文：老高
前2個月，我表姐跟我說過，她想把她的童裝店給轉了，上個月我問她生意怎麼樣？她說好一點，就在昨天，她聯繫我，說店鋪已經轉讓出去了，籤了合同！
表姐做生意比我要早，在她高光的時候（做批發），我才剛剛入行，那時候她就已經買了2套房了，可這幾年，生意是每況愈下，做批發虧了一些，就做門店，不想大賭，只想穩贏，可到現在，這條防線也崩了，收拾傢伙，早點回家過年，明年再說！
我有點意外，但不驚訝，意外的是她轉手這麼快，我預計她會把今年年底做完吧，不驚訝的是，這已經是我這個月聽到的身邊第4個店鋪轉讓了！
就從今年開始，疫情過後，基本上每個月都會看到或者聽誰說，誰誰的店鋪關了，或者大家在交流的時候，說得最多的就是生意太難做了，促銷活動都不太管用！
一年下來，很少聽到正面的消息，大多都是一些負面的信息，這不禁讓我想寫這篇文章！
我們只想開家小店，誠信經營，勤勤懇懇，不指望發財，就想謀個生計，養家餬口，為何就這麼難呢？
1、難在租金
如果你用心觀察，你會發現，店鋪倒閉周期他是有規律，通常是半年，或者1年，或者2年，很多都是6個月的整數倍，為何？
很簡單，因為交租都是半年交、1年交，所以，很多店鋪都會在到期之前轉讓！
這些年，租金年年看漲，不管生意是否好壞，房東不看這個，就是要漲，實際上，只有少部分的房東是家裡有礦，很多的房東和我們一樣，他同樣背負著上萬的房貸壓力，實體店的蕭條，受傷的除了我們還有他們！
我們共同，還有普通的買房百姓都在為高房價的後果買單！
2、難在客源
巧婦難為無米之炊，無論你多會運營產品、多了解客戶需求，多會營銷吆喝，當面對大街小巷空空如野的景象，能不虧本就算今天又賺了！
有位前輩給我講過一段，他是這樣說的
30年前做生意，靠膽，只要你敢下海經商，基本都賺、20年前做生意靠勤，只要你多跑，就一定找得到高利潤的貨，賺的是信息差、10年前做生意靠吹，只要你敢營銷，會吆喝，這生意也差不了，最近5年做生意，得靠火，運氣好你能賺點，運氣不好就得虧，而現在做生意到處是地雷，你得會躲，一不小心踩到了，好幾年的積蓄全沒了！
別說網際網路的流量貴，實體店同樣如此，傳單沒人看、喇叭是擾民、打折不新鮮、免費怕陷阱，可玩有效的招真沒多少，獲客太難了！
3、難在成本
一條紅燒武昌魚賣38，貴嗎？
客戶說很貴，因為菜市場一條不到兩斤的武昌魚才15，你賣38，賺了1倍還多8元，所以，我們幹線下店長期背負黑心商家的罵名！
我來給你算算，一家不大，百平的家常菜館，房租是8000，大廚是7000，配菜是4000，服務員是3000，裝修是6w，設備採購是3w，水電氣暖一個月3000，雜費1000！
一天能賣多少桌？一桌又能翻幾次臺？
所以，對客戶來說，一條活魚是15，但當它做熟，端行你桌子的時候，成本可能是25，可能是35，可能是45，更多的隱性成本沒做過生意的人看不到！
為何現在實體店的東西越賣越貴，很大一部分原因是，客源太少，分攤了過多的額外成本！不賣貴點會虧本！
4、難在信任
不要以為開店做買賣的人都是黑心老闆，真的只是少部分，我接觸到的店家真的是多，左右鄰居街坊，線上店主，社群等，少說也有上千人！
真的大多人和我一樣，誠信經營，不賣假貨，利潤不高，勤勤懇懇耕耘著這一畝三分地，一天下來，身體累得要死，到了晚上還要惦記白天經營的一些雜事，生意不好，心裡發愁，周末生意好了，晚上吃飯都要加菜！
多麼樸實的想法和追求，可惜的是，少數老鼠屎壞了一鍋粥，我們也被貼上黑心老闆的標籤！
很多人就是在實體店買東西，買貴了，買次了，買假了， 退換貨困難，所以，長期都在網上買，結果就是，我們這些誠信的商家也跟著倒黴，沒客戶啊！
5、難在看不到希望
疫情之下，我們最大的受害者，不僅不賺錢，每月都虧錢，這還不算，疫情過後，全民皆窮，比價格，我們永遠幹不過線上！
原本以為，疫情過後，會有報復性消費，結果壓根就沒出現過，就算平時，也沒往日的熱鬧，線上的節日各類補貼一撥又一波，直播帶貨一場賣貨1個億，到現在年底，網際網路社區團購又來了，實體店真的是熬不住了，好多店倒閉，真的是看不到希望，還不如早點退場，另謀出路！
好了，就說這麼多吧，你今年的生意怎麼樣呢？