文|銳裘
第四季《十三邀》，許知遠與薇婭對話。
我之前從沒有看過薇婭的直播。對於商業零售觀察者來說，這並不是一個炫耀的事。
相反，薇婭和李佳琦代表了大部分的消費偏好與娛樂方式。作為個體，他們撬動了一種巨大的消費產業鏈的革新，尤為值得探究。
連從來不用淘寶的許知遠也不禁對薇婭產生好奇，這種個體的峰值在哪裡，她的極限又是什麼？
01、薇婭從不給自己留後路節目一開始，薇婭描述了一段和記者互動的趣事：
有記者想挖出薇婭下直播間的另一面，跟了她好幾天，結果發現她臺上、臺下幾乎一個樣——嘴巴從來都不停，一直在balabala講。最後只能悻悻地對薇婭說：你對不起我們記者（都挖不出東西）。
許知遠說：他想挖出你的B面，但他不知道，你平時也只有A面。
光靠「話多」和「會說話」是不可能做到今天這個成績的。
在節目裡，我看到了薇婭身上兩個驚人的特質：極致的執行力、極致的魄力。
2003年，薇婭和老公決定用6000塊開店；2008年，舉家搬到西安拓展新市場，開新店；2012年，嗅到電商的氣息，毅然關掉西安的所有店鋪，搬到廣州，成立新公司，做電商。
上面這幾點，就已經能證明薇婭的不一般。經紀人這麼形容她：就算不做主播，她仍然會成功。
沒有一條路是白走的
薇婭帶許知遠參觀公司倉儲間，許知遠驚呼：你們這什麼都有啊！薇婭說：沒賣過的，我們都想賣。
緊接著，薇婭介紹了自己對電商直播的理解：主播要解決的最大問題，不是直播；最大問題是，背後要有個團隊，來幫他做些事情。
與節目說的一致，今天的薇婭，其身份正變得越來越多棲，最近的動作尤為頻繁：擔任今年上海國際時裝周的宣傳大使，上《十三邀》等綜藝節目，4月1日晚賣火箭、4月2日賣房……
薇婭正在用肉眼可見的身份，與其他淘寶主播拉開差距。這也恰好證明一點：電商直播的高速發展期，主播之間拼的不是主播本身，而是其背後團隊的運營能力。
為什麼薇婭會有這樣的思考？
我的感受是，她的實操讓她比任何主播都了解什麼是「賣貨」。過去16年的經驗讓她既懂得運作實體店鋪，又明白電商銷售的邏輯。她明白雙11狂歡不只瘋狂促銷；一句話就能講明白線上線下的核心差異。
刨去外在的東西，這些都是她個人的核心競爭力，而當下，她也的確在利用自身優勢做事業。這個個體，正在突破原來的天花板，去撬動一個更大的槓桿。
02、許知遠 VS薇婭：極度理想 VS極度務實除了薇婭講述自己的經歷，另一個看點是看許知遠和薇婭如何對話。這對組合，仿佛是天平的兩端，試圖對方探尋的生活方式，以及生意模式。
薇婭一上來就對許知遠說：「我沒什麼文化。」
而許知遠則看似慌張地說：「我從來沒用過淘寶。」
薇婭驚訝許知遠從來不用淘寶：「你不想了解新鮮事情嗎？」許知遠提出了「假新鮮」的概念：「流行不一定是新鮮，但有時候流行代表了陳舊。」
這段對話已經能體現出兩人對價值觀、事物看待的截然相反。
需要強調的是，這價值觀沒有對錯之分，而代表的是不同人群的愛好與消費習慣，人與人之間的差異化促成了社會的多元性結構，也讓我們看到的世界更有趣。
這兩個人對話時也很有意思，薇婭會問許知遠，我這個人是不是還挺無趣的？許知遠在分享自己平時的消遣和工作時，居然也說，是不是還挺枯燥的？
截然不同的人，發表不同的觀點時，包容彼此，這樣的和諧其實非常難得。
03、直播電商，沒有終點薇婭與許知遠的關係並不只有一次《十三邀》。反之，似乎薇婭已經影響到許知遠對「商業」和「直播電商」的重新理解，並做出轉變。
在這次節目播出之後，許知遠的單向空間在線上開始發力。先是推出了《書店眾籌》計劃，緊接著，單向空間也直播了。
單向空間眾籌晚上，許知遠與薇婭的直播連線
對於這兩個組合，很多自媒體評論是「最佳諷刺」。我覺得是有點上綱上線了。文化商業本身就很難，當直播可以成為一種挽救生意的形式，何嘗不是好事？
而這當中，能讓理想主義者如許知遠做出改變，也更能說明薇婭和其團隊的專業。
節目尾聲，太累了在車上睡著的薇婭
只不過，許知遠在伊始拋出的問題「主播個體的極限在哪裡，衰落期如何出現？」，最後沒有獲得答案，這個答案目前來說，無人能答。
無論是薇婭、李佳琦，他們背後的團隊，還是背後產業鏈上的每個角色，沒有人能停下來。所有人都坐上了這條全速向前的大船，沒有人知道它的目的地在何處，唯一能做的，就是站在各自的位置，加速向前。