先來看一位讀者的提問：
「K哥，我跟我男朋友談了5年，中間有許多次爭吵到無法挽回的地步，每次總是他向我保證會改，我一心軟就原諒他，又繼續在一起。但是如果跟這個人生活一輩子，我是沒有信心的，徹底分開吧，又捨不得這5年的時光，我該怎麼辦？」這就是一個典型的沉沒成本的例子。
什麼是沉沒成本？這是經濟學的概念，就是如果交易失敗，在這之前所有的投入的成本，就會白白損失掉，於是在決策的時候，往往會考慮已經投入的成本，導致決策不理性。
就像前面的案例，妹子明明覺得這個男人不是理想的結婚對象，考慮到已經付出了寶貴的5年青春，就猶豫了。
殊不知，這樣拖下去，其實損失更慘重。如果結婚了呢，有小孩了呢，那個時候你再「忍無可忍」，恐怕也只能委屈自己這一生了，許多婚姻的悲劇就是這麼來的。
人們為什麼會一直跌入沉沒成本的陷阱呢？
原因有三個：
第一，人們不喜歡後悔，不願意接受之前投入的浪費。這是人性，許多職業經理人，會利用這一點來操控老闆，不擇手段讓老闆做出有利於自己的決策。一旦決策了，老闆大概率不會推翻這個決策。
第二，自我合理化，僥倖心理。總是想著「其實也不是不好，再試試看吧，也許有改變。」 尤其在中國社會，我們都習慣於：給成功找理由，給失敗找藉口。
第三，不能接受承認錯誤帶來的懲罰。因為有的公司，你一旦承認失敗，就要承擔相應的後果，輕的扣績效，重的丟了飯碗。所以就選擇一直拖下去，不及時停止，就會對公司造成巨大損失。
真正聰明的作法，就是及時止損。在投資領域叫做「鱷魚效應」，指的就是，當你的一條腿被鱷魚咬住的時候，往往越掙扎，鱷魚咬的越緊，這個時候你唯一的機會就是犧牲一條腿，保住這條命。
雖然例子極端了一些，但是很形象的說明了及時止損的重要性。但是，人們在面臨重大決策的時候，通常不容易做到這一點。
如何能夠做到及時止損呢？先來看一個故事：
全球最大的CPU生產商--英特爾公司，一開始並不生產CPU的。
它曾經是世界上最大的存儲器製造商，從1968年起，它的主要業務和利潤都來自於存儲器。
1980年，日本公司的存儲製造異軍突起。1985年，在連續六個季度的收入下降後，英特爾公司總裁格魯夫，非常沮喪的和董事長摩爾討論這個問題，如果再沒有好辦法，格魯夫就要下臺，英特爾也會從此一蹶不振了。
格魯夫突然問摩爾：「摩爾，如果我們下了臺，你認為新進來的這些傢伙會採取什麼行動？」
摩爾猶豫了一下，說：「他會完全放棄存儲器的生意，也許做處理器。」
格魯夫目不轉睛地盯著摩爾：「既然這樣，你我為什麼不自己動手？」
結果大家都知道了，英特爾果斷放棄存儲產品，All in到CPU賽道，一舉扭轉了虧損的局面，幫助英特爾成為了一家偉大的公司，而格魯夫也一戰封神，成為一代管理大師。
這個在危急關頭拯救了英特爾的秘密武器，叫做「清零思維」。
格魯夫的「清零思維」的核心就是，「假裝自己一無所有」、 「假裝自己一無所知 」 ，重新審視和思考當下，然後作出最客觀的決策。
回到前文的案例，妹子採用「清零思維」來做決策，假設沒有跟這個男人談過5年戀愛，就只問自己一個問題：這個男人有沒有可能過一生？如果答案是否定的，應該選擇立馬結束這段感情，避免再浪費青春。在最好的年華，找到那個更適合自己的人，才是明智之舉。
這篇文章最早發表在老K的知識星球「老K星際不迷航」，文章最後老K留給球友們一道作業：想想，你有哪些猶豫不決的時刻，是沉沒成本在作祟？
其中一位球友回答：我的車開了5年，捨不得換，這是不是沉沒成本。
老K回答他：不是，主要是窮。
作者簡介：Mr.K，知名電商公司技術老K級人物。文出過暢銷書，武做過CTO，若非生活所迫，誰願一身才華。-END-
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