做生意，悟透「36計」中這一計，引客戶主動「上鉤」，賺錢不難！這一計非常之厲害，連千古智慧化身諸葛亮都曾中招，可能是諸葛亮一生唯一的一次上當，這一計便是「36計」中的第二十八計——「上屋抽梯」。
話說劉備三顧茅廬，請得諸葛亮出山。恰在此時，荊州劉表的長子劉琦深陷權力之爭，不知如何脫身，便多次求教於諸葛亮，可諸葛亮一直不肯幫他出主意。有一天，劉琦約諸葛亮欣賞一本古書，將其引上一座高樓後，手下人就暗中拿走了梯子，劉琦對諸葛亮說：「今日上不至天，下不至地，出君之口，人琦之耳，可以賜教矣!」諸葛亮這才知道中計，無可奈何之下，便給劉琦出主意讓他效仿公子重耳，領兵江夏，「在外而安」，終免於成為荊州權力鬥爭的犧牲品。
劉琦引諸葛亮「上屋」，是為了得到他的指點，「抽梯」，則是斷其後路，其實也就是打消諸葛亮的顧慮。「上屋抽梯」是一種十分高明的誘敵之計，其核心在於，面對不容易對付的敵人，可以先給它安放好「梯子」，也就是故意給他以方便，等其「上屋」，也就是進入自己布好的「口袋」後，即可拆掉「梯子」，讓其無反手之力。
「上屋抽梯」在經商做生意上也有廣泛的運用，來看一個經典的商業案例。
日本有一家山葉樂器公司，其董事長姓川上。川上此人，非常喜歡研究中國軍事謀略，對《孫子兵法》《三十六計》甚至是《三國演義》都有精心的研究，他認為，要想在競爭激烈的商戰中求勝，要想贏得客戶，就必須事先先鋪好致勝的路，引客戶主動「上鉤」。
有一段時間，川上熱衷於在日本各地開辦音樂培訓班，積極地進行音樂推廣，收了幾千名學生，且為此「教育事業」先期投入了20多億日元的資金。這看上去是一項極為虧本的事，因為其中的盈利模式在外界很多人看來並不清晰，但川上卻痴心不改，其原因何在?
川上對外極力宣傳，自己的初衷就是純粹地想要在日本推行音樂教育的事業，希望不要沾染任何商業色彩，並鄭重聲明，在培訓課堂上絕不做山葉樂器的宣傳和推銷。那麼，川上真的只是為了推廣音樂教育嗎?真的不想賺錢嗎?當然不是，商人的行為不可能不和利益掛鈎，川上自有其打算，他所採用的正是「上屋抽梯」之計。
原來，川上的音樂培訓班分好幾級授課方式，學員下至3歲的孩童，上至家庭主婦，培訓範圍廣泛，有鋼琴版、長笛班、電子樂器班以及特殊人才訓練班等，其師資相當強大，資格考試也十分嚴格。在培訓課堂上，老師雖然不允許做山葉樂器的宣傳，但是他們會將學員名單送到山葉樂器公司的業務員手上，很明顯，這些名單中的家庭就成為業務員主要的促銷對象了。不僅如此，培訓班的教育課程都是由音樂振興會(山葉公司的另一個機構)編排的，課堂上所教的內容假如不用山葉的樂器就無法很好彈奏出來，而級別越高的班級，越需要用山葉的樂器才能演奏出符合該級別水準的音樂。所以，在不知不覺間，這些學員包括他們的家人都已經主動「上鉤」，成為了山葉樂器公司長期的客戶。所以，川上表面上雖然對外宣稱純粹是為了音樂事業，但實際上在其中所能得到的利潤，堪稱巨額，更為關鍵的是，他緊緊抓住了客戶的心。
讀罷上面這個案例，令人感到一股寒氣逼來，因為所有的學生包括其家庭都變成了川上「圈養」的消費者。由此看來，川上對「上屋抽梯」之計的運用，無疑是深得其中精髓的，而作為我國謀略文化的經典，我們的生意人也實在應該好好學習和揣摩「36計」，一旦精通，那賺錢真就不是難事。
再說到「上屋抽梯」之計，這一計在使用時，最為關鍵的一步是先安放「梯子」，做好這一步有很大學問，對性貪之人，要以利誘之；對驕傲之人，則示弱惑之；對莽撞無謀之人，則設下埋伏，以使其中計……總之，要根據情況，巧妙地安放梯子，對於此一點，生意人不可不精心琢磨。