下載與投放背道而馳，2020 上半年手遊投放和變現的幾點變化（附各國數據）
在疫情給全球經濟帶來諸多影響之際，手遊收入和下載量均呈現上升趨勢。但在量和變現方面，卻呈現出不同的景象。
本文結合幾個有意思的點解讀《全球手遊廣告投放與變現白皮書（2020 年上半年）》報告中，各國家各類遊戲投放和變現的具體數據。
三消巨頭也開始蹭熱點了 大量重度遊戲使用拉環解密類廣告素材
在美國遊戲榜單中，類似玩法的遊戲經常會扎堆出現，最近一段時間較火的拉環解謎玩法，這類遊戲玩法不僅受到玩家的喜愛，還頗受廣告主的青睞。報告指出，通過在廣告情報分析工具抓取全球熱門創意廣告素材發現，拉環解謎類素材的主題形式深受很多廣告主的歡迎，而且點擊表現好。
Playrix 夢幻系列三消遊戲《夢幻花園》也投放了拉環解謎類廣告素材。另外，中國廠商時空幻境的《奇妙莊園》，也投放了拉環解謎類廣告素材。
激勵視頻幾乎貢獻了重度遊戲的全部廣告收入，eCPM 遠高於輕中度遊戲
從遊戲類型及廣告樣式表現來看，重度遊戲基本不採用 Banner 廣告，更多通過激勵視頻的方式增加用戶粘性、提高廣告收益，激勵視頻廣告的收益佔比達到了驚人的 99.78%。
對中重度遊戲而言，想要進一步增加廣告收益，需要在遊戲內設置更多、更接近玩家遊戲體驗的廣告位，使廣告展示量、廣告滲透率得到儘可能多的提升。
多個主要市場 eCPM 下降，德國卻在上漲
第 3 個比較有意思的點是，德國的差異性。報告中德國 Android 端的激勵視頻與插屏 eCPM 整體在增長。
整體而言，成熟市場的收益高但競爭較大，對於中小廠商來說可能機會較小，而新興市場，如印度、巴西、俄羅斯、印尼，是除中、美之外全球移動遊戲下載量最多的市場，並且買量價格與成熟市場相比非常便宜，還是值得開發者進行小規模、小成本的布局及投入。（>>>更多內容，戳此查看<<<）
豪擲 3000 萬美金 騰訊 Trovo 能否攪動美國遊戲直播市場？
6 月 26 日，彭博社爆料稱，騰訊豪擲 3000 萬美元，欲在美國推出一款專注於移動端的直播平臺 Trovo。
Mixer 退賽，遊戲直播面臨重新洗牌
受疫情影響，直播領域正獲得持續性增長。因此微軟的 Mixer 退出頗有「壯士斷腕」之風，而騰訊卻已是布局多時，勢必要將遊戲直播這一汪池水攪動起來。
據了解，微軟撤出遊戲直播領域的原因是 Mixer 的投入過多而受益甚微。縱觀遊戲直播行業整體，增勢明顯向好。相較之下，Mixer 則「拉了後腿」，2019 年 4 月增長率僅為 0.2%。
各遊戲直播平臺 2020 年 4 月與 2019 年 4 月觀看時長對比 | 數據來源：StreamElements & Arsenal顯然，Mixer 將其社區過渡到 Facebook Gaming 的行為會對整個市場造成一定影響。原來的四大巨頭轉變為 3 個，騰訊的 Trovo 還有機會嗎？
左手緊抓遊戲資源，右手打造直播平臺
騰訊能夠在美國釋放 Trovo 叫板 Twitch，一方面倚靠的是其旗下擁有諸多遊戲內容資源，另一方面則是早已布局遊戲直播領域多年，擁有豐富的市場經驗及人才。
國內，打造騰訊遊戲官方直播平臺企鵝電競，控股國內遊戲直播頭部產品鬥魚、虎牙，重金支持快手、B 站進軍遊戲直播；國外，一邊支持 Nonolive、Nimo TV 在新興市場發展，一邊參投遊戲直播應用 Kamcord、Discord 進軍成熟市場。
此次發布 Trovo，騰訊顯然有備而來。為吸引更多直播明星的加入，騰訊豪擲 3000 萬美元現金設立了「創作者合作計劃」。不管怎樣，對於騰訊來說，想要利用手中的優勢內容資源和在國內市場布局的經驗，在美國電競市場成功分得一杯羹，還需投入更多精力。（>>>更多內容，戳此查看<<<）
「你怎麼看印度封禁 59 款中國 App？」
6 月 29 日晚間印度政府信息技術部宣布將禁止 59 款中國出海 App，理由是這些應用「威脅到印度國家安全和防衛，侵犯了印度的主權和完整性。」
「你怎麼看中國 App 被禁？」
關於中國 59 款 App 被禁止，各方態度不一。以下是求證了各方及資料收集後，一些相對典型的觀點：
中國資本或 CVC：投資肯定是受影響的，但還是要等更清晰的政策。
印度資本：如果你們正在研發已經被禁用的這些 App 的印度版本，可以發郵件和我們取得聯繫。
名單中的中國開發者：新聞出了之後，我們的 App 還能下載，應該沒有問題，希望吧...已經不能下載了，正在積極協商解決。
名單外的中國開發者：暫時沒有受到影響，但看這個勢頭，接著封禁也不是沒有可能的事情。如果在印度註冊公司流程可能要走半年。
受益的印度本土開發者：感謝政府對存在嚴重隱私、國家安全、網絡安全風險的平臺採取封禁措施。
中國平臺的印度本土代理商：印度 ZF 未來會來看很多在 TikTok 上的用戶失去生計，不知道到時他們會作何感想。
習慣使用中國本土應用的用戶：能不能再給我一分鐘讓我把 Shein 購物車清空；能不能再給我一段時間讓我把 TikTok 的粉絲引流到其他平臺；BeautyPlus 不該被禁止。
這次禁令是暫時的還是長久的？
筆者大膽猜測下，這回應該沒有那麼容易過去。這次印度政府封禁的理由是數據安全，但是將最近的一系列事件連起來看，更多是背後利益的拉扯。
全球化發展到這幾年，對於新興市場的擴張，主要是中美兩國。
2015-2019 年，中國開發者的滲透明顯擴大，印度最為明顯，侵蝕最多的是美國公司的產品空間。而就在中國 App 被禁的前一天，印度反壟斷機構批准了 Facebook 對 Reliance Jio 的投資。
木秀於林 大廠頂風 以後還能做印度市場嗎？
這次封禁受傷最嚴重的是字節跳動。其次是某些產品只專注於印度一個市場，例如快手的 UVideo。
不過目前中國公司也正在積極協商處理。基於之前的分析和最新的進展來看，印度政府這次封禁中國 App 的力度和決心雖然高於之前，但也並非沒有任何緩和機會。
這次突髮禁令事件也再次給中國出海開發者敲響了警鐘，數據隱私安全越來越被各國重視，中國應用也不止一次被提出數據安全隱患，在合規的同時，接下來在海外設公司（韓國、日本、印度）做業務切割可能會是一個趨勢。
最新消息稱，目前，TikTok 已完全停止印度 PC 及移動端服務，在 6 月 30 日下午就已從 Google Play 和 App Store 下架。印度官網同樣已經關閉。除 TikTok 在印度停止服務外，7 月 1 日下午一些印度開發者群中還有人表示「微信已經不能用了」。
而另一邊，其中某些被禁App 的印度本土競對卻迎來了用戶增長，並且一些企業或傳出成功融資的消息，或處於融資籌劃中。
不過，IndiaToday 發布新聞稱，根據印度相關法律，TikTok、SHAREit 等被列入印度政府禁用名單的中國 App 負責人，都可以在 48 小時內向印度專家小組提交相關材料，證明用戶數據沒有發送到中國的伺服器。但能否通過審查還需印度政府方面進行評判。（>>>更多內容，戳此查看<<<）
從短視頻 Zynn 到棋牌遊戲 PPPoker，出海還需耐心打磨
2020 年年初疫情肆虐，但出海的熱浪依舊，只是多了那麼一份遲疑。
拉新返現不是長久計
5 月 7 日，快手針對北美市場推出了短視頻 Zynn 以抗衡 TikTok，為了短時間能獲取大量用戶，Zynn 通過「拉新返現」的方式在美國打開局面，但是很快被 Google Play 下架。
其實從快手出海布局的角度出發，美國的確是最應該被重視的市場。只是這樣的一波操作，能夠留下的用戶有多少，留下的用戶價值有多大，都是打問號的。
「水大魚小」的市場可不可以做？
6 月 12 日，APP ANNIE 公布的巴西 iOS&Google Play 公司（非遊戲）收入榜 TOP10 中，一家專門做棋牌遊戲的中國公司「PPPOKER（雷音科技）」突然上榜。
根據白鯨出海統計，這家公司有三款產品：KKCaheta、KKTeenPatti 和 PPPoker，主要以「PPPoker」為重心，其下載榜單成績並不亮眼，但是在棋牌類暢銷榜上「居高不下」。
PPPoker 的玩法也非常符合現在遊戲產品的趨勢，即內置了強大的社交系統和更高等平臺，用戶不僅可以與其他玩家交流、分享，還可以建立自己的俱樂部與更多區域玩家競爭。雖然 PPPoker 並不是流量大戶，但是在細節方面做得面面俱到。
出海怎麼樣才能避坑賺錢？
隨著越來越多的廠商開始布局海外，尤其是被大舉「殺入」的新興市場，像印度、拉美、東南亞等熱門市場都紛紛開始收緊政策，部分地區還出現了抵制中國產品的情況。合法合規的出海必然是未來的趨勢，鑽漏洞的行為會損害出海廠商的名聲，自己業務無法持續，更會導致後來者被抵制和歧視。
隨著「後疫情時代」開啟，全球業務動態慢慢轉變，中國廠商率先復工復產，不失為一個尋找新的增長熱點的機會。像 PPPOKER 深耕自己的細分賽道，依然是有利可圖的。還是像之前說的那樣，先找好受眾目標，再去落地。（>>>關注白鯨出海微信公眾號，後臺回復29056，閱讀完整文章<<<）
Anker 創業板上市獲受理 招股書還帶來了哪些信息？
6 月 28 日，中國出海品牌安克創新創業板 IPO 獲受理。本文通過對安克創新招股書的解讀，分析海外跨境電商的整體情況。
年利潤超 7 億人民幣 從賣充電寶發展為線上線下聯動的品牌矩陣企業
通過招股書中的數據來回顧一下安克創新的業務發展。從整體上安克創新的業務分為橫向和縱向兩條線。
從橫向來看，安克創新經歷了從單一產品品類到建立產品矩陣的轉變。最初安克創新依靠充電寶等充電類產品把品牌做大，而最近幾年安克創新的產品開始從單一的充電產品向娛樂音影、智能家居、智能車載等多個品類擴展，正在逐漸形成智能電子設備的產品矩陣。
從縱向來看，雖然是從線上電商起家，但是安克創新目前的趨勢是線下業務所佔比重越來越高。2017~2019 年間線下渠道的銷售業務一直保持著逐年增長，可以預見未來安克創新會繼續加強其線上線下的聯動。
從安克創新看兩個電商行業現象
從安克創新的招股書中的信息出發，有兩個電商行業的關鍵問題值得去探討一下。
. 相較於獨立站 平臺依然是主要陣地
經過對比發現，不同的跨境電商品牌通過獨立站獲得的營收佔總營收的比例差距很大。多數服裝品牌都是主要依靠獨立站獲得營收。
另一類電商品牌大部分的營收還是通過亞馬遜等第三方平臺完成。安克創新就是很典型的例子，2019 年它通過 Anker 官網獲得的收入只佔全年總收入的 1%，而在亞馬遜的收入佔到總收入的 66.33%。
總體來看，服裝類品牌通過獨立站營收更有優勢。然而對 Anker 這樣做電子產品為主的品牌或是綜合類的平臺而言，產品的品質等因素更值得消費者關注，所以這一類品牌大多從亞馬遜等電商平臺做起。
. 頭部企業做 To B 能力輸出
Anker 是一個相對典型的數據驅動、通過微創新一步步獲得成功的出海企業，這也是跨境電商發展到現階段，在海外做長期業務必須獲得的能力。而這樣的平臺一般都會在到一定階段之後輸出 To B 的服務，如 Anker 已經在某些市場做代運營。
而這一趨勢不僅限於電商，擁有先發優勢的優秀廠商都在做能力輸出。自身能力畢竟有限，服務一個更廣闊的市場的想像力要大很多。（>>>更多內容，戳此查看<<<）
本文作者：（shanlina）
商務合作
媒體諮詢
開發者對接
劉豔婷 | 微信：18850230356