這兩天，攸克君發現一個有意思的現象，當別的圈子裡無比熱衷甚至夾雜著幸災樂禍、落井下石的傳播、分享、收割著劉強東案件帶來的「快樂」之時，房地產圈子，似乎要克制很多。這倒不一定說明房地產圈子的道德水準高於他人，更大的原因倒可能是——自顧不暇，無心娛樂。
也就是在這兩天，攸克君一位堪稱「地產商裡面的經濟學者」的摯友說了一句非常到位的話，他說，限競房現在的狀態，對北京的項目開發商來說，就是一把鈍刀，鈍刀割肉什麼意思？割肉很痛，求死不能。
去年年底的時候，雖然都知道，明年的市場，將變成一個限競房為主的市場，但謹慎當中，還有樂觀的一面。基於過往對價格工具的認知，限競房低於同區域市場均價的特性，雖然打掉了開發商相當部分的利潤預期，但是，卻吊起去化速度的胃口，這個邏輯順理成章，既然舍掉了很多利潤，去化速度總該沒問題吧？按照當時的想法，如此邏輯一點也沒錯。
然而，當邏輯面對現實的時候，往往特別蒼白無力。去年年底之時，市場認定，最遲3月~4月，限競房就可以拿證入市，攸克君熟識的幾個項目，也基本上都是按照這樣的預期做推廣、蓄客，然後靜待開盤。不能不說，他們對困難是有一定估計的，所以，做大了蓄客的池子，為的就是開盤之後以最快的速度去化。
甚至有開發商預期，開盤入市清掉80%的項目房源。
他們的想法顯然太天真了，項目入市的時間，比預期的大為拖後。這導致了操盤手們最不願看到的一種情況：蓄客客戶的流失。某個限競房項目的操盤手，曾向攸克君抱怨，之前蓄客的工作全都白幹了。由於遲遲不能入市銷售，通過各種手段換來的蓄客客戶，幾乎全部流失，有的轉向二手房市場，有的則去了其他在售的項目。
這一批項目的操盤手，都說到一個共同的情況，當他們可以入市銷售的時候，再去檢視自己手裡認購、成交等環節的客戶，結果發現，和最初蓄客周期的重合度，連1/5都不到。其實這也正常，蓄客的效力，一般就是三個月，三個月內不能開盤銷售，客戶一定流失，這個規律，亙古不變，現在還有越來越縮短的態勢。
鈍刀子扎了進來，但還只是開始。等到限競房項目可以入市銷售的時候，幾乎所有人都發現，去年年底預期的「舍利潤，換速度」也要「失守」了。從攸克君在目前限競房項目了解的情況看，開盤期能夠去化到50%的，就已經是很不錯的業績了，能夠達到80%的是鳳毛麟角，至於「日光」，暫時就先當做一個歷史名詞吧。
很多年以後，也許會出現這樣一種場景，一個老操盤手在傳幫帶新人的時候，會告訴那些新兵蛋子，曾經有幾年，樓市有開盤當日當期房源售罄的情況屢有發生，業內會把這個現象，叫做「日光」，然後那些新兵蛋子會將信將疑地問，老師，您逗我呢？
利潤丟掉了，但速度沒有如期換來。操盤手們開始普遍發現，他們習慣的區域邏輯被替代了，客戶開始不再按照區域選擇並做出購買決策；替代區域邏輯的是總價邏輯，客戶會找那些買得起、也買的了的限競房項目購買。於是，傳統意義上競品，從以前同區域的1~2個同期在售樓盤，理論上變成了當期北京市面上，可以銷售的，總價相近的所有限競房項目。
股市是割韭菜的，但是，限競房主導下的樓市，卻沒有韭菜。有資格、能買、又有支付能力的客戶，其實總量是基本一定的，成交一套，就少一個客戶，如果你非要用收割的邏輯，去看待這個客戶，那麼，抱歉，這種植物被收割一次之後，沒有五年八年，開發商不會有第二次收割的機會。
這種市場邏輯還包含著一個外部性的因素：限競房項目入市的節奏，不是商品房時代的「接續式」，而是限競房項目的「集中式」。商品房時代，項目是幾個接著幾個入市，但限競房項目為主的時代，節奏變成了一批集中入市，而後市場消化，而後，再來集中一批。這樣造成的局面，從操盤的角度看，就是現在這個樣子，誰也不可能快速去化，特定時間區間內的供應量很大。
這種狀態，用更直白的話說，就是「活不好，也死不了」。
在很多人眼裡，樓市作為一個機體是存在不健康的因素的，做手術是必須的。這個站在手術臺邊上的醫生，最開始是用斧子給病人做手術的，看哪是壞的，一斧子下去，直接砍掉；後來，醫生的經驗更多了，知道用鋸切除病灶，創面更加準確、簡潔一些，就用了鋸。現在，這個醫生的經驗更豐富了，刀去病灶，往往更加切中要害，效率更高，只不過，現在拿在醫生手中的這把刀，還是一把鈍刀，一刀下去，還切不乾淨，還要反覆拉兩下，才能達到效果。
一直躺在手術臺的病人，肯定在想，醫生的技術在進步，但什麼時候能從斧子一下換成鋒利的手術刀呢？其實病人想多了，想想自己能不能從手術臺上活著下來，或許才是更加務實的態度。
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