長江商報消息 ●長江商報記者 楚潔 綜合報導
在電梯裡短暫停留的十五秒鐘，就可以撐起一家市值800億的傳媒公司。
分眾傳媒，這是一家頗具傳奇色彩的公司，它曾幾乎壟斷中國一二線城市電梯廣告市場。大部分國內的新興網際網路公司，都會找到這家公司，在電梯裡交一筆「過路費」。
江南春，分眾傳媒的締造者，他帶領著分眾傳媒闖關美股，市值曾高達86億美元，結果遭受重創，市值一度跌至6億美元。如今，分眾傳媒A股市值已超800億元，去年淨利潤達58.28億元。他經歷了什麼，又是如何做到的？
5年做成86億美元市值
江南春是70後，精明的上海男人。早在1994年，還在華東師範大學讀大三的江南春，就創辦了一家廣告公司，賺得第一桶金。
2003年5月，江南春創立了分眾傳媒，擔任董事局主席和執行長。此時的江南春決定繞開競爭慘烈的傳統媒體，走「分眾」之路，專攻樓宇液晶媒體。2003年12月，江南春被評為年度傳媒人物，並獲得「中國當代傑出廣告人」稱號。
分眾傳媒在2005年登陸美國納斯達克，以1.72億美元募資創造了當時的募資額記錄，江南春從此財務自由。常被人忽視的是，江南春連續多年都是胡潤百富榜前50名的富豪。
2005年，分眾傳媒跟百度幾乎同時上市，兩家公司，連續13個季度都是同比100%的增長，但百度的市盈率是100倍，而分眾的市盈率只有25倍。兩家公司都是同樣的增長率，為什麼百度的利潤比分眾低，但市值卻比分眾高很多？
「後來我想明白了，分眾做的事業是一個有限的空間，是一棟棟樓房，樓房總有做完的一天。而百度做的是一個虛擬空間的活兒，所以它有無限的想像空間。」
之後，江南春做了一個重要的決定，把公司的定義，從「中國最大的生活空間媒體」改成了「中國最大的數位化媒體集團」。
之後，分眾傳媒買下了中國排名前十的網際網路廣告公司其中的六家。發現手機廣告是一個趨勢，又把中國最大的那些手機廣告公司也買了下來。江南春說，「後來，我們收購了近10家手機公司，一年在手機業務就賺了1.5億人民幣。之後，我們又轉身撲到網際網路上。在2003—2008年高速發展的5年中，我們內心逐漸膨脹，目標超越了現實的能力。同時投資者預期也很高，也驅使我們在主營業務快速推升的同時不斷通過收購兼併擴大版圖。」
一路高歌猛進下，分眾傳媒市值一度衝到86億美元。江南春也做了退場的打算，辭掉CEO職位，準備去做投資人。
80億美元換來一個教訓
一時風光無限的分眾傳媒遇到重大危機，開始飛速墜落。
2008年底到2009年，分眾傳媒的股價從86億美元一直跌到6億美元。「2008年底到2009年，我們的股價遭遇了腰斬，這個腰斬不是從86億美金退到40億美金的腰斬，我們是縱向腰斬，留下來的只有6億美金，8（80億）沒有了。」江南春談及此時已經很平靜了。
在江南春準備辭去CEO的時候，央視315曝光了分眾旗下的公司未經用戶許可，發了無數條「垃圾簡訊」，騷擾了用戶。節目播出後，分眾傳媒市值一天跌了十幾億美元，接著又跌了一輪，從八十多億掉到了二十幾億美元。分眾傳媒的股票就這樣一路被「腰斬」下來，86億美元，變成了6億美元。
重創之後，江南春被迫回到公司，他發現是當初擴張收購的「因」造成了現在的「果」。於是，他提了一個觀點：人生以服務為目的，賺錢順便。
在2019網際網路哲學（雄安）學習會上，江南春談到自己的感悟，「『是非即成敗。』所有東西，『是』即『成』，『非』即『敗』。這時候你的判斷標準就很清晰，也就沒有煩惱了。是非觀念的背後是什麼？你要看清商業的本質，任何企業的發展都是以利益客戶為基本中心的。」
「真心」成就分眾成功
「當你真心對客戶好，會形成一個正循環。」在這套價值觀下，在江南春的出謀劃策下，越來越多的公司在分眾的電梯間，開始搶佔市場的第一站。
2009年，神州租車還是行業老三。創始人陸正耀找到江南春，計劃將廣告費投向電視。江南春給陸正耀畫了一張圖，告訴他應該把公寓樓、寫字樓、機場三個場景打透，讓更多的人知道這個品牌。於是陸正耀將75%的廣告費用投向了分眾電梯媒體，半年後反超對手，成為行業老大。
時隔九年後，熟悉的配方在瑞幸咖啡上再次得到運用。瑞幸咖啡2018年初冷啟動時的營銷，就是通過分眾傳媒的電梯廣告引爆。這跟當年神州租車的營銷手法如出一轍。
另一個時常被江南春拿來舉例的是餓了麼。餓了麼在2015年大規模投放前，估值只有7億美金，而美團估值已經70億美金，另外還有百度外賣虎視眈眈。江南春當時認為，百度在消費者心智中等於搜索，美團的團購和酒旅屬性強，餓了麼可以打上外賣的標籤。根據江南春的建議，餓了麼在分眾傳媒上投放了9200萬元的電梯廣告，在蘋果App Store的排名從100多位上升到20多位，並在外賣市場中和美團外賣形成兩極對立。
談到對未來的挑戰，江南春信心滿滿，「隨著新商業文明的來臨，這個世界最缺的是什麼？在一個物質極度豐富的世界當中，缺乏的是彼此之間的信任，和心與心的連結。我們也期望成為中國新商業文明的踐行者和推動者，去迎接和助推這個偉大時代的到來。」
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責編：ZB