做生意，讀懂《孫子兵法》這一戰術，在競爭中以弱勝強，賺錢不難。這一戰術就是《孫子兵法》中的「示形之法」，孫子對其的概括性表達是：「故能而示之不能用，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。」
「示形之法」多種多樣，不一而足，無法一一列舉，不過，其實質都是相通的，就在於通過各種偽裝，達到迷惑敵人並誘使其上當的目的，而我方則在這種表面現象的掩護達到自己想要的某種目的。這種「示形之法」，在做生意中，對於實力較弱的一方尤為重要，能藉此以弱勝強。
來看一個經典的商戰案例。
20世紀六十年代初，在美國丹佛市，有一種名為「處方409」的噴霧式清潔劑的門店，常會有消費者跑進來著急地要買「處方409」，而有一段時間，營業員很多時候都會面帶微笑地說：「太對不起了！剛賣完了。」這種日常用品的緊缺，給許多消費者尤其是家庭主婦帶來不便，為此引來不小的抱怨——「處方409」到底去哪了呢?
事實上，這只是經營「處方409」的哈瑞爾公司放出的煙霧彈。哈瑞爾公司之前得到情報：大名鼎鼎的甘寶公司要向自己挑起「戰爭」了，這家公司經營家庭用品已經有100多年的歷史，實力雄厚，財大氣粗，在日用品領域很少碰到對手。甘寶公司發現「處方409」在市場上非常受歡迎，大有賺頭，就想要推出自家新試製的同類產品，把清潔劑市場給奪過來。一場關係到哈瑞爾公司生死存亡的激烈競爭就此開始了。
雖然對手實力強大，但哈瑞爾公司絕不會坐以待斃，他們密切地注視著對手的一舉一動。當得知甘寶公司的對位產品「新奇」噴霧清潔劑試製成功，要將丹佛市作為第一個試驗市場時，哈瑞爾公司就立馬通知丹佛市的所有分銷店，不要再往貨架上添貨，神不知鬼不覺地將「處方哈瑞爾公司」撤出丹佛市場，哈瑞爾公司在此所採用的就是孫子所說的「能而示之不能」的戰術，而這也就有了本案例開頭的一幕。
「『新奇』來了！」這條消息在丹佛市那些因買不到「處方409」而煩惱的消費者中迅速傳開，他們都抱著「試試看吧」的應急心理，紛紛購買，第一批「新奇」清潔劑迅速被搶購一空，還出現「供不應求」的現象。甘寶公司看到這樣的市場表現，喜出望外，於是，「新奇」正式大批投入生產，一場席捲全美的攻勢即將發動。
此時，哈瑞爾公司看準時機已到，馬上露出真面目，翻手殺出一招「回馬槍」：全美所有的哈瑞爾公司分銷店，都貼出了極為醒目的廣告：「特價出售」！他們推出特大包裝的「處方409」，其實也就是將兩種大瓶裝的「處方409」捆在一起銷售，標價僅為「1.48元」，遠低於市場價格，便宜得令人心動。果然不出所料，除丹佛市外，其他地區的消費者一窩蜂似地搶購「處方409」。精明的哈瑞爾公司早早已經算過了，這種清潔劑，只要消費者買上這一次，就足夠用上半年，也就是說，他們搶先壟斷了半年的消費市場。
甘寶公司在丹佛市不戰而勝後，對哈瑞爾公司有了輕視之心，此時又騎虎難下，「新奇」清潔劑已經大批生產出來，只能無奈推向市場，結果不難預料，購買者寥寥，積貨如山，大筆投入全部虧了進去，連本錢也撈不回來。過高的期望帶來了更深的失望，甘寶公司很快對「新奇」失去了信心，不久，「新奇」就從貨架上消失了。
哈瑞爾公司的經營和決策者或許不懂孫子兵法，但其在這場競爭中之所以能戰勝強大對手，靠的無疑正是孫子的「示形之法」。一般來說，「示形之法」就是不採取硬碰硬的方法，而是用能而示之不能、硬而示之軟的方式，如上面案例中哈瑞爾公司，雖然整體實力可能不如對手，但在清潔劑市場，肯定有一戰之力，甚至是佔有一定優勢的，但他們卻沒有硬拼，主動退出丹佛市場，示之不能，示之以弱，然後在其進入全美市場時，再殺其一個措手不及，從而取得大勝。當然，在商戰中使用這種「示形之法」，難度是相當大的，生意人必須多下功夫多動腦筋，多多琢磨，才能逐漸掌握。（百家號獨家內容）