做生意，悟透老祖宗這一天規，做到順勢而為、因勢利導，賺錢不難。這一天規出自鬼谷子：「凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上，曰中，曰下。」鬼谷子這條天規提醒我們，想謀劃有道，就要遵循一定的規律，追尋所面臨的事情的起因，進而探求事物發展過程尤其是現在的各種狀況，也就是做到順勢而為、因勢利導，如此，方能讓自己立於不敗之地。
做生意賺錢，最重要的也是抓住市場的運作規律，順應市場某種層次的要求，做到順勢而為、因勢利導。
來看一個經典的商業案例：
寧夏某公司出產了一種名為「元福記」的枸杞產品，在當地名氣很大，公司老闆想要將其推向全國市場，而最有效的方式就是向各地量販店或地區經銷商大力發展批發業務。李某是負責「元福記」枸杞天津業務的，當他按照總部的計劃行動時，卻受到了挫敗。
原來，天津是「老紀家」枸杞的天下，別的品牌根本沒有辦法輕易插足。李某作為天津地區的負責人，當然知道「元福記」在別人的地盤上無法銷量增長的原因，於是他好幾次回總部的時候向公司的領導總部提過建議和方案，但是公司領導始終沒有採納他的建議，依然要求他按照原來的銷售方案進行。公司催著李某儘快打開天津的銷售市場，否則一切責任要由他自己承擔。
此時的李某非常的氣憤和無助，得不到公司的理解和支持，還下達了最後的銷售通知，這給了他很大的壓力。開始的時候他一直很苦惱，經常借酒消愁，但是沉迷了幾天之後的李某決定結合天津地區的市場現狀，按自己的辦法來放手一搏，這樣做雖然違背了總部的方針，但將在外，君命有所不受，自己要想完成銷售計劃，只能這樣拼一把。
接下來的日子裡，為了打開「元福記」枸杞在天津地區的銷路，李某採用了新的推銷方法。他把裝枸杞用的紙袋免費送給零售單位，這樣一來，會有很多顧客知道「元福記」的存在，這無疑為公司做了一次大範圍的廣告宣傳；此外，李某還對經營單位免費送貨，在價格上實行薄利多銷，為了方便客戶，他還同意客戶可推遲結算貨款，這樣的結算模式讓經銷者感到很貼心，於是很多人都願意和李某合作。沒過多久，李某通過採用這種銷售方法，使得「元福記」枸杞很快就佔領了當地的枸杞市場，成功登陸天津。
在以上的案例中，業務經理李某並沒有一味地跟上司辯解，只想著讓上司接受自己的觀點，也沒有專一地只是按照總部的規定等待市場競爭失敗。聰明的他懂得按照天津當地實際情況靈活地改變了戰術，順勢而為、因勢利導，使「元福記」枸杞得到了大賣。後來，因為李某成功地打開天津這個大市場，給公司帶來了很大的效益，所以公司給予了他經濟上的獎勵，並且還將他提升為公司的銷售主管。正是李某懂得運用因勢利導的原理，改變思想策略，從而成功地完成了銷售任務，在體現出自己獨特的價值的同時還為自己爭取了利益。
鬼谷子認為：掌握事物的規律，要順勢而為、因勢利導，做生意，想要拓開市場，在商場裡打開一片天地，也要順勢而為、因勢利導，根據現實情況和自身力量，做出最有利於自己的決定。（百家號獨家內容）