瑞幸咖啡完整社交裂變營銷打法對創業者的啟示!

2020-12-14 蔣老師爆力成交

昨天,最大的新聞就是瑞幸咖啡爆出22億交易額造假!這是瑞幸咖啡自爆的,這也不是這個新零售品牌第一次被質疑了。

短短的3年時間,美股上市,市值突破100億美元,去年底,店鋪總數超4910家,超越星巴克在中國的店鋪總數,星巴克今年1月,店鋪總數是4200家,星巴克做到這個店鋪數量,花了20年時間。

瑞幸咖啡自爆交易造假22億!市值暴跌 80%!最高興的是渾水和星巴克!

成立18個月在美股上市,燒錢補貼消費者的瑞幸咖啡,就這麼崩了……所有人都看呆了!

瑞幸咖啡成全球最快上市公司:從成立到上市,僅用18個月時間!

去年,瑞幸咖啡在美國納斯達克掛牌上市,共募集資金6.95億美元,市值達42.5億美元,成為今年在納斯達克IPO融資規模最大的亞洲公司。

成立17個月的瑞幸咖啡不僅刷新全球最快IPO紀錄,亦正式成為登陸國際資本市場的中國新零售咖啡第一股。

瑞幸咖啡也將成為在納斯達克IPO融資規模最大的亞洲公司,也是全球最快上市的公司。

從成立到上市,僅用18個月時間!

2018年1月1日,瑞幸咖啡陸續在北京、上海等13個城市試運營,正式拉開徵戰咖啡市場的帷幕。瑞幸咖啡誕生17個月,就實現赴美上市,刷新了拼多多從成立到上市僅3年,趣頭條從成立到上市僅2年的歷史記錄。

瑞幸咖啡成立僅僅18個月,於2019年4月23日,瑞幸提交了美國IPO申請,至多融資1億美元,市值突然100億美元!

2018年5月門店數量超過500家,2019年1月這個數字又變成2500家,2019年12月,店鋪數量4910家,超越星巴克4200家,成為中國咖啡新零售標杆!

瑞幸咖啡自爆交易額造假22億

美股開盤前,瑞幸咖啡在美國證監會官網掛出了一份文件,然後盤前股價就崩了。

瑞幸咖啡發的這份文件顯示:他們做了一份內部調查,然後發現,從2019年第二季度開始,公司營運長兼董事劉建以及向他報告的幾名員工從事了不當行為。其中包括捏造某些交易。

瑞幸目前已經解僱了劉健以及涉嫌不當行為的此類僱員,也中止了涉及虛假交易的合同跟交易,公司將採取所有適當措施,包括針對不當行為個人的法律訴訟。

公司稱,內部調查顯示,從2019年第二季度到2019年第四季度的虛假交易相關的總銷售金額約為人民幣22億元。在此期間,某些成本和費用也因虛假交易而大幅膨脹。

瑞幸咖啡稱,投資者不要相信公司之前發的財務報表了,公司稱,調查正在進行中,公司將繼續評估其先前發布的財務狀況和其他可能的調整。

22億對瑞幸咖啡是什麼概念?

2019前三季度,瑞幸咖啡的淨收入為29.29億,與去年同期的3.75億相比,同比增長680%。

開盤前,公司股價就已經跌了80%,開盤後沒幾分鐘,瑞幸咖啡股價就熔斷了。簡單算一下,直接蒸發了370多億人民幣。

本來,瑞幸咖啡的一整套裂變營銷打法非常精彩,但搞出這麼大的一個事情!這正是星巴克所希望的!

造假事件發生後股價從26.2美元,狂洩到4美元!近80%的市值不見了,100億美元的超級獨角獸!超越星巴克,多麼美好的前景啊!被這一下打蒙了!

這次主要談談瑞幸咖啡的社交裂變打法,對傳統企業和創業者會有所啟發。

相關焦點

  • 和瑞幸咖啡學裂變營銷怎麼玩?
    值得慶幸的是,現在越來越多的知名品牌漸漸被專業的營銷所引領,瑞幸咖啡的成功要得益於其背後的營銷諮詢機構(上海滬琛品牌營銷策劃有限公司)為其量身打造的裂變營銷。 滬琛策劃將解讀瑞幸的裂變營銷是如何獲得成功,這也可以說是一個非常了不起網際網路品牌的典型案例,細數起來已然是套路滿滿,乾貨頗豐的「裂變營銷」案例,也非常樂於寫出來和大家一起來分享。
  • 經典案例之瑞幸咖啡營銷策略的成功之道
    開始準備10個億,砸3億分眾廣告,免費請幾百萬白領朋友喝咖啡,實現半年開店525家,積累客戶130萬人,售出500萬杯咖啡,揚言要在中國超過星爸爸……不得不感嘆,這真是一個成功的網際網路營銷的案例!瑞幸的廣告並且其「免費策略」和「裂變機制」都是優秀的營銷手段, 「拉新」的作用一百分。
  • 營銷案例解析|瑞幸咖啡的幾個關鍵詞
    瑞幸咖啡在網際網路打法上的嫻熟犀利,在流量池和用戶裂變的兇猛有效,在基於APP和數據分析基礎上的精準高效,值得學習。那麼,文章給大家分析一下瑞幸咖啡的幾個關鍵詞。(4)引入「第三空間「,重新定義咖啡星巴克創始人認為,家庭是第一空間,辦公室是第二空間,人們需要第三空間來進行社交。社交不應該在家,也不需要在辦公室,而應該去咖啡館。這是咖啡館能夠迅速覆蓋全球的一個重要的商業基礎理論。但網際網路時代,社交是及時的,瑞幸咖啡認為這是一種」無限場景「(Any moment),無限場景的流量極大拓寬了第三空間的流量。
  • 瑞幸咖啡:微信小程序上的咖啡外送「生意經」
    瑞幸咖啡對標星巴克,供應鏈體系和線下門店的運營管理問題難以在短期改變,所以瑞幸咖啡瞄準現磨咖啡市場在外賣上和社交電商的空白。來自本土的瑞幸咖啡憑藉主打的外送服務迅速崛起,則給出了實據。同時,「攪局者」瑞幸走通咖啡外送模式也給了餐飲巨頭們啟示。而在此之前,今年7月底,星巴克發布的2018財年第三季度財報顯示,在全球同店銷售額上升1%的情況下,星巴克中國區門店同店銷售同比下降2%。這份財報被稱為星巴克中國有史以來「最差財報」。
  • 楊飛為你分享瑞幸咖啡如何用流量池思維幫助企業實現低成本高轉化?
    近幾年隨著網際網路的快速發展,越來越多的企業開始運用營銷理論響應網際網路的發展。其中,瑞幸咖啡CMO楊飛作為瑞幸咖啡的創始人和「流量池」理論的提出者,幫助瑞幸咖啡完成從0到1的裂變。盤點了眾多營銷理論,瑞幸咖啡CMO楊飛發現了如何用流量池思維幫助企業實現低成本高轉化?
  • 以後的咖啡將分為兩種:瑞幸和星巴克
    瑞幸的新零售咖啡玩法,在營銷上大膽採用了「增長黑客的技術手段」,取代以往靠廣告拉新、逐漸形成用戶口碑的玩法。所謂「增長黑客的技術手段」,就是社交裂變+後付獎勵的新玩法。瑞幸咖啡一上線,就通過微信LBS廣告方式,很快就以首批種子客戶為核心,迅速讓周邊群體得知瑞幸品牌並產生「試喝」興趣。
  • 海量砸錢下的瑞幸咖啡如何從0,做到全國皆知?
    二、定位清晰,事件營銷。國內咖啡品牌一直被星巴克等外國品牌佔據,瑞幸首打國內品牌,比拼星巴克。處處營銷炒作,超越星巴克。通過星巴克對比,讓自己瞬間暴漲知名度,非常成功的產品營銷定位。在國人的認知裡,星巴克幾乎等同於咖啡。
  • 瑞幸咖啡,從0到1500杯/1天,只需這3步:裂變營銷
    1、用戶化經營2、實現存量3、裂變倍增一在未來的經營模式中,實體店想要提升業績增長,必須要把客戶經營思維,變成用戶經營思維。這是由於在客戶經營思維,是一錘子買賣,無法了解真正的用戶(產品使用者是誰),更無法實現二次的營銷,驅動老客戶復購。但在用戶經營思維中,商家可以清楚的了解用戶是誰,而且可以與用戶產生實時連接,實現二次營銷。以瑞幸咖啡為例!可以通過線下實體店為獲客入口,把線下的消費者導入線上。
  • 數千億的咖啡新生意,都藏在微信裡嗎?
    《零售老闆內參》APP(微信ID:lslb168)曾與咖啡上下遊、不同細分領域的創業者有過多次交流。儘管不同創業者在終端場景和打法的理解上有不少分歧。但他們闡述商業模式邏輯時,常常會默契地引述兩個宏觀環境背景作為支撐點。 一是咖啡行業高增速。
  • 揭蠱瑞幸咖啡
    想弄明白瑞幸為何會選擇大肆補貼的方式、通過裂變吸引用戶,需將視線聚焦於楊飛。而他也的確將這種營銷方式帶到了如今的瑞幸咖啡。「Beat U」能落地的最大推動力來自於楊飛,而其創意來源則離不開另一個人:時任神州優車的創意總監,也是氫互動的營銷總監申躍。而這個人,與前神州優車COO錢治亞、前神州優車CMO 楊飛一樣,也到了瑞幸,現任營銷總監。
  • 瑞幸為什麼沒死?
    也有人聊它,說它是零售新物種,創造了一個新的咖啡品類——網際網路咖啡,用短平快的流量打法,在短短幾年時間裡開出4000多家門店。而這些都是「此前」的話題。瑞幸劇變從自曝家醜開始,緊接著是被迫退市,巨額罰單。眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了!關於瑞幸,或許只剩下些「已涼涼」的話風。它不再是「寶藏」了。雖然,群眾的眼睛是雪亮的。
  • 從瑞幸「喊話」星巴克看咖啡新零售:下一波彎道超車的機會藏在哪裡?
    國內的咖啡市場,因瑞幸咖啡給星巴克的公開信,再次引發討論熱潮。這一導火索是,瑞幸咖啡方面認為,星巴克與物業籤訂的合同存在排他性條款,以及對前者供應商夥伴頻繁施壓要求站隊,影響了正常經營和行業公平競爭的環境。 由於二者體量完全不對等,瑞幸咖啡的這一維權行為頗為人詬病,普遍被質疑是炒作、蹭熱點。
  • 微信小程序上的咖啡外送「生意經」
    瑞幸咖啡,正在吸引你的眼球,或者撕裂你的朋友圈。與星巴克的模式不同,神州打造的這款網紅「小藍杯」最先撕開的是網際網路這道口子,首先是引導嘗鮮,下載app註冊即可獲得贈飲,接著利用拼多多式的社交化裂變營銷,分享給朋友產生消費又能獲贈一杯咖啡。
  • 看瑞幸咖啡如何做網際網路營銷
    你真正了解網絡營銷嗎?一個故事告訴你離網絡銷售的距離有多遠,不是網際網路沒用,可能是你根本不了解網際網路.... 非常火的瑞幸 網際網路咖啡,半年時間完成從0到660家門店,9個月後估值10億美元,14個月後估值22億美元,現在門店已經超過3000家,入駐28個城市,這一杯誰不愛。
  • 實行品牌向上發展,瑞幸咖啡雙管齊下
    川北在線核心提示:原標題:實行品牌向上發展,瑞幸咖啡雙管齊下 儘管國內咖啡品牌眾多,但通過新型營銷模式,現在的瑞幸咖啡發展成為中國最大的咖啡品牌。從咖啡開始,今天的瑞幸咖啡已經成為了人們日常生活的重要組成部分。 自成立以來,瑞幸咖啡就一直致力為客戶提供更高品質的服務。
  • 瑞幸不死,最大的「政治正確」是什麼?
    也有人聊它,說它是零售新物種,創造了一個新的咖啡品類——網際網路咖啡,用短平快的流量打法,在短短幾年時間裡開出4000多家門店。而這些都是「此前」的話題。瑞幸劇變從自曝家醜開始,緊接著是被迫退市,巨額罰單。眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了!關於瑞幸,或許只剩下些「已涼涼」的話風。它不再是「寶藏」了。
  • 小程序+社群,瑞幸咖啡是這樣自救的!
    在瑞幸咖啡爆雷之前,很少有人會想到它會突然出現危機。畢竟,瑞星咖啡強勁的發展勢頭,曾引得星巴克警惕,改變自身的經營策略,與阿里聯手,開闢線上銷售業務。風暴過後,一片狼藉的瑞幸咖啡也沒有選擇放棄。小程序與社群,成為了瑞幸咖啡衝破困境的一線生機。
  • 賺錢還債這事兒,除了羅永浩還有瑞幸
    也有人聊它,說它是零售新物種,創造了一個新的咖啡品類——網際網路咖啡,用短平快的流量打法,在短短幾年時間裡開出4000多家門店。而這些都是「此前」的話題。瑞幸劇變從自曝家醜開始,緊接著是被迫退市,巨額罰單。眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了!
  • 今日寵幸,這杯瑞幸——我國咖啡行業研究報告
    以瑞幸為代表的本土咖啡品牌基於前期大規模的資金投入,用作價格補貼和密集點位鋪設,輔助以社交裂變營銷和品牌塑造,帶來了新增用戶的路徑依賴和品牌心智佔領。1.面對細分客戶實現精準營銷瑞幸咖啡從外賣咖啡品牌切入,精準定位白領細分人群和年輕的移動網際網路用戶。
  • 瑞幸咖啡:燃燒的資本 暴走的「小藍杯」
    截至 2018年底,瑞幸咖啡線下門店總數突破 2000 家,消費人數達 1254 萬,銷售超過 8968 萬杯。成為中國規模僅次於星巴克的第二大連鎖咖啡店。(2)融資狀況:兩輪融資長成行業獨角獸。瑞幸咖啡 2018 年 4 月和 12 月 A、B 輪累計融資 4 億美,估值達到 22 億美元。   2、行業分析:(1)中國咖啡市場的發展歷程。