伊利VS蒙牛

2020-12-13 騰訊網

從產品角度看，當前主流的液態乳產品當中伊利和蒙牛均存在較為直接的競爭關係。伴隨著中國乳業品類的不斷創新，乳製品從最初的較為單一的乳飲料、基礎白奶和低溫酸奶產品開始，陸續出現了高端乳飲料、高端白奶、常溫酸奶、兒童奶和乳酸菌飲料等產品，而且這些產品的渠道結構較為類似。

在主流的液態乳產品當中，伊利和蒙牛都有自己旗下的品牌，具有較為直接的競爭關係。例如安慕希vs 純甄、特侖蘇 vs 金典，蒙牛和伊利的存量業務重合度非常高， 伊利的重要利潤產品安慕希與蒙牛純甄形成直接競爭，而蒙牛的重要利潤產品特侖蘇則與伊利金典形成直接競爭。

從渠道角度看，伊利和蒙牛在這十年間分別建立了各自特色的渠道模式。伊利始終堅持扁平化、精細化的渠道管理，採取深度分銷模式。在這種模式下，伊利自配冷庫和配送車輛，自派銷售人員直控終端，以公司為主導整合不同層級城市的資源進行下單、貨物供應和營銷。這種模式前期投入大、見效慢，但建成後伊利便擁有了比其他競爭者更高的渠道和終端控制力，同時對於終端消費者的需求更加敏感。

而蒙牛在第一和第二階段主要採用三級分銷的大經銷商制，通過讓利和入股的方式吸引了一大批有實力的經銷商。以最快的速度在全國鋪貨，幫助蒙牛迅速做大。第三階段蒙牛開始對渠道進行扁平化改革，2013 年起才向以經銷商為主體、結合銷售公司和CBU（核心業務單元）的銷售運營模式轉型。

從傳統產品優勢角度看，伊利在常溫奶市場具有領先優勢，而蒙牛則更擅長低溫奶。蒙牛著力推進液態奶的產品升級，提升液態奶產品附加值和盈利能力。

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  • 財報出爐,蒙牛和伊利差距在哪?
    文/華商韜略 廠工4月28日晚，伊利股份同時公布了兩份財報。其中，2019年年報顯示伊利股份總收入超過900億，連續六年創亞洲乳業第一，營收連續超百億級增長。而這，距離蒙牛公布財報剛剛過去一個月。伊利股份同時發布的2020第一季報顯示，伊利股份今年1～3月份公司實現營業總收入206.53億元，淨利潤11.53億元。數據顯示，2020年年初爆發的新冠疫情已經對多家乳製品企業一季度的業績衝擊，由於疫情爆發時間正處於產銷旺季，行業上下遊各個環節均受到了一定影響。但面對新型冠狀病毒肺炎疫情，伊利快速反應，迅速啟動應急機制。
  • 懂行觀察|「可牛了」背後:蒙牛伊利暗戰不斷
    此次和蒙牛合作，也是看中了蒙牛的工業生產體系和奶源基礎。 於蒙牛而言，合作則有著更深的意圖——不僅能藉助可口可樂的品牌和資金開拓海外市場，更是與伊利角逐多年後的一次重要破局機會。 蒙牛的如意算盤 伊利和蒙牛之間的角逐，幾乎貫穿中國乳業的整個發展歷程。
  • 兩大品牌棋逢對手,伊利到底比蒙牛好在哪裡?
    一、伊利盈利能力更好ROE是一個盈利能力指標，反映公司賺多少錢。從ROE來看，伊利均在20%以上，很穩定；而蒙牛隻有15%左右，甚至出現負值，伊利明顯高於蒙牛，說明伊利賺錢的能力略高於蒙牛。二、伊利哪裡好？
  • 談談蒙牛、伊利兩大「乳業巨頭」的愛恨情仇
    此前，伊利和蒙牛先後發布年報顯示，蒙牛營業總收入為790億元，同比增長14.6%，淨利潤41.05億元；伊利實現營業總收入902.23億元，同比增長13.41%，淨利潤70億元。雖然蒙牛和伊利的營收比只差10幾個點，但淨利潤蒙牛和伊利的差距已經快有一半了。但蒙牛接近800億元的營收中，「外戚」君樂寶貢獻良多。
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    作者：有局如今的伊利股份（600887.SH）不論是在市值還是在體量上都遠超其他乳企。但隨著乳業加速發展，處於頭把交椅的伊利股份面對的威脅也越來越多，最大的威脅自然來自乳業雙寡頭的蒙牛乳業（02319.HK）。
  • 蒙牛和伊利,誰才是行業老大?!
    同樣，乳業巨頭蒙牛和伊利也是「相愛相殺」二十年，明爭暗鬥的較量從未停止，不過，從投資和布局來看，兩大巨頭卻又殊途同歸。 而在國外，澳洲又是蒙牛和伊利另外一個「戰場」，他們先後都在澳洲收購的多家奶企，畢竟優良的環境加上政府支持，吸引力是足夠的。
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    確切地說，是被伊利、蒙牛取而代之。2019年伊利安慕希突破200億大關，而蒙牛純甄也有了120億的體量。這一事件被行業戲稱為「莫斯利安式」反轉。羊奶如何成為反轉的主戰場為何會出現這樣的反轉？其中，固然有光明莫斯利安戰略上的失誤，可這反轉也讓大家看到了一個基本事實：只要是奶，永遠繞不過蒙牛、伊利兩座大山！
  • 二十年的「死對頭」,明爭暗鬥的伊利和蒙牛,市值相差七百億?
    同為乳業巨頭的蒙牛，最近因為羅志祥和肖戰這兩個代言人都有負面新聞，所以股價也下跌3%。一山不容二虎伊利和蒙牛的鬥爭已經有將近20年了，蒙牛和伊利的關係就像肯德基和麥當勞、雪碧和七喜這種，兩家一直暗戳戳的較勁，你來我往的鬥爭著。
  • 乳協引發的血案:從乳業之爭看伊利、蒙牛的「原罪」
    演化到「六宗罪」裡，直接安到了蒙牛、伊利頭上。所謂綁架說，是王丁棉提出來的，可是除了那句話，我們沒看到任何細節和佐證，王本人的說的也很含糊，甚至沒有提蒙牛、伊利的名字。很多人將「大企業綁架行業標準」引申為巴氏奶與常溫奶之爭，那麼現實中巴氏奶的領軍企業光明也在其中，十年前的光明，還是有實力和蒙牛、伊利掰一掰手腕的，豈是那麼容易叫別人一手遮天的？
  • 曾是國內乳業的「王者」,被外資錯誤「指揮」,如今敗給伊利蒙牛
    而在同一年裡，伊利乳業收益額達到了800多億元。不僅僅是兩家乳業的收入，還有是股值，也是差距很大。 其實很多了解國產乳業的都知道，光明乳業曾經一度是龍頭老大，可是這幾年裡卻比蒙牛和伊利差了很多，這是為什麼呢？
  • 「綁架」伊利蒙牛的包裝巨頭利樂,正在「被替代」,原因有3個
    話說「中國乳都」是利樂在中國的發家之地，20年前伊利蒙牛你追我趕、拼命全國化的時候，利樂憑藉「免費送設備、包材賺利潤」這一經典套路，坐收漁翁之利，賺得盆滿缽滿。20年後，利樂再到呼市建廠，大有東山再起、重新起航的寓意。
  • 伊利、蒙牛打頭陣提價!喝牛奶又要多掏錢了?
    數據顯示，1月5日，伊利股份和蒙牛乳業兩大巨頭漲幅均超過7%，而皇氏乳業、三元股份、天潤乳業、新乳業等多股均相繼漲停。 國盛證券研報顯示，根據近期渠道調研反饋，伊利在2020年12月29日對旗下基礎白奶產品進行提價，提價幅度在3%- 5%之間。同時，研報指蒙牛乳業也在12月對部分白奶產品提價4%到5%。 對此，伊利回應稱，是由於原奶成本上漲的影響，公司基礎白奶有5%以內的提價。蒙牛方面也表示自從2020年8月份以來，相關產品的價格有所調整。
  • 伊利、蒙牛被曝黑幕?怎麼買到放心奶?
    本文約2300字，閱讀約需4分鐘 今天一早就有網友留言要我看熱搜，問我伊利、蒙牛的奶還能不能喝，我當時心想難道出了什麼大事件了？國家重要標準的制訂過程應公開透明 - 目錄 - 伊利蒙牛還能喝嗎？ 人家說了啥？
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    來源：藍鯨財經1月5日，有調研稱，因原料材料成本上漲，伊利、蒙牛基礎白奶產品元旦後漲價。伊利董秘辦回復個人投資者表示，公司基礎白奶有不到5%的提價，主要因原奶成本上漲的壓力，具體經營計劃將在年報中披露。蒙牛方面對藍鯨財經記者表示，暫無回應。