張桂芝是東北農村婦女,有一手做茶葉蛋的好功夫,在北京賣,一年能賣出去40萬元。小小的茶蛋在她手裡,變成了「金蛋」。有人說,她的賺錢「手法」比劉謙還牛。
農村婦女北京賣蛋
張桂芝,今年52歲,本是黑龍江省大慶市肇源縣古恰鎮農民。2009年,兒子大學畢業在北京發展,在一家公司當上了經理。2010年,兒子把她接到了北京。
張桂芝是個勞碌命,讓她享清福,比蹲監獄還難受。總吵著要回老家種地。
有個親戚在廊坊開了個養雞場,每天都往北京送雞蛋。親戚跟張桂芝說,她閒著也是閒著,不如賣茶蛋。論做茶蛋,她也是個行家。當年,張桂芝做的茶蛋,在村裡都出名。她家的鍋蓋一掀,整個屯子都有香味。
張桂芝一琢磨,在家裡幹呆,不如出門賺點兒外快。她每天一大早就起來,煮一大鍋茶蛋,用自行車馱到兒子小區門口的報亭跟前。並用紙殼做了廣告牌,上面寫著:「茶蛋,一塊錢一個。」
奔馳男也愛吃茶蛋
張桂芝的茶蛋比別人的香,買過的人都成了回頭客。
兩年多來,有個老闆成了她的「鐵桿粉絲」。這個老闆非常神秘,每天來都開一輛長長的奔馳,西裝筆挺,皮鞋鋥亮。每次來,他一句話不說,買完就走。更奇怪的是,別人買茶蛋,往塑膠袋一裝,他卻把茶蛋裝到肯德基的盒子裡。
張桂芝覺得挺納悶,有一次就問他:「為啥用那玩意裝?」
這回,老闆才開口。他說,他是公司經理,他手下沒人吃這玩意,人家的早餐都挺有檔次。他愛吃茶蛋,又不好意思往外拿,只好找個洋盒子掩人耳目。
有一次露餡了。老闆手下有個員工在這個小區住。老闆剛把茶蛋裝到盒子裡,就撞見那個手下了。老闆反應挺快,說他來做個「市場調查」。張桂芝在旁邊聽了,差點兒沒笑出聲來。
那次以後,老闆改路子了。每天來買茶蛋比以前提前了10多分鐘,還戴上了墨鏡。嫌每次掏零錢麻煩,他就在張桂芝這兒存了500元錢,花完了再續。
還有個小夥子,經常來買茶蛋孝敬未來的丈母娘。女朋友的老媽,就愛吃這口。當初,丈母娘對這個小夥子還不太滿意。為了討好丈母娘,小夥子成了茶蛋攤的常客。有一次過節,小夥子去丈母娘家串門,買了20個茶蛋,外加幾包點心。出來之後,小夥子臉上樂開了花,跟張桂芝說,都是她的茶蛋起了作用,未來的丈母娘現在可喜歡他了,已經同意女兒和他交往了。
大明星也來買茶蛋
張桂芝沒想到,電視上的大明星也有來買茶蛋的。
一次,有個男的在她那兒買了10個茶蛋。她感覺這人挺眼熟,但是想不起在哪兒見過。還沒等她想明白,一旁賣報的老頭湊過來跟男子握手,說就愛看他演的電視劇。男子客氣了幾句上車走了。張桂芝問老頭:「這個人是誰呀?」一句話把老頭說愣了,指著張桂芝說:「張國立你都不認識,你看不看電視啊?」
聽了這話,張桂芝這個後悔呀:早知道是大明星,哪能要人家錢呢?
張桂芝的買賣開張半年多,來買茶蛋的人越來越多,一天三四百個茶蛋都不夠賣。
掙了錢,本錢就不能差人家的。本錢大了,價自然也上來了,漲到了一塊五。
漲價後,開始有人講價了。別人講價,張桂芝能理解,沒想到,大明星也講價。
一天,張桂芝剛擺好攤,有個女的就過來了:「你的茶蛋咋這麼貴呀?」張桂芝一瞅,這人不是宋丹丹嗎?愣了半天,她才說了句話:「你們明星也吃茶蛋啊?」
宋丹丹邊拿蛋邊笑:「明星不也是人,不也得吃飯嗎?」張桂芝說啥也不要錢,宋丹丹把錢扔下就走了。
張桂芝說,在北京這兩年,明星她是沒少見,她就感覺,這些人下了電視,跟普通人也沒啥兩樣。
開「分店」收外國徒弟
如今,張桂芝的茶蛋生意越幹越大。到去年4月份,張桂芝已經開了兩家「分店」,加上「總店」,共三個攤,一天至少能賣出去一千多個茶蛋。每個月的毛收入,都在4萬塊錢以上。
到年底一算總帳,賣了40多萬。淨賺多少錢,張桂芝沒好意思說,只跟記者透了一句話:「跟兒子的收入差不多。」
不光掙了錢,張桂芝還「掙」了個外國徒弟。兒子有個朋友,是個英國小夥子。這小夥子,也愛吃她做的茶蛋,沒事兒就來吃幾個。他也不白吃,每次吃完,都站在攤子旁邊幫著吆喝。但他的中國話說得不地道,說「茶蛋」就跟「操蛋」一個音。
不過這也不要緊,他往那兒一站,格外吸引顧客。老外賣茶蛋,大夥都覺得新鮮,看完熱鬧,當然順手買一些茶蛋帶走。
沒事兒的時候,這英國小夥子還跟張桂芝學了幾招,打算回國時給家裡人露一手,煮幾個茶蛋讓他們嘗嘗。