今日（5月12日），第26屆CBE中國美容博覽會正式啟幕，匯集全球超3200家化妝品全產業鏈企業，覆蓋上萬個品牌。在這場備受矚目的美妝盛會中，環亞集團以「品牌集合店」的形式一口氣展出12個品牌，引發眾人關注。展館內人潮湧動、摩肩擦踵。
值得關注的是，本次展出品牌再次刷新參展記錄，除了帶來美膚寶、滋源、法蘭琳卡、肌膚未來、即肽、FACE IDEAS、MOR、MOINA、淨町等優勢老品牌外，皮膚學級護膚品牌肌要、高端東方養膚品牌御芝丹青、專研生薑的個護品牌姜研之本作為環亞的重磅新品牌，也首次亮相CBE。
這背後，是環亞不斷豐富的差異化品牌布局。作為國內美妝集團的領軍者，環亞不僅擁有強大的研發實力，以及完善的全球供應鏈體系，也在不斷滿足國內外不同渠道與消費者的多樣化需求，一步步構建環亞的品牌「王國」。
市場需要真正的功效護膚品美妝：入局細分市場，深耕「度渠定製」策略美妝：入局細分市場
深耕「度渠定製」策略
「美妝的趨勢一定是越來越專業，越來越細分，越來越多元化。」環亞美妝營銷系統副總裁吳蓮蓮對品觀APP說道，環亞在開發、布局美妝品牌時，會針對渠道、定位、人群、功效需求去進行差異化運營。
其一，品牌定位細分，更場景化。
去年，美膚寶作為環亞集團核心品牌，正式更新更加精準的品牌定位，即專業防曬品牌，以鞏固美膚寶國貨防曬第一的地位。今年3月，肌膚未來也重新梳理了品牌定位，聚焦熬夜場景，並將品牌貨品規劃和VI進行了全新升級。
今年全新推出的肌要、御芝丹青等新品牌，也同樣聚焦細分場景化。
從現有的品牌來看，目前環亞已經形成多元化、細分化的品牌布局。其中，美膚寶立足防曬品類，法蘭琳卡專注天然有機護膚，幽雅以院線渠道為核心，MOR定位高端香氛個人護理，肌膚未來專注熬夜人群，即肽專注多肽醫學抗衰，MOINA圍繞葡萄精粹成分進行研發，肌要定位皮膚學級護膚品，FACE IDEAS專注彩妝，御芝丹青專注高端東方養膚。
據透露，下半年，法蘭琳卡會在天貓旗艦店首發年度核心單品小綠盾強韌霜，進行敏感肌賽道的突圍。作為年度核心產品，法蘭琳卡將通過專業內容的全面運營，把小綠盾強韌霜打造成品牌的全新爆品。
在推出上市不到2個月、市場零售突破5000萬元的美白隔離防曬霜SPF50+ PA+++（淡斑型）後，美膚寶還將針對不同渠道推出定製款產品，實現「度渠定製」，並且緊跟消費者需求推出全新補水系列、美白系列、新品特色防曬。
吳蓮蓮透露，接下來，環亞還將會在男性護膚和母嬰護理等領域上推出新品牌，進一步豐富品牌矩陣。
其二，渠道布局細分，更專業化。
這種差異化的品牌策略，不僅能夠讓環亞旗下品牌共生共贏，也讓品牌動銷更加細分，更加有的放矢。
現場，吳蓮蓮透露，面對越來越多的潛力營銷平臺，環亞的度渠策略也將會細分化，未來在抖音、快手、小紅書等平臺，都會有一個完整的班子以及一套高效的營銷策略。
在這一戰略下，「美膚寶將採取『求同存異』的打法。」吳蓮蓮表示，2021年，環亞計劃完成全渠道的新零售模式轉型。目前美膚寶在線上線下都組建了專業的團隊獨立運營，不僅在產品策略上針對不同渠道推出了定製產品，也制定了不同的運營策略。
對於上半年重新度渠進行新品鋪設的法蘭琳卡而言，在通過全新國際代言人李棟旭進行品牌形象的全面升級之後，品牌還將持續發力私域渠道，不斷完善微信GO商城的服務體系，加強消費者對品牌的粘性，實現多渠道開花。
於始終堅持立足CS渠道的即肽而言，今年將在CS渠道轉型升級的過程中，做到5個堅持，即堅持立足CS渠道；堅持好全渠道零售價管控、折扣返點管控、貨品來源管控；堅持專業服務，幫助傳統日化門店，轉型為新型專業門店；堅持客戶第一；堅持醫學抗衰；堅持打造百萬級門店策略。
專注彩妝賽道的FACE IDEAS，接下來實行「實體店+網際網路」模式，建立線上店鋪以打破區域局限，通過微信社群滿足用戶需求，最後通過虛擬零售店和實體零售店，實行銷售轉化和服務升級。
在吳蓮蓮看來，「細分的品牌策略，不僅讓消費者覺得品牌更專業，品牌也能更專注於從某一領域快速的突圍，避免在大的紅海市場掙破頭，營銷費用也能更聚焦，更容易做到一擊即中。」
優質功效產品亮相創新展個護：緊跟年輕化趨勢，打造品牌三步走戰略個護：緊跟年輕化趨勢
打造品牌三步走戰略
在美妝產品之外，現在，環亞旗下已經形成了包括滋源、淨町、姜研之本以及此次未展出的KEEP·Y、妙芙謎等在內的個護品牌矩陣。
環亞個護營銷系統副總裁孟飛對品觀APP談到，「在個護領域，已經形成了年輕化、功效化、成分化的新趨勢」。
基於這些趨勢，孟飛將個護品牌打造路徑劃分為三步走戰略。
首先，迫在眉睫需要解決的是基礎動銷，即解決當下銷售的問題；第二個則需要解決消費者回購的問題，在這個階段，產品力是關鍵，只有擁有產品力才能讓消費者不斷復購；第三個需要解決長期購買力的問題，而這也是品牌建設的核心所在。
孟飛解釋道，「在美妝產品的教育下，z世代消費者已經能夠辨識個護產品成分，對配方要求更高。」如果說產品顏值是吸引消費者、留住消費者的第一步，那麼成分和功效，才是影響消費者復購的主要因素。
目前，環亞旗下個護品牌也正在圍繞三步走戰略進行布局。
以滋源為例，今年五一期間，滋源官宣明星吳亦凡為滋源品牌全球代言人，就是一次連結年輕人群的有益嘗試，利用粉絲效應帶動基礎動銷。而滋源全新上市的神醯韌發系列和頭皮能量精華系列，則是基於代言人背後年輕粉絲群體龐大的消費需求，而專門定製的功效細分系列。
據孟飛透露，滋源在今年以來呈現出非常好的增長趨勢，「可以說，這是滋源上市以來表現最好的一年」。此次通過吳亦凡的加持，還將進一步提高滋源的聲量和知名度。據透露，接下來滋源還將聯合吳亦凡舉辦粉絲見面會，進一步觸達年輕人群。
而在品牌建設上，滋源將堅持立足頭皮護理的定位，推出更多以消費者需求為核心，向頭皮護理的多步驟化、成分化、美妝化的方向發展。具體而言，滋源會有更多細分頭皮護理的產品推出，包括頭皮養護的發膜、頭皮護理的精華液等產品。
在去年年底新推出的品牌姜研之本，則將利用滋源在生薑領域的技術優勢，把品牌發展成為全方位的個人護理品牌。據悉，姜研之本下一步或會新增手霜、身體乳、足部護理等品類。
如今的環亞，在多品牌布局戰略、全渠道細分產品等戰略下，顯然已經有了與國際品牌一搏之力。正如孟飛所言，環亞的目標是宏大的，未來將與國際行業巨頭一起，站在同一舞臺，有同樣的體量去競爭。而環亞正在向著這個目標努力。