文 | VR陀螺 案山子
從2015年開始，「出海」成為手遊市場中的關鍵字，而日本市場，作為付費率和玩家忠實度最高的市場之一，一直被國內手遊廠商所覬覦。
然而，這麼多年下來，在日本獲得成功的中國遊戲屈指可數，其中《戰艦帝國》在軍事類遊戲中可算是異軍突起，不僅在榜單上取得了不錯的排名，更是獲得了日本軍事評論家小川和久以及《死或生》、《忍龍》製作人板垣伴信的高度評價。
為何這款遊戲能在日本獲得成功，在日本東京舉行的CoolFactory發布會上，遊戲陀螺獨家對這三位進行了專訪。
打破鄙視鏈，《戰艦帝國》竟獲板垣伴信高度評價
在中國的玩家群中，有著這樣一條鄙視鏈。
主機遊戲玩家鄙視PC遊戲玩家，PC遊戲玩家鄙視手機遊戲玩家，手機遊戲玩家鄙視頁遊玩家……甚至有些主機遊戲製作人會刻意避開手遊，稱這不是真正的遊戲。
而類似於鄙視鏈這樣的東西，據稱在日本同樣存在。
然而，2016年年底日媒的一次採訪中，在問到「2016年上線的遊戲中，最感動或者最受衝擊的遊戲是哪款？」時，製作了《死或生》系列和《忍者劍龍傳》的知名主機遊戲製作人板垣伴信意外地提到了一款手遊——《戰艦帝國》，而且還是一款來自中國的手遊。
《戰艦帝國》由華清飛揚開發，日本地區由CoolFactory發行，是一款海戰類軍事戰爭題材的模擬遊戲。在日本上線近3年，排名穩定在暢銷榜50名以內，最高暢銷榜20以內。截止到2016年平均月流水超過3000萬，2016年全年單款產品流水超過3.5億元，利潤達到5000萬。在日本鮮有中國遊戲能獲得如此成績。
板垣接受採訪時還提到，不僅這款遊戲讓他印象深刻，而且讓他沉迷其中，已經連續15個月每天登陸，甚至還在遊戲中組建了一個軍團。
在板垣看來，這款遊戲的樂趣不僅在於收集，更吸引人的地方是遊戲的社交性，和軍團的戰友一起慢慢變強，制定戰略打敗其他軍團。
當問到是什麼讓他這麼沉迷時，板垣提到：「現在的不管是遊戲還是動漫，都沒有了以前的感覺，在戰爭遊戲領域，日本已經落後了，日本人的視角還是太窄了。20年前我做3D格鬥遊戲，主要以性感的女性角色為主，當時這種遊戲在市場上還是一片空白，而且遊戲開發過程中遭遇了很多質疑，甚至連我父親都不明白我為什麼要做這個。我跟父親斬釘截鐵地說，3D遊戲肯定能贏。結果真的大獲成功。現在過了20年，日本的遊戲市場還在玩老一套，海戰模擬遊戲很多，而如果說要在軍艦中選女性角色還是男性角色，肯定都會選女性，這對我來說是無法理解的。20年過去了還是這麼陳舊。但是《戰艦帝國》是唯一一個沒有走老路線的遊戲，所以我這麼喜歡它。」
軍事遊戲出海日本的訣竅
正如板垣所說，海戰類遊戲基本都會走「擬人化」路線，而《戰艦帝國》卻反其道而行，採用了純粹的軍事化元素，而玩家對軍事、海戰二戰題材以及培養的艦隊有很深的感情。
中國手遊到日本，總是會產生水土不服的問題，而且軍事題材海戰屬於小眾類型，遊戲玩家忠誠度高的同時，對遊戲的專業度要求也非常高。作為發行商的CoolFactory（奇酷工場）如何解決這些問題？CoolFactory日本區CEO增保佑在分享了在發行上的一些經驗。
1、本地化
遊戲的本地化由奇酷工場日本公司負責，雖說是日本公司，但實際上公司駐地北京，社長增保佑出生於日本東京，畢業於北京語言大學中文系的他，對中日兩國的人文文化特別是遊戲文化都有著深厚的理解。以其為核心的本地化團隊，雖然只有5人，但都是日語言專業人士或有過日本留學經歷並且是遊戲熱愛者。
本地化是所有遊戲出海比較頭疼的問題，不僅要考慮到市場屬性，還要考慮到遊戲畫面、語言、文化、用戶接受度等各個方面。
增保佑提到，在將這款遊戲發到日本的過程中，並沒有選擇擬人化，雖然這種類型在日本有一定的市場，但大家都在做擬人化的時候，做一款純粹的軍事遊戲反而更有競爭力。兩種類型的遊戲上用戶有一定的重疊，但純粹的軍事海戰遊戲也有其忠實的粉絲。現在《戰艦帝國》在日本的下載量已經超過了600萬。
2、運營
之前遊戲陀螺曾經了解到，在日本，手遊的運營是一門很深的功夫，節奏也非常頻繁，一般一周一場小活動，一個月一場大活動。
在運營上，增保佑提到，《戰艦帝國》主要通過三個方面來增加活躍度和粘性。
IP聯動
IP聯動是日本手遊最常用的運營手段，《戰艦帝國》也不例外。據稱其已經和日本知名漫畫《次元艦隊》聯動。原作漫畫《次元艦隊》由日本漫畫家川口開治創作，在講談社旗下的漫畫雜誌《モーニング》2000年35號 -2009年49號上連載。自2000年開載以來，《次元艦隊》已銷售1500萬冊，並於2002年獲得第26屆講談社漫畫賞。
除了IP聯動之外，日常活動也非常有必要。《戰艦帝國》跟日本大部分遊戲差不多，根據日本不同的節日，特別是跟軍事相關的日子，都會舉辦比較大型的活動，比如大和號75周年紀念，為遊戲帶來了大幅的收入拉升。
電視廣告
在日本，幾乎80%以上的手遊都會投放電視廣告，是最常用的運營方式。
據稱，CoolFactory在給《戰艦帝國》投放電視廣告前，首先分析了用戶屬性，由於軍事類手遊大部分為中年男性，活躍時間為晚上居多，所以《戰艦帝國》遊戲投放了覆蓋日本80%地區的14家電視臺晚間熱門綜藝節目，包括：富士電視臺，《ホンマでっか！？》、《奇跡體験！アンビリバボー！》（2015日本年度收視率排位12）；日本電視臺，《踴る！さんま御殿！！》（2015日本年度收視率排位9）；東京電視臺，《モヤモヤさまぁ～ず》；朝日電視臺，《金曜・ロンドンハーツ》等。同時，CoolFactory也在線上熱門社交平臺facebook、twitter以及遊戲內同步開啟了聯動活動，進一步強化推廣效果。
關於日本電視廣告投放技巧可參考：TOP100中73款投放電視廣告，詳解日本手遊電視廣告現狀及投放方法
社區運營
社區對於遊戲來說，是拉動玩家活躍度和粘性非常有效的手段。目前《戰艦帝國》有102個伺服器，分為3個陣營，玩家自發組成很多公會。
在遊戲中，加入了揭示板（論壇）的入口，可以直接從遊戲跳轉到論壇。
「創建社區的目的是促進玩家間的交流，比如玩家會吐槽遊戲不能跨服交流，它們希望能在遊戲中建立交流社區。從深層玩家到新手幾乎都是軍事迷，我們會根據玩家的反饋對遊戲進行調整。」
在軍事小川和久加入後，這個社區將不限於遊戲，而是所有軍事愛好者的聚集地來進行運營。
《戰艦帝國》的運營採用了長周期的運營方式，通過自家完備的數值分析體系，對遊戲內的經濟狀態進行實時跟蹤，時刻監控玩家的疲勞度和消費強度，控制活動的福利和放出，所謂「消費強度」是指每個月玩家最多能充值的額度，低於這個值遊戲無法盈利，但高於這個值玩家就會流失，所以如何把握這個點非常重要。
3、專業化
軍事遊戲就如IP遊戲一樣，有利有弊，好處在於它有非常忠實的粉絲——軍事愛好者，不好的一面在於，玩家對於遊戲的專業度要求非常高。由於遊戲中出現的戰艦都是根據真實的歷史還原，如果在戰艦的設計、型號上有一絲差錯，則很容易讓核心玩家覺得遊戲不用心。
所以，對於軍事遊戲開發者來說，不僅要了解遊戲開發，更重要的是需要對歷史、軍事戰艦的了解。
在遊戲開發上，板垣伴信作為遊戲的顧問，從開發者、玩家、軍事迷三個角度給遊戲提供更專業的指導。
而在軍事方面，小川和久則在這裡面起到了相當重要的作用。作為日本國際變動研究所理事長、前首相官邸安保議員、著名軍事分析家，其對於日本的軍事乃至全球的軍事都都深厚的了解，並著有《日本的戰爭力》、《日本還要說不——日美間的根本問題》等軍事相關書籍作品。
針對核心的軍事用戶，其發行了電子訂閱版雜誌，擁有來自全球的軍迷。
小川提到，和CoolFactory的合作實際上是雙方資源互補，其為遊戲提供專業的建議和指導，將軍事雜誌粉絲導向遊戲，同時也藉助遊戲的龐大用戶群，了解軍事粉絲的需求，為自己的雜誌帶來更高的發行量。
中國遊戲文化在日本有了一定的地位
觀察日本手遊市場數年，發現固守在頭部的依舊是那幾個老面孔——《怪物彈珠》、《智龍迷城》、《偶像大師》、《實況棒球》等，日本用戶的忠誠度之高甚至超過其他所有地區市場，比如《智龍迷城》、《怪物彈珠》都是運營了4、5年的產品，現在依舊處於日本App Store暢銷榜榜首。
2017年，日本手遊用戶已達4580萬人，付費率也非常之高，居全球第一，根據遊戲陀螺2016年年初統計的數據，遊戲能夠維持在iOS暢銷榜TOP100之內，月流水就能達到500萬元左右，現在營收比之前有所提升。
正因如此，也有越來越多的廠商想要打入日本手遊市場。而經過廠商們不斷嘗試，加上日本手遊市場的逐漸開放，在日區也能看到越來越多的中國手遊取得不錯的成績。
比如現在在App Store 暢銷榜Top100中，能看到將近10款中國手遊，《崩壞3》、《陰陽師》、《戰艦帝國》、《COK》等等，不只是遊戲數量增加，類型也越來越豐富。
根據今年8月App Annie發布的《中國移動遊戲繼續在海外市場大放異彩》的報告，數據顯示，中國遊戲出海收入分布圖上，中國手遊在封閉的日本市場也佔了10%的海外收入，排名第二。2017年上半年，中國遊戲公司在日本的營銷收入增長達到2.3倍，超過了臺灣、韓國、德國等國家和地區，同時日本市場也是中國遊戲全球化進展最快的區域之一。
日本一直被視為高度封閉的市場，但中國手遊正在以IP影響力和特色文化屬性撬動市場。不單純是遊戲發行領域，中國遊戲文化在日本有了一定的地位，才有這樣的結果。
比如板垣伴信這樣的老遊戲人，他們代表了日本文化的一個階段，但是他們也在逐漸開始接受手機遊戲形式，這證明了不只是手遊吸引力的提升，同時也證明了中國遊戲文化在日本有了一定的地位。
我要找遊戲陀螺：
商務合作/採訪/投稿：
西瓜（微信號 18659030320）/文靜（微信號 mutou_kiki）
行業爆料：貓與海（微信號 catandsea）
投稿郵箱：tougao@youxituoluo.com
閱讀原文報名參選第二屆金陀螺獎
↓↓↓