一間六十多平方米的小店,生意好的時候一天營業額就達2萬,而賣的僅僅是各個南方小城街頭巷尾都有賣的臭豆腐。
店老闆是70後的吳利忠,他做臭豆腐不過3年,21歲時他在一所職校代教,此後到一家事業單位坐過辦公室,還下海辦過公司,也有過被人騙走30萬元的經歷。他說自己也想不到,闖蕩了7年,最後還是靠家鄉的臭豆腐賺了錢。
在上虞,說起松廈鎮祠堂弄的「臭豆腐」無人不曉。這個小攤的主人沈天智老人從17歲開始炸臭豆腐,整整炸了60年,用當地人的話說「都成精了」。吳利忠每次路過都要吃個夠。「現在還是小打小鬧,這門技術一旦經營起來……」吳利忠眼睛一眨,決定拜師學藝。
出山之後,吳利忠也學著師傅,一個爐子,一口鍋子,在小巷裡擺了小攤炸起了臭豆腐。2002年4月,一個名為「六十年老磨坊」的臭豆腐專賣店在上虞市區開張了。開業第一天,顧客排著長隊,隊伍總不見少。
除了堂吃,吳利忠還提供包裝外帶,他為臭豆腐量身定做了一個包裝盒———畫上幾桌古人嘗著臭豆腐抿著紹興酒,讓人很是拿得出手。這似乎也是關於臭豆腐的第一個包裝。
臭豆腐接下來的發展完全按照吳利忠的想法,走全國連鎖的道路。在連鎖推廣上,吳利忠選擇了一種較為省心的經營方式———地區代理。至今,吳利忠在全國已有60個地區代理,開了200多家連鎖店。吳利忠稱自己僅僅加盟費、管理費和其他一些外圍收入,今年就可坐收百萬元。賣臭豆腐的利潤確實不錯,二三毛錢的臭豆腐可以賣到五塊錢,吳字坊開一家賺一家。
吳利忠說他要把臭豆腐店以連鎖專賣的形式加以發展,有統一的店內裝潢設計,統一的包裝盒設計等等。
走在紹興魯迅特色街上,空氣中滿溢著臭豆腐的香味。這是從魯迅祖居對面的臭豆腐店裡飄出來的。即使在高溫天氣,古樸的店內也無空位可尋。吳利忠透露說,生意好的時候每天營業額都在兩萬元以上,單日純利也在1萬左右,收益相當可觀。
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