作者 | 王長勝
編輯 | 杜志磊
農村電商，早在七八年前就有人預測將是未來電商的最大風口。事實上，當時的電商巨頭們也確實花了大力氣布局農村電商，種種原因，無疾而終，天時地利人和，都沒有。
沒想到，這個時代賦予的機會，給拼多多提供了一個後來居上的絕佳路徑。
不負眾望，拼多多幹成了。
11月12日，拼多多發布2020年第三季度財報，有幾組數據讓整個行業和資本市場為之震驚。截至9月底，平臺年度活躍買家數達7.313億，同比增長36%，一年強勁增長了1.95億活躍買家。截至9月底的12個月，拼多多平臺交易額達14576億元，同比增長73%。第三季度的營收超過142億元，同比增長89%。非美國通用會計準則（NON-GAAP）下，拼多多淨利潤為4.664億元，首次實現季度盈利。
利好消息反應到資本市場，便是股價飛漲，從11月2日的91美元一路漲到11月13日的151美元，市值1811億美元。兩周時間，增長66%。
獲此成就，表面上看是活躍用戶的增長和首次季度盈利，實際上，這些漂亮數據的背後，正是農產品上行戰略的功不可沒。
今年7月剛剛上任的拼多多CEO陳磊在第三季度財報電話會議上，幾乎只講了一件事情：「也是最重要的一點，拼多多實現了農場直連餐桌，成為了中國最大的農產品電商平臺。」他說，「我們致力於幫助農民賺得更多，讓消費者節省更多。我們意識到，在為中國農業供應鏈創造新價值的徵途上，我們才剛剛啟程。」
陳磊說「剛剛啟程」，其實是謙虛的說法，同時也顯示出拼多多押注農產品上行是一項長期而深遠的戰略布局。
一切都是有備而來。
在陳磊上任CEO之前，就先後主導了包括分布式人工智慧等創新技術體系的研發。該體系正是瞄準了以個體種植戶和中小型製造企業為代表的中國一二產業的中堅力量，有效解決其缺乏消費場景、缺乏流量的核心問題。在該體系中，每一款來自全國各地的農產品，都能精準匹配天南海北的目標用戶；每一款定製化產品，都能精準反映不同群體的深層次需求，並幫助本土製造企業以最低成本培育品牌，大幅提升了農業、製造業的生產與流通效率。
拼多多CEO陳磊
陳磊出任CEO之後，更是進一步加大了對農產品價值鏈的戰略投入，推出了包括「多多買菜」在內的多項創新業務，以推動農業從種植、生產、流通到消費的全鏈條革新。
正是受益於農產品需求擴大，三季度，拼多多的用戶訪問頻率、訪問品類數量、日均使用時長均獲得大幅提高，平日臺訂單量峰值突破1億單大關。
就在拼多多第三季度財報發布之前的幾天，高盛將拼多多評級由「中性」上調至「買入」，由73.1美元上調至123美元。高盛援引數據機構Quest Mobile的報告稱，第三季度拼多多APP的用戶總時長達到5310億分鐘，較去年同比增長101%。在第三季度，拼多多用戶使用時長已經佔據中國所有電商服務平臺用戶總時長的41%，較二季度的34%大幅提升7個百分點，從而超越淘寶，成為用戶時長最長的電商平臺。從年度活躍用戶數維度看，由於拼多多一年淨增加1.95億，和阿里巴巴差距已經縮小到大約2600萬，照此增速，未來一兩個季度，拼多多將超越阿里巴巴成為年度活躍用戶數最多的電商平臺。
財報數據是冰冷的，而在業務線上的努力卻飽有溫度。
今年，拼多多被國務院授予「2020全國脫貧攻堅獎」，獲獎理由是，在全面消費扶貧促經濟發展的時刻，拼多多創新發展，開啟雲拼農耕模式，直聯1200萬農戶，將產地直連市場，為農產品找到了新出路，累計帶貧人數超百萬。
是的，當其他平臺都在請網紅請明星進行直播時，拼多多卻在請農民直播、請市縣長直播；當其他平臺在賣高價商品時，拼多多卻把流量留給了賣紅薯、大米和水果。
截至9月15日，拼多多市縣長助農直播已超205場，超過375位市、縣、區各級主要負責人進入助農直播間推介本地農產品。這意味著，平均1.2天，拼多多平臺就會有一場官方的助農直播，平均每天都至少有一位地方市縣長進入拼多多的直播間，幫助本地農戶向平臺用戶推介農產品。
在武陵山區，拼多多啟動了「武陵山區優農館」，把當地農產品搬到網上賣。當天的一場直播，武陵山區的茶葉、藥材等特色農產品銷量同比上漲120%。並且，多家企業和農產品批發商還達成16.6億元的採購意向。
在重慶開州區，當地也通過拼多多加速農貨上行。區長蔣牧宸還走進拼多多直播間帶貨，當天即售出萬單，店鋪成交額近30萬元。當地一位農民感慨，短短幾個小時的直播，竟然就賣出去了他們以前幾個月的量。
除此之外，拼多多還推出了一系列措施強化農產品上行產業鏈，建設長期生態。比如：去土地化，建設農業產業示範園、開發農貨智能系統促進分發等，促進供給端分配效率有效提升，以提供更具性價比的產品，進而刺激需求端提高復購頻次，從而形成了目前較為完善的農產品生態閉環。
事實證明，拼多多在農產品上行方面的持續努力獲得了用戶的認可。
長期以來，農產品雖然是用戶家庭日常消費的高頻必需品，但是由於農產品上行存在諸多難點，所以在電商中的佔一直偏低。拼多多反其道而行之，明知山有虎，偏向虎山行，在為用戶提供物美價廉的農產品的同時，也在農產品上建立起一條寬廣的護城河，從而在電商巨頭之外獲得了生存發展的機會。更重要的是，拼多多與用戶之間也正在通過農產品而形成更多的信任。
「正如我們在上一季度提到的，拼多多對農產品全價值鏈和基礎設施的合作以及投資機會保持高度關注。我們會在過去5年積累的經驗和實踐基礎上不斷創新，推動農業價值鏈變得更加高效，最終實現『普惠』的目標。」陳磊在財報電話會議結束的時候說道。