做生意，悟透36計這一計，善於棄小利換大利，先賠後賺，賺錢不難。這一計就是36計第十一計「李代桃僵」，其原文為「勢必有損，損陰以益陽」，大意是說，當局勢發展必然有所損失的時候，要善於捨棄局部的損失，以換取全局的優勢。
在古今中外的政治、軍事、外交等領域，每當局勢出現不能求得全部勝利的時候， 當事者往往都會採取李代桃僵的辦法，主動捨棄局部小利， 以換取全局的大利，生意場上也不例外。
來看一個經典的商業案例：
在美國紐約，人們外出旅遊時，有一個地方不僅可以不花一分錢，甚至還有可能「賺」到錢，這個地方就是離紐約不遠的大西洋賭城。從紐約出發到大西洋賭城，來回車費也就20美元，到達賭城後，馬上可以得到賭城當局贈送的15美元現金，此外還有一頓豐富的自助餐，第二次來時，則可以憑藉車票又得到8美元的返贈。
賭城老闆幹的就是最賺錢的生意之一，可以說是無利不起早，這是眾所周知的，可為什麼會對來自紐約的旅客如此慷慨呢？當然不是因為他們心善，這其實只是他們謀利的一條「李代桃僵」之計：那些到賭城來的遊客，不賭的人可以說是少之又少，不管賭客最終的運氣如何，到頭來賭城總是賺多賠少。這樣算來，先捨棄小利，讓湧向賭城的遊客越來越多，賭城老闆自然能先賠後賺，最終換的大利。
「李代桃僵」之計在生意場上其實還有更多運用。比如，顧客買了你的產品，臨走時，你格外地送給他一點小利，讓他覺得佔到了便宜，心裡一高興，下次往往還會光顧你。
再來看一個生意場上的小故事。
有幾位多年老友經常會聚在一起吃飯，最常去的飯店名字叫「香滿樓」。每次去，老闆都會熱情地招待他們，臨走結帳時，總是說：「還是友情價，去掉零頭，湊個整，這次就280元吧！」反映到帳面上，這個零頭不過也就是幾塊錢而已，但那幾位老友卻都心裡很舒坦，同時也覺得有些過意不去，好像佔了老闆多大便宜似的。於是，下次再聚，還是不約而同地都想去這家飯店。其實，這幾位顧客並沒有佔到絲毫便宜，每吃一頓飯，都會讓老闆賺去一兩百塊錢，但老闆賠在先，賺在後，就讓人覺得很受用。
其實，普通消費者大都有愛貪點小便宜的弱點，精明的生意人就是利用這一弱點，經常施一點小恩小惠，使顧客成為回頭客，以賺取大利，這都是「李代桃僵」之計的經典運用。
另外，「李代桃僵」這一計一般有三種含義，這裡也一併分享給大家：1.丟車保帥。在象棋中，為了保住帥，寧可丟掉攻擊力最強的車。此法生意場上也有廣泛運用。2.棄子爭先。在圍棋中，棄子爭先是一種常見戰術，此法在生意場上也具有普遍適用性。3.忍痛割愛。壁虎在尾巴被捉時，會猛力掙斷尾巴。為了賺大利的目的，生意人在很多時候也要學會忍痛割愛。（百家號獨家內容）