做生意，悟透老祖宗留下的這一天規，在競爭中別輕視比你弱的對手，避免吃大虧。這一天規出自《孫子兵法·行軍篇》，其原文為「夫唯無慮而易敵者，必擒於人」，大意是說那種既無深謀遠慮而又自恃輕敵的人，一定會被敵人俘虜。將這條天規運用生意場上的競爭中，就是告誡那些規模較大、實力較強的公司，別輕視比你弱的對手手，須知市場風雲變化莫測，大與小並沒有絕對的差別，大公司如果不能重視小公司的挑戰，那麼，就很可能兵敗千裡，很容易吃大虧。
在這一方面，阿迪達斯和後起之秀耐克之間的故事就是一個很好的例子。
「腳穿阿迪達斯是你取勝的保證！」在1950～1980年的國際大型體育比賽上，這個充滿鬥志的廣告隨處可見。1954年西德國家足球隊正是穿著「阿迪達斯」運動鞋走向了世界盃領獎臺的。1976年蒙特婁運動會，82％的金牌得主都穿阿迪達斯。阿迪達斯是運動員能力和運氣的象徵。
阿迪達斯是德國一個擁有很長歷史的運動鞋生產廠家，壟斷了世界上高級運動鞋市場達幾十年之久，阿迪達斯的經理們怎麼也想不到會在短短的幾年之間，輸在一個名不見經傳的公司手中，這個公司就是後起之秀美國耐克公司。
1936年，美國運動員傑西·歐文斯腳穿阿迪達斯運動鞋取得了輝煌的勝利，使這個一直默默無聞的小廠頃刻聞名全世界。阿迪達斯也從這件事情中得到啟發，從此大規模地生產運動鞋並開始以極大熱情支持體育比賽。
1949年由於生意理念的差異，創建公司的兄弟倆分道揚鑣。安道夫創辦阿迪達斯公司。在安道夫的積極運作下，阿迪達斯每年都能推出新的運動鞋。該公司產品從田徑鞋、足球鞋、網球鞋擴展到各種運動鞋，銷售市場達到世界上的每一個角落，年銷售額達到10億美元。
正當阿迪達斯豪情萬丈，要壟斷世界體育運動市場的時候，競爭對手出現了，這就是美國的耐克運動鞋。
60年代和70年代，美國興起了全民健身活動，成千上萬的男女走上街頭和田野，以各種方式從事鍛鍊活動，其中最引人注目的活動便是慢跑。伴隨美國從事跑步活動的人數越來越多，對舒適的跑步鞋的需求量就增大許多，到了70年代末，據估計市場需求達到2500萬雙，如果每雙運動鞋的價格按5美元計算，一年的銷售額可以達到2億美元。對任何一個從事鞋類生產的公司而言，這都是一個不可忽視的巨大市場。
耐克公司就是在這樣的有利條件下成長起來的。它是由美國中長跑的名將菲爾·耐克和他的教練比爾在1972年創辦的，所生產的牌子就叫耐克。出身運動員的兩位創業者當然知道什麼樣的運動鞋受歡迎，他們根據力學原理對運動鞋進行改造，使它更能適應鍛鍊和比賽的目的，產品推出後深受大眾的歡迎。公司的擴展非常迅速，1972年創辦時，它的產值才200萬元，到了1976年就達到了1400萬元之巨，之後一年上一個臺階，1982年達到了6.9億美元。耐克公司僅僅用了10年時間就成為美國市場佔有額最大的企業，阿迪達斯在美國市場的份額不斷縮小，甚至要退出美國市場。
有幾十年經驗的阿迪達斯為什麼會敗給耐克公司？為什麼對美國蓬勃發展的運動鞋市場，阿迪達反應如此地遲鈍呢？原因出在阿迪達斯本身，在美國開始興起跑步的時候，阿迪達斯作出了一個極其錯誤的判斷。他斷定在美國這樣一個流行快、消失也快的國家，跑步將只是一個時尚，不久就會煙消雲散。但是席捲美國的全民健身運動持續時間之長，範圍之廣，使他們喪失了進入美國市場的絕好時機，這中間遲鈍的反應是阿迪達斯失敗的關鍵。
但是，阿迪達斯輕視小公司，對他們的挑戰不屑一顧，也是它失敗的重要原因。阿迪達斯的經理還在想，耐克公司無非和以前的一些小公司一樣，只不過是曇花一現罷了，沒想到耐克根本不是想像中的等閒之輩，他看準了機會，先是在美國市場徹底擊敗了阿迪達斯，又在全球市場蠶食阿迪達斯的市場份額，使得阿迪達斯遭遇了一場很大的危機，過了很長時間，才緩了過來。
所以，作為公司的領導者，沉湎於過去的勝利、輕視弱小的對手是危險的。阿迪達斯曾經很厲害，但在成績面前放鬆了警惕，結果敞開大門，讓耐克抓住了機會。對於耐克公司而言，擊敗阿迪達斯並不是有什麼特別的招數，它的制勝法寶就是有效地模仿，從阿迪達斯那裡學到生意和銷售的經驗，然後用來對付阿迪達斯公司。阿迪達斯所有招數幾乎都被耐克採納，而對耐克的創新卻置若罔聞、十分輕視，這種對比恰好是這場競爭勝負的反映，也為生意人敲響了警鐘——商業競爭中，千萬別輕視比你弱的對手，避免吃大虧。（百家號獨家內容）