都說金九銀十，原本就不容易的找工作，現在更是到了緊張的時候。
昨天就碰到這樣一件事，說幾個小夥子面試銷售崗位，除了面試官的常見問題，銷售經理還給他們出了一道開放性的問題：
如何把一瓶水賣到300元。
第一反應是「這怎麼可能呢？」，或者「這不是扯嗎？太不合理了」的同學們，請注意，在你們抱怨的時候——哪怕僅僅是第一反應也會被注意到的。
這種面試題，很明顯，是考驗銷售的發散思維。
成本幾毛錢的礦泉水，買到2塊、3塊都有利潤，更何況是買到300呢？什麼水可以這麼貴？或者什麼人願意花這個錢？
在《皓鑭傳》中有一個場景，是瓊華公主故意刁難皓鑭，讓她籌辦十日後的宮宴，皓鑭婉拒無果值得接下，可是當他去庫房領取籌辦宮宴的錢時，卻遭到了梁管事的刁難，最後只領到了1000金，這裡預算5000金差了不止一點，簡直杯水車薪。
這時候，身為他國質子異人就給皓鑭出了注意，他說：
「一顆樹苗的市價是一個布幣，但是入選宮中的樹苗卻要兩個布幣。」
「同樣的事物，一旦和這尊貴的皇宮扯上關係，它的身價自然就會大漲。
一下子，皓鑭就明白了，同樣的東西，因為身處「宮中」，價格就可以翻倍。
於是皓鑭有了主意。
她先在宮裡低價買入宮女們的舊物，什麼床單、枕頭、手帕、涼蓆、硯臺等等，甚至還有當天的剩飯，然後託人送到宮外的拍賣會，冠上「這是瓊花公主用過的」名號，高價不說，還爭相恐後得有人要買。
就這樣，短短的時間，皓鑭變籌到了功宴所需要的費用，度過了這一難關。
你看，「宮裡出來的」，就是在物件本身的價值上，增加了另外一種附加價值。
舉一反三來看，如果放在礦泉水的問題中，附加價值可以有哪些呢？
例如這種水是否有稀缺性。
可能這是某種特殊水質的水？來自法國某個沒被汙染的某某泉？每年只能搬運若干？
也可能是因為極難獲取，需要徒步進入？
除了在水本身上做文章，在「賣水」的場景上擴展一下。
這是某個慈善拍賣會上的拍品？只賣300就不算貴了。
或者是某個高端會所，僅僅向特定vip提供的水——這有實例，據說歐洲頂級餐廳的水，買到40-50歐都是常事。
還可以在裝水的瓶子上下功夫。
例如水晶，或者某位知名藝術家的特別定製。——這種思路，和威士忌的營銷模式有點像。
這三種算是比較「正派」的做法了，我還看有網友腦洞開的更大，說「告訴肖戰的粉絲，別說300了，就是3000塊，也能號召起來清空庫存。」
好吧，肖戰是挺無辜的，莫名背了鍋，但「明星效應」確實也是方法之一。
當然，還有更「特別」的。
做「捆綁」銷售。水還是2塊錢，但是綁定一張面值298的表演門票。
還有人提議，在街頭立一個挑戰的小牌子，擺上各種小玩意，然後賣「套圈」，2塊錢一次，套中即拿走。這種辦法，看上去是小錢，除去成本，賺回的可能還不止300呢。
其他的我就不一一舉例了。
總之方法其實挺多的，面試官和銷售經理，主要看到你的思維過程，看你在解決當前問題的時候，能不能做到不僅僅是看表面。
所以，別苦大仇深得面試官說：這樣不行，這是欺騙消費者。
這樣做，不會顯得你正直，只會告訴面試官，你的思維不夠靈活，而且不好管理。
華為有一個很經典的故事，你可以已經聽過了。
說的是一個北大畢業的高材生，剛入職華為一個月，就給任正非寫了一封一萬多字的信，大談特談華為的管理之道。
可能這位高材生是想突出一下自己，沒想到任正非不吃這一套，看到信後勃然大怒，立即回覆：「此人如果有精神病，建議送醫院治療，如果沒病，建議辭退。」
為什麼？
因為不管你是哪所名校畢業，都還只是華為的一名基層員工。作為基層員工，你的首要職責是執行，而不是提建議、談看法，甚至表達質疑。
馬雲也曾說過：
剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰略報告，千萬別瞎提阿里發展大計，誰提誰離開！但你成了三年阿里人後，你講的話我一定洗耳恭聽。
職場不是電視劇，有些損招別亂用。
只有「有成果」的人，才有發言資格。一個公司的新人，哪怕你有其他公司的工作經驗，也不代表你有本公司的經驗，所以別用你現在的認知如看待問題。
老話是說過，「不想當將軍的士兵不是好士兵」，可是，「只想著當將軍，卻不著眼於幹掉眼前敵人」的士兵，可能根本活不下來。
至於，為什麼說「直接提出質疑」的新人會給面試官「這個人不好管理」的印象，也是這個原因。
畢竟，你見過一個將軍在下達作戰命令後，還有一一回答士兵的疑問嗎？
如果是做財務還好，做銷售，要的及時思維靈活。能夠用社科、經濟、人文等各個方面的知識來解決問題，你想到的點越多，說明你日常的積累越多，遇到事情，觸類旁通的能力越強，這才是是面試官和銷售經理真正在意的。
以上，可以當做一個參考答案，但關鍵還是你自己的思路，祝各位找工作的朋友們一切順利。