錨定效應,為什麼星巴克的水賣那麼貴

2020-12-13 騰訊網

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今天我們聊聊星巴克的水為什麼能賣這麼貴，其實原因就4個字，錨定效應，也可以說炮灰產品。它背後的潛臺詞是這麼說的：我一瓶水都要賣二十幾了，何況咖啡呢？二十幾塊錢的水肯定沒人買，但因為有這個炮灰產品的存在，其他產品的銷路就打開了。

在這裡先解釋一下錨定效應，指的是人做決策的時候，非常容易受到第一印象的支配。最早比較出名的運用讓我想到黑珍珠的歷史，剛開始黑珍珠是沒有市場的，把它和珍珠、鑽石、瑪瑙放一塊，標上難以置信的價格，並放到華麗的雜誌上宣傳，它不值錢也變得值錢了。

生活中我們也經常會遇到錨定效應，比如你買一套新房，銷售員首先帶你去看的一定是價格高，而且位置、裝修又不怎麼樣的房子，而後才會帶你去看其他的戶型，通過對比讓你一下子就感受到了所謂的性價比。第一次看的一定是炮灰，為真正賣出其他合理售價的房子鋪下很好的路。

同樣的，一些飯店裡面的菜單剛開始的頭幾道菜也會標上難以置信的價格，為其他菜品的銷路埋下鋪墊。生活中，你有發現其他錨定效應的運用嗎？謝謝大家收看，我是老墨，了解商業套路，一起好好生活，我們下期見。

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  • 星巴克為什麼賣那麼貴?
    《金融時報》專欄作家蒂姆·哈福德在《臥底經濟學家》的開頭就分析了星巴克為什麼能把咖啡賣得那麼貴。他認為，是星巴克抓住了一部分顧客的需求——他說：「星巴克最顯著的優勢是它的位置，它所在的路線上有成千上萬來回穿梭、有消費欲望的行人。咖啡館的理想位置並不多——地鐵站出口或繁華街道的十字路口。
  • 「錨定效應」:為什麼蘋果總是能讓你買買買?
    這篇文章，原標題是How Apple Can Make You Buy Anything，作者Niklas Göke就在文章中跟大家分享了蘋果經常採用的「錨定效應」這個心理學技巧，希望對你有所啟發。在心理學上，當我們在做出判斷和決策時，容易受到第一印象或者第一信息所支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，這種心理現象就稱作「錨定效應」。本質上來講，為了去評估某個東西，我們的大腦並不喜歡從頭開始去建立某種認知。因此，我們會直接調用某個現成的參照物，並以此來做出判斷和決策。這是一種有缺陷的思維方式，但幾乎又不可能避免。
  • 「錨定效應」:為什麼蘋果總是能讓你買買買
    這篇文章，原標題是How Apple Can Make You Buy Anything，作者Niklas Gke就在文章中跟大家分享了蘋果經常採用的「錨定效應」這個心理學技巧，希望對你有所啟發。2010年1月27日，蘋果已故聯合創始人史蒂夫·賈伯斯（Steve Jobs）在那場產品發布會上，首次發布了第一代蘋果平板iPad。
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    這其中，有一種廣泛存在卻未得到足夠關注的認知心理偏差——錨定效應。實踐中有罪推定、疑罪從有、同案異判、冤假錯案等現象均可從錨定效應中找到心理根源。　　錨定效應的心理機制　　錨定效應是指在不確定情境中，判斷決策結果受初始信息（錨信息）影響而向初始信息趨近的認知偏差。
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    這種事例我們日常中經常碰到過，給定了這些價格叫錨點，這種現象在心理學上叫做錨定效應。錨定效應，又叫沉錨效應，指的是在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把我們的思想固定在某處。那麼，日常生活中常見的錨定效應都有哪些，怎樣才能避免？
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  • 雅詩蘭黛家族傳承的錨定效應
    雅詩蘭黛美麗帝國的「三層錨定效應」，值得借鑑。一層錨定：深入人心的核心價值一個時尚品牌的藝術性，是維繫其持續發展的重要基因。其藝術表現的精湛與否往往決定品牌的實際影響力。雅詩蘭黛除了在產品模式上謀求顛覆傳統的標新立異，在創意表現品牌的藝術感染力和精神價值方面同樣獨樹一幟。
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    那為什麼伊莉莎會對初次見面的達西產生如此嚴重的偏見呢，據心理學研究發現，與一個人初次見面，45秒內就能產生第一印象，而且這個第一印象一旦形成，不管是好還是壞都是很難再去改變人們已經留在腦海裡的印象，它會在以後的判斷中，起著主導性的作用，在心理學中我們把這樣的現象稱之為「錨定效應」。
  • 「錨定效應」:與優秀者同行,能助益自己的人生
    心理學上把這種現象叫做「錨定效應」。其實「錨定效應」在生活中有許多應用。比如，某種新上市的產品，如果它的左右兩邊擺放的都是名牌產品，那麼，它的身價就被抬高了，比較容易被消費者接受。相反，假如把它與價格低廉的商品擺在一起，恐怕就會遭到人們的排斥。
  • 《思考,快與慢》:破除無處不在的錨定效應,用這三招就好
    錨定效應是一種認知錯誤，它指人們對某一未知量做出價值判定，通常基於對未知量的第一印象，錨定效應常被運用在日常生活中。去商場購買電器，同類電器中一個高價商品和低價商品擺放在一起，人們會下意識認為低價商品便宜實惠，這個商品的銷售量大漲，銷售過程中運用錨定效應，人的思維會被高價格錨定，忽略低價商品的實際價值。
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