蘭蔻「花樣討好」中國消費者 中國市場因何成業績「救星」

2020-10-03 中國商報

中國商報/中國商網（見習記者 馬嘉 文/圖）10月1日，蘭蔻中國暨亞太首家旗艦店（以下簡稱蘭蔻中國旗艦店）在北京王府井大街APM商場開業。為了表達對中國市場的重視，從旗艦店的裝飾設計到產品推廣，蘭蔻使出了渾身解數。事實上，討好中國消費者的不只蘭蔻一家，中國市場正成為國際高端化妝品品牌眼中的「香餑餑」。

蘭蔻中國旗艦店開業當日，不時有消費者前來捧場。

蘭蔻首次來中國開門店

據了解，蘭蔻在全球僅有兩家線下旗艦店，一家在法國巴黎，另外一家就在中國北京。作為歐萊雅旗下的高端化妝品品牌，蘭蔻一直面向中國市場布局，且收穫了不錯的銷售成績。2018年，蘭蔻在中國百貨、專賣店、天貓美妝、官網等四渠道的銷售額均領先。

此次來中國開店，蘭蔻也對中國消費者展開了「花樣討好」的攻勢。蘭蔻中國旗艦店負責人告訴中國商報記者，蘭蔻中國旗艦店佔地面積320平方米，是目前中國最大的高檔美妝門店，也是第一家結合了中西方設計元素的門店，還原了法式宮廷和北京四合院內廷的概念。店內的銷售人員也對記者表示，不管是在護膚還是彩妝領域，蘭蔻中國旗艦店都拿出了最暢銷的產品和最受歡迎的新品。

面對蘭蔻的強烈攻勢，中國消費者買帳嗎？有前來逛店的消費者對中國商報記者表示，她就是被店內的裝飾吸引進來的。還有消費者表示，她是蘭蔻的忠實粉絲，專門來線下旗艦店「捧場」。此外，銷售人員也告訴記者，剛剛開業，店內多款明星產品已經有不錯的銷量。

旗艦店內的明星產品受到消費者追捧。

中國市場或成高端化妝品牌業績「救星」

今年上半年，受疫情影響，國際美妝巨頭們「很受傷」，歐萊雅、寶潔、資生堂、強生、聯合利華、花王等企業均交出了業績下降的成績單。其中，歐萊雅今年上半年的銷售額同比減少143億元。但值得關注的是，其美妝產品在中國市場上的銷售業績穩定。

歐萊雅在中國市場的銷售業績成為其止損的關鍵。根據財報，第二季度歐萊雅在中國的銷售額增長了30%，旗下科顏氏、蘭蔻、赫蓮娜等品牌的高檔化妝品部門在中國的市場份額繼續擴大。

作為歐萊雅旗下的高端化妝品品牌，蘭蔻選擇在中國市場開設全球第二家旗艦店，代表著其邁出了拓展中國線下市場的重要一步。蘭蔻中國旗艦店負責人對中國商報記者表示，中國市場的銷售成績在蘭蔻全球銷售區域中位列第一，此次旗艦店的開設也是希望能夠進一步滿足中國消費者的需求。蘭蔻中國品牌總經理馬曉宇也對記者表示，法國總部非常重視蘭蔻中國旗艦店，旗艦店未來將為中國消費者提供更多定製服務。

中國化妝品市場因何成「香餑餑」

今年上半年，中國化妝品市場恢復速度快，發展良好。賽迪顧問醫藥健康產業研究中心分析師李豔芳對中國商報記者表示：「今年上半年中國化妝品零售額共計1456.4億元，與去年上半年1461.8億元相比基本持平。化妝品零售在4月出現增速轉正，5月、6月的單月增速已經開始超過去年全年12.6%左右的行業正常增速水平。」

國際化妝品牌的銷售業績也有望在中國市場得到恢復和刷新。蘭蔻中國旗艦店負責人告訴中國商報記者：「今年上半年受疫情影響，我們第一時間做出調整，針對新零售做了一些布局。到八九月份，我們已經完全恢復到去年的成績。按照我們目前的銷售成績，完全可以達到預計的銷售目標。」

看重中國市場的不只有蘭蔻，資生堂也於今年透露將與雅萌（YA-MAN）合資在中國成立新公司，預計到2030年成為以高端皮膚美容為核心業務的全球第一美妝企業。

李豔芳告訴中國商報記者：「預計今年下半年，在疫情防控常態化的大背景下，中國化妝品市場將在直播帶貨、短視頻營銷等新數位化營銷方式的帶動下，進一步恢復市場消費，行業長期成長屬性不會改變。」

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