恆大七折賣房會是降價潮的來臨嗎？三大因素看未來房價趨勢

2020-09-09 財經文化評論

恆大打響促銷戰：推史上超低折扣，「金九銀十」要賣2000億。恆大七折賣房會是降價潮的來臨嗎？

打響2020年 「金九銀十」樓市促銷第一槍仍然是恆大。9月6日，恆大召開的營銷大會上，恆大集團董事局主席許家印正式下達了開心果大地產9月、10月的關於樓市營銷「軍令」：「金九銀十」要賣2000億元，並出臺一系列促銷「組合拳」。

據悉，恆大出臺的一系列促銷「組合拳」被稱為祭出了「史上最強」的全國樓盤7折特大優惠政策，同時還推出網上賣房2000抵20000、清尾最高8.8折等多重額外折扣讓利。這樣的優惠措施被稱為以賣白菜的方式賣房子。更重要的是，恆大還將在「金九銀十」期間推出40多個全新樓盤，對於恆大來說，可謂是子彈充足、手段精準、目標明確，目的只有一個：搶銷售、抓回款、降負債。

媒體大多質疑：恆大七折賣房會是樓市降價潮的來臨嗎？


實際上，恆大7折賣房促銷說引發降價潮為時尚早，即使說可能會是樓市降價潮的來臨也只是一種臆測，並不一定當真。

首先，恆大的大折扣促銷並不是今天開始，今年2月份也曾經拋出全國樓盤75折王炸，當然也被質疑是否會是樓市的未來趨勢？

恆大一直是房地產市場的折扣存在，在2019年8月份的時候，恆大的就曾經為「金九銀十」的售樓旺季推出過「全國532樓盤，閃購7.8折」的優惠活動。

2020年2月份，恆大在推出網上購房「無理由退房、買貴退差價、推廣賺佣金」之後， 2月16日恆大集團又計劃在2月18日啟動特大*惠購房活動，推出恆大歷史上力度最大的優惠讓利，全國613個樓盤參與，在售住宅樓盤可享75折，單棟樓去化率達到80%-90%，還可享額外94-97折。被稱為恆大的全國樓盤75折促銷王炸。

恆大的折扣促銷戰略一直是樂此不疲，2020年2月份的75折促銷王炸與2019年8月份的78折促銷，也僅僅就便宜了3%而已。

這一次的7折促銷，事實上也僅僅是恆大促銷戰略的又一次繼續而已，而打折力度也僅僅比上一次便宜了5個百分點而已。

其次，恆大的七折賣房推史上超低折扣，打折並不一定是真，但要在「金九銀十」賣2000億的回款卻絕對是真的

恆大曾經的全國樓盤75折王炸就是在銷售回款成為房地產企業主要的資金來源的情況下，在房地產企業的資金鍊將受到嚴重衝擊情況下的必然措施。

恆大這一次也是如此，就是在房地產企業負債率較高的情況下，如果房地產企業不能實現房地產的加快銷售，無法通過銷售快速回籠資金，資金鍊斷裂將成為部分房地產企業的現實存在。

從這一意義上講，恆大的促銷措施出臺以後，是不是就代表著我國房地產未來的趨勢會大幅度的降價呢？還真不一定。僅僅代表恆大希望加快資金的回籠而已。

特別是央行與住建部約了12家房企，監管機構明確了房地產企業融資的三道紅線，對所有的房地產企業都是一種非常大的威懾。「三道紅線」主要是為了控制房企有息債務規模所設置的標準：剔除預收款後的資產負債率大於70%、淨負債率大於100%、現金短債比小於1倍。再根據房企出線情況不同，分檔設定有息負債增速閾值。

這一次如果執行房地產融資的「三道紅線」，大多數房企的融資將受到非常大的影響。在房地產企業融資受到限制的前提下，房地產企業只能是加快銷售回流現金以延續生存和發展，恆大的7折促銷可能就是在這種背景下的主動之舉，當然也是被迫之舉。

至於恆大的打折優惠促銷會不會是一種必然的趨勢，卻也未必。雖然房地產融資的「三道紅線」在短期內會對房地產價格的上漲起到非常大的抑制作用，短期內新建住房價格會形成一定的下行壓力，但從長期來看由於影響房地產公司的拿地熱情，可能會對房價有更大的上行推動。

其三，恆大的7折優惠可能是恆大的一貫風格，到底優惠程度如何有待於檢驗？其他房企會不會跟風呢？

面對恆大的7折優惠促銷，有網友進行了測算：以一套原價100萬元的恆大房子為例，如果享受所有折扣優惠，現在購買只需要58萬元左右。而且對於40多個全新樓盤根據恆大一直以來「開盤必特價」的慣例，這批新盤將以極其優惠的價格入市。

恆大的75折銷售王炸是恆大的一貫做法，其他房地產企業會不會跟風呢？這是影響房地產價格趨勢的最重要因素，但從歷史數據看，其他房地產企業對恆大的打折行為並沒有跟風，所以對整個房地產的價格趨勢整體上的影響有限。



從歷史經驗看，每當市場行情偏淡的時候，恆大經常會推出大折扣優惠，不惜犧牲利潤，也要實現資金的回籠。

優惠肯定是優惠，但真正優惠的程度如何？有一句古語：買得沒有賣的精。從歷史上曾經的恆大打折效果看，促銷的銷售作用肯定是明顯的，優惠也肯定有優惠，但能否具的達到宣傳的程度卻也未必，傳說中的價格遊戲和先漲價後打折更是一些房地產企業優惠促銷的不二法門。

堅持房子是用來住的、不是用來炒的市場定位不會變，不將房地產作為短期刺激經濟的手段是一種長期而穩定的政策定位不會變，房地產市場價格總體平穩將是一個長期的政策目標也不會變。（麒鑑）


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    &34;降價賣房的第一槍打響了，恆大再次成為扣動扳機者。日前，恆大正式推出&34;及一系列讓利組合拳。據測算，一套原價100萬的房子，多重折扣之後，只需58萬即可成交。這是&34;賣房嗎？新一波降價潮會來嗎？
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