作者：趙冰（微信ID：ohzhaobinglaoshi）
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《演講技巧》
今天，給大家分享的書是《演講技巧》。
這本書的作者鮑勃·埃瑟林頓長期從事商業演講培訓，他發現有95%的商業演講者的演講都很糟糕，他們也非常害怕演講。
事實上，只要掌握了合適的技巧，即使是缺乏經驗的演講者也能自信地面對觀眾，成為一名有效的商業演講者。所以，這本書還有一個副標題叫做《致顫抖的商業演講小白們》。
這裡有商業演講的三個要點，分別是：AYEEC模型、聲音和排練。
AYEEC模型
一般來說，大多數聽眾很快就會忘了演講者說了什麼。書中就分享了大腦記憶的秘訣：人們最容易記住的是演講的開頭和結尾。在中間部分，人們對那些與自己相關的內容，特殊強調的事情和故事是記得最牢的。
這裡有一個AYEEC模型，教你如何抓住聽眾注意力。這五個字母分別是關注（Attention），你們（You），解釋（Explain），例子（Example），收官（Close）的英文首字母。
1、關注：你在演講的一開始可以用提問式開場，比如問：「咱們公司的銷售人員每天在顧客面前到底花了多少時間？」這個問題就像一把抓住人的衣領，把他拉過來，被問的人就不得不去關注、思考。
2、你們：不要在演講中一味強調「我們怎麼樣」，聽眾只關心演講跟自己有什麼關係。多去講講聽眾關心的事情，不要自嗨。
3、解釋：如果你講的內容有點複雜，可以用圖片、表格甚至道具來幫助你闡述觀點，讓聽眾清楚你要表達的意思是什麼。
4、例子：多舉一些例子，多講一些故事和趣聞，更能夠吸引聽眾的注意力。
5、收官：隆重的收場很重要。只要你說出「最後，總結一下，…」這句話，聽眾的大腦一定會被激活，專注聽你最後的發言。這個時候，你應該乘勝追擊，概括出演講的主題，並且發出一個呼籲，讓大家支持你的行動或是購買你的產品。
聲音
英國喜劇演員羅萬·阿特金森（Rowan Atkinson）做過一次演講，他扮演校長，朗讀了一份男生的名單，特別搞笑的是，他讀的是正常的人名，表現出來卻是一會兒慵懶，一會兒諷刺，一會兒威嚴，產生了不同的效果。
重點不是他講話的內容，而是他講話的方式。想想也是啊，就算你可以一字不差的講一個相聲段子，效果肯定不如郭德綱講得好。
所以，聲音的表達對於演講的成功是至關重要的。當聽眾只能聽到聲音而不看人的話，這個人的80%以上的說服力是由聲音的變化程度和熱情所承載的。
Rowan Atkinson | 就是大家喜愛的「憨豆先生」
聲音的要素，包括了語調、語氣、節奏等。你的聲音會反映出你的精神狀態，最好的聲音狀態就是充滿了熱情，聽眾的耳朵非常敏銳，你是否真的熱情，一聽就能聽出來。
在商務演講上，有三個方法可以讓你的聲音變得更清晰，更權威，更有力。第一，是停頓。當你講完很重要的話時，可以停頓一下，掃視下聽眾再繼續。第二，在某個重點地方降低你的聲音，這樣反而會讓聽眾集中注意力去聽。第三，你在說話的時候，刻意的讓聲音緩慢一點，深沉一點，這樣會顯得你很有力量。
當然，對於一個非專業的演講者，要處理好聲音的運用，是需要大量的練習的。最好的辦法就是把你的聲音錄下來，然後不斷的反覆聆聽、然後再調整、再錄音，直到滿意為止。
排練
演講前的恐懼是很正常的，有一種可以幫你緩解緊張的方法叫做最佳表現精神實踐法。
簡單點講，就是你在自己的腦海裡面，描繪出一副非常詳細的畫面，想像自己完成的一個完美的演講是什麼樣子的？你自信的站在舞臺上，從容的與聽眾互動，獲得了熱烈的掌聲。然後，你就把這個最佳的演講狀態，在大腦裡不斷強化，固化下來。
有了最佳表現精神實踐法還不夠，你還需要大量的練習。練習的時候，一定要大聲講出來，讓同事拍下你的排練視頻，給出中肯的反饋。有條件的話，你應該提前來到場地，確保所有的設備和PPT都是正常的，在現場試講一遍。這樣一套完整的排練流程走下來，可以讓你75%的緊張感消失。
總結
雖然公眾演講是絕大多數人所恐懼的一件事，但是只要用一些簡單的模式，加上正確的排練，就可以幫助你締造一場精彩的演講。