「錢櫃朝外店關門了？」昨天，這樣的傳言在網絡上流傳。這已是錢櫃兩年時間裡在北京關閉的第三家門店，隨著首體店、雍和宮店和朝外店陸續關閉，曾經在京城KTV行業叱吒風雲的錢櫃只剩下了惠新東橋附近的最後一家門店。
上海也是差不多的情況，錢櫃盧灣店、靜安店等地標性門店相繼關門，上海的錢櫃只剩下浦東店、徐匯店和普陀店、讓人唏噓不已。
錢櫃盧灣店
「興亡誰人定，盛衰豈無憑。」 那是很多年前，曾經高大上錢櫃迅速徵服了中國七零後八零初一代人，都市裡不知有多少人的青春往事與錢櫃有關？那時，晚上活動總是先去吃飯，然後錢櫃，碰到情侶唱歌唱了吵架，然後還要在復興公園裡安慰。這幾乎成為一個時代中上海青年標準的活動流程。
那時的錢櫃，絕對是奢華的代名詞，正版歌曲和昂貴器材保證了高質量的消費享受。當然，它的價格絕不親民，當時除了公司活動之外，普通小白領去消費，應該是要掐著時間算的，沒有收入的大學生更是只能眼饞。因為昂貴，所以備加珍惜，總要與生命中最重要的人分享在那裡的體驗。於是，付帳時心驚肉跳的刺激、當時對美好生活的憧憬、收穫情感時滿滿的幸福，以及對青春往事的悔恨，錢櫃與很多上海80後的青春歲月糾纏在一起。
錢櫃的時代，終究是結束了，上海如此，北京亦是如此。
圖為錢櫃在內地市場的第一家店，錢櫃靜安店。它已經默默消失了。
2015年1月，錢櫃北京朝外店宣布它將於2月1日中午12點正式結束營業。這家老牌KTV在北京的第一家店「朝外錢櫃」就這樣消失了。
從2014年開始，錢櫃——這個過去夜裡最好的去處就開始關店。2008年，它在中國內地市場總共有18家店，但到了2015年，它只剩下5家了。上海3家，深圳2家，北京……則只剩下惠新1家了——短短一年時間，關掉13家。
基本上可以這樣說：在內地市場20年後，錢櫃的傳奇黯然結束了。
1995年1月，錢櫃在中國大陸第一家店上海靜安店開張。最早，那裡出現最多的還是臺灣人，包括那些已經習慣臺北錢櫃的明星們。XX明星最愛去的夜店，到現在也是非常好用的標題。但直到2年後，錢櫃第三家店，上海盧灣店開張後，它才真正成為上海年輕人最熱衷的KTV。
北京朝外店開張時，正是錢櫃「統治」內地市場的開始。
富麗堂皇的裝修、自助餐飲……出手就擊敗了附近的朝外麥樂迪。那時候，錢櫃深諳更好的體驗才是KTV的競爭力。那些年，人們總是能在這裡遇到各種明星——你看，那時候，這家店裡經常會有鬼祟的人趴房間窗口，更鬼祟的人則拿出了相機。據說，那時候這家店在聖誕期間能達到一天75萬人民幣的營收。
然後……
2008年，這肯定是錢櫃開始衰退的開始。
練臺生，曾經幫傳媒界的厲害人物邱復生一起賣過光碟的那個練臺生。2006年，他成為臺灣年代電視董事長，以及錢櫃的股東。2008年，他和另外兩位錢櫃的投資人聯合，趕走了錢櫃的創始人劉英。此後，他接任了錢櫃董事長一職，開始對這家公司進行大幅的「改革」。
趕走劉英的一個重要原因是，練臺生和他的同盟認為錢櫃擴張太快，成本太高。在接任董事長後，為了快速降低成本，降薪成為了他的第一選擇。據說，當時錢櫃的中層薪水水平降了三到五成不等。緊接著，他又關掉了臺北兩家門店，停止了在大陸地區的新店開張。
這一舉動，使得錢櫃核心員工流失嚴重，其中一些轉投前任董事長劉英旗下——後者正在籌備重新進入KTV娛樂市場。
由於需要錢，或者也是對錢櫃的「報復」，劉英賣掉了自己手中所有錢櫃的股份。這給了好樂迪一個絕好的機會。好樂迪買下了劉英的所有股份，反而成為了錢櫃的控股股東。
當時一位好樂迪的股東認為，如果以之前幾次錢櫃的股票交易來比較，劉英事實上是將手頭股份賤賣了。例如曾任錢櫃副董事長的王傑以及富邦金控的賣出手中持股時，價格都在每股45元臺幣的價位，但劉英的賣出價則為26.82元臺幣。
錢櫃的衰落就此開始。
但練臺生還在控制錢櫃的成本，不僅停止了KTV門店的擴張，還停下了所有同品牌的飲料、酒水銷售以及《錢櫃》雜誌，不再開設茶餐廳，不再更新KTV的裝潢設備，歌曲版權的購買也不再積極……
他沒想到的是，競爭突然加劇。
錢櫃，曾培養是市場的教育者。它的目標市場曾經是那些有一定消費能力的年輕人。他們喜歡聚會，喜歡夜裡在大街上遊蕩尋歡作樂。他們養成去K歌的習慣，並且願意一個晚上消費上千元人民幣。
但這一切被它的競爭者們終結了。
除了繼續擴張的好樂迪之外，一家深圳公司旗下「臺北純K」據稱投資上億元人民幣，挖走了錢櫃的一些核心員工，以幾乎錢櫃當初相反的方式開始擴張。號稱針對年輕人市場，全新的K歌娛樂方式。它看上去更年輕，裝修更漂亮，設備更先進，而且，消費更低。
錢櫃的貴是出了名的：2、300一個小時的價格。但其他KTV，例如好樂迪、臺北純K、大歌星以及一些本地品牌的KTV，歡唱3小時只需要1、200的消費。錢櫃不得不也推出各種「歡唱」活動，但你看，它除了繼續讓自己收入減少之外，毫無競爭力。
更重要的是，市場已經變了，但錢櫃就好像完全不知道這件事情。
那些錢櫃的忠實消費者們，已經成長了——簡單來說，他們開始有自己的家庭、小孩，事業也進入了穩定期。他們不再需要那麼多聚會，也不再需要夜夜笙歌……但在練臺生縮減成本的時候，它忽略了培養新的消費者。
這使得錢櫃在八零後甚至九零後的心裡，開始變成老派人才會去的地方，別家已經是觸控螢幕了，別家有更好的音響，更多時下時髦的歌曲，最當紅的明星都不去了……你看好樂迪總是有明星搞籤售活動呢，你看大歌星跟「中國好聲音」合作，參賽者都去那裡練歌……
而且，各種APP也出現了。只要他願意，在任何地方，用手機就能與朋友們一起K歌。就算出門，有各種針細分市場的酒吧、會所……哪怕是去K歌，他們也有更多的選擇。
而錢櫃停滯不前，直到2013年才開始網上訂坐的服務。
除了標誌性的北京朝外店，對錢櫃來說更具意義的上海靜安店也早已默默地關張了。從18家門店，到現在只剩5家……現在，和當初最繁華時候一樣，他們的訂座電話也很難打通。
因為，無人接聽。
來源：觀察者網