理智判斷，多維度思考，再做出判斷和決策，減少社交中的「錨定效應」。
寫在最後
《傲慢與偏見》的時代背景讓她們每天不得不在社交裡遊刃有餘，即便如此，還是不免掉入「錨定效應」的陷阱裡，險些錯過影響她們一生的幸福。在現代，網絡社交的興起，我們透過屏幕更容易感性的去判斷一個人的好壞，以自我心理決定著那個不曾見面的人是我們所期待的樣子，然而現實卻狠狠的打了臉。
「錨定效應」就像空氣一樣，無時無刻不在我們每個人的身邊，卻常常不被人重視。它是我們每個人都會產生的一種心理現象，或許我們不能完全制服它，但我們可以通過科學的辦法正確對待，減少由它帶來的負面影響。希望以上三個方法對大家有所幫助，讓我們都不被「錨定效應」所操控，在人際交往中做出正確的決策，獲取幸福的秘訣。