文/拾柒
隨著時代的發展和經濟的進步，電子商務整個行業也日益崛起，人們越來越喜歡這種購物方式，很多人覺得知名品牌的電商品質很好，因為他們有大企業背書，但實際情況並不是如此。一些品牌的名氣雖然很大，但是他們旗下的產品種類卻五花八門，我們根本無法辨別其產品的好壞。
現在最讓人「眼花繚亂」的電商品牌其實就是南極人了。很多年前，南極人這個品牌十分火熱的，尤其是南極人的保暖內衣，但現在已經成為70、80後滿滿的回憶。但是隨著保暖內衣行業的競爭越來越激烈，南極人保暖內衣的銷量已經大不如前。
隨著時間的推移，我們現在看到的南極人和之前賣保暖內衣的南極人已經不可同日而語了。現在我們購買的南極人很有可能就是一些代工廠的產品，簡單來說，就是我們現在能買到的南極人已經不是多年前的產品了，因為南極人在2008年就做出了一件連業內人士都不知道的事情。
其實不難發現，只要我們在電商平臺搜索「南極人」，就會發現南極人在網上店鋪的種類十分多，店鋪還包括專賣店、直營店、工廠店、企業店等，讓人看得眼花繚亂。其實除了店鋪之外，我們也可以發現南極人商品的種類非常多。小到毛巾襪子，大到皮包家電，南極人都有生產。甚至有人調侃：「萬物皆可南極人。」
其實看到這裡大家或許就明白了，因為一個正常的品牌是不會生產種類繁多，跨度很大的產品，只能說明一些店鋪是「高仿」，或者確實有一些我們所不知道的原因。其實，確實是這樣，早在12年前，南極人就把自己的工廠賣掉了，於是開始做「商標授權」的生意。
說到「商標授權」，我們就不得提一下恆源祥這個品牌。恆源祥是一個家喻戶曉的品牌，早在1991年，恆源祥開始探索「聯合體模式」。也就是說恆源祥這個品牌和工廠合作，對方使用恆源祥這一商標，最終利潤分恆源祥一半。到2007年，恆源祥已經發展成為了近百家加盟工廠，當年的營業額達到了3億元，其中有2.66億元都來自於商標的使用費。
在這樣的背景下，南極人開始「複製」恆源祥的成功之路，並且這種方法屢試不爽。其實南極人和恆源祥的經營模式還不大相同，因為恆源祥作為一家擁有近百年歷史的老字號品牌，恆源祥的品牌授權生意做得比較保守克制，原則上一類產品類目只有一家授權工廠。而南極人是只要給錢，就開始授權。
相關數據顯示，截止到2018年底，南極人品牌的授權店鋪已經達到了5535家，細分之下，工廠店就有866家，授權的經銷商也有4186家。在這樣的情況下，南極人開始停產，並且關閉了大量的線下實體零售店。
也就是說，現在不管消費者通過什麼渠道購買南極人，雖然商標是南極人的，但是產品的質量卻不能和當年南極人的質量相比。如果說南極人是「原廠」，那麼授權工廠只能算作是「副廠」。但是我們也不能說自己買到了南極人的假貨，因為畢竟是經過官方授權的。不過這樣的做法確實有一點欺騙消費者的感覺，也是間接在「割韭菜」。
即便如此，2018年南極人的品牌收入達到了9.3億，到了2019年已經達到了13億元，也就是說南極人一年靠著賣授權就能賺得13億元，這可是實打實的淨利潤，利潤率高達93%，這種「商標授權」的生意是穩賺不賠的買賣。
自從放棄在「一線第一大內衣品牌」一根繩上吊死的道路，南極人打開了新世界的大門。吊牌的生意做得風生水起，授權商數量在6年內增長了460%。旗下除了南極人這個品牌，還新增了卡帝樂鱷魚、精品泰迪和靠著韓國美妝天后Pony人氣帶動的同名品牌。
當然這樣做是有一定風險的，因為品牌的打造是需要長時間口碑積累的，如果一些工廠因為質量的問題影響了整個品牌，那麼後果將十分嚴重。我們要知道口碑的建立並不是一朝一夕的事情，而是一個長期不斷積累的過程。
對於這些「商標授權」的企業來說，由於他們之前積累了較好的品牌，所以市場上還比較認可。但是一旦質量出現問題，就會影響整個品牌的聲譽，最終造成被整個市場所拋棄的局面。你買過南極人的產品嗎？歡迎留言討論！
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