文：津木
電商的出現一方面方便了人們的生活，優化了人們的購物體驗，一方面也讓傳統的實體店飽受衝擊。電商優勢顯而易見，沒有租金的壓力，所以電商商品價格普遍低於實體店，從而導致大量消費者在網上購物，生意慘澹的實體店承受著巨大壓力，所以我們可以看到，近兩年來，大量實體店宣告破產，甚至一些知名品牌在「倒閉潮」中，難以存活。
達芙妮曾經是一個很受歡迎的品牌，但現在在諸多因素的影響下，還是沒能逃脫衰落的命運。為求生存不得不關閉成千上萬的店面。隨著中國鞋業市場趨於飽和，我們過去熟悉的品牌，如百麗、富瑞、等品牌也在日益衰落。
但有一家鞋業公司成功地逆勢而為，在整個行業環境都不怎麼景氣時，殺出重圍成為一匹黑馬。這家鞋業公司一開始只是個小作坊，現在卻在全國有8000多家實體店，並堅持走低價路線，每雙鞋的平均價格不到100元。但如此低的單價每年創造了數十億的銷售額，這匹黑馬就是來自浙江省的一個品牌——大東。
在上世紀八九十年代發家致富潮中，製鞋業在南方沿海地區開始興起，家庭手工作坊如雨後春筍般湧現。1970年，大東鞋業創始人陳光敏出生於浙江省一個農村家庭。17歲時，他只是一名鞋業學徒。後來，他和親戚一起當養蜂人。這段經歷讓陳光敏參觀了許多地方，不僅拓寬了他的視野，而且積累了豐富的經驗，為他以後的事業打下了堅實的基礎。
當時，頗有經商頭腦的陳光敏發現，福建的富貴鳥男鞋賣得好，但卻沒有生產女鞋。所以他想，如果我們生產女鞋，我們會像富貴鳥一樣成功嗎？於是在1995年，25歲的陳光敏決定自己創業，創立了大東品牌。出乎意料的是，他第一次冒險創業竟然成功了，賺到了人生的第一桶金。
第一次嘗到勝利滋味的陳光敏乘勝追擊。他決定緊跟市場潮流，市場上什麼產品賣得好就生產什麼。陳光敏在製鞋方面有一定的經驗，還懂設計，也了解市場，但他的產品並沒有在市場上掀起過大的波瀾。多年來，大東在三四線城市開設了一些實體店，但由於品牌知名度低，缺乏大的優勢，一直很難進入一二線城市的市場。到2012年，包括女鞋巨頭達芙妮和百麗在內的許多同行紛紛關閉門店，以應對疲軟的消費市場和不斷上漲的原材料價格。
面對困境，陳光敏知道自己必須做出改變才能打破困境。原有的代理系統雖然省時省力，但層層代理導致零售價居高不下，此外，還容易出現拖欠付款、資金無法及時收回等問題。於是，陳光敏決定放棄這種代理系統，改用聯營模式。在這種模式下，加盟商只負責門店的經營，而分銷和營銷活動則由大東總部制定，銷售款必須當天歸還。這樣，加盟商不需要承擔太多風險，還能實現雙贏。另外，在大東實施全國性聯營後，還實行「季清」戰略，如果每一季有賣不出去的鞋，通過各種促銷活動「送」出去，那麼大東每一季的產品都能實現「零庫存」。
近年來，達芙妮、百麗等知名女鞋企業逐漸衰落，而大東依靠成功的轉型戰略脫穎而出，加上其產品創新速度較快，一直密切關注時尚潮流，因此越來越受到消費者的青睞，擁有大量忠實的消費者。另外，大東的定位一直主要針對中端市場，一雙鞋的均價不到100元，性價比非常高。由於這一戰略，公司沒有像其他競爭對手一樣陷入「關店潮」。相反，它繼續擴張，逐步在全國開設8000多家門店，年銷售額達50億元人民幣，成為鞋業當之無愧的黑馬。
在2019年3月舉行的2019年度品牌營銷峰會上，公司董事長陳光敏表示，未來三年，公司將努力打造全新的商業模式——「生活圈」。據了解，大東即將打造的「生活圈」佔地面積約1000平方米，銷售的產品包括公司所有品牌和各類產品，以及內衣、床上用品、廚房電器、智能家電等產品。此外，還將引進711等知名便利店，設立書吧、咖啡廳和小型遊樂園，為消費者提供既滿足消費需求又滿足休閒娛樂需求的場所。
為保障「大東生活圈」的物流方面，大東鞋業早已提前布局。據了解，大東已投資2億多元，建成佔地1.4萬平方米的智能物流倉庫，將於今年下半年投入使用。該智能系統投入使用後，將極大地促進未來線上線下聯合銷售、分銷和新商業模式的發展。
除了打造「大東生活圈」的宏偉計劃外，陳光敏還表示，2013年至2016年，公司銷售額增長了12倍，因此他非常有信心帶領公司在2020年至2030年的未來10年內實現1000億元的銷售目標。在實體經濟不景氣的背景下，陳光敏能夠定下這麼大的目標，顯示出他對大東實力的信心。
傳統女鞋的設計創新低、性價比低、品牌老化、線下門店過多，使得達芙妮和貝爾虧本關門。大東線上線下門店的擴張，加上價格低廉，擠壓了達芙妮和百麗的生存空間。如果沒有實力，就不能怪市場重新洗牌和消費者思維的改變。市場上沒有永恆的霸主，大東也一直緊跟市場潮流，從不懈怠。
本文由大話企業原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。