關於電商設計如何提升自己?
21:07來自老頭侃設計
作者｜開心老頭
大家好，我是你們的好朋友開心老頭！今天的主題是，怎麼樣把學到的VI常識跟電商結合在一起。
電商的興起
電商的興起實際上是我們生活方式的改變所帶來的，設計是和我們生活最息息相關的一種藝術形式，比方說音樂有沒有都無所謂，但設計是直接影響我們生活質量的東西，從最早的五穀交換時代，那時候不需要設計有東西就可以，但我想也會有，比如你在交換物品的時候，可能需要把貝殼擦得亮一點，比如用土豆換你家大米的話，我也要挑大點的土豆，這也是一種對產品的修飾，伴隨著說封建社會、奴隸社會就不講了。到民國時，那時候的商業還是比較發達的，我前一陣買了一本書叫《上海字記》。
書中就講到上海民國時期的一些字體，包括報紙上、書籍上以及街邊，那時候的商業環境造就了那時候的設計界發展，但發展到打仗的時候就基本沒有設計了，從二戰開始中國跟日本打內戰，到自然災害，再到文革的時候。
那時候設計主要是政府的包裝，不包裝產品的也有，更多的是包裝政府文化，大字報、工農兵手繪本。那個時候所有的美工、搞設計的都是在為政府和某一個利益集團服務，因為那個時候就是生活。
那時候見面不會談雙11買啥了，我們都在講毛主席語錄、大字報，或者是你家是不是三反五反的帝國主義資本家，你家有沒有破四舊這些。後來改革開放，慢慢的市場經濟發展，慢慢的我們國內也有設計的需求，各個企業都在通過設計來提升價值。
設計最終目的就是通過視覺表現，讓品牌更值錢。
我最近講課就說，設計最終目的就是通過視覺表現，讓你感覺更值錢。比如去韓國做整容，為什麼？多痛苦，花幾十萬上百萬，像那些明星，其實我也想過整容的問題，我想墊個下巴也不貴2萬多塊，後來我一想到這個成本有點高，因為畢竟同學們見我的正面比較多一點，不會觀察到我的側面，所以說這麼多人，只有幾個同學會看到我的下巴短！所以成本比較高一點。
那麼為什麼要整形？為了改變形象，提升自己的影響力，被別人接受的速度和給人的好感。長得美，變得漂亮不是壞事，我覺得如果有一天整形變成了一種計算機，可控制的，在肚子裡面就可以整形，我想人人都會做。
淘寶店的興起
再往下說就是淘寶店的興起，只不過是人的消費習慣變了。以前我們一直去商場買東西，因為商場的logo、導示、服務、服裝更重要，商場衛生間這個指示牌是否合理，都是這樣的。我們電商就不一樣了，電商我們需要打開百度，或者我們已經收藏了淘寶店鋪，我們點開淘寶之後就等於進商場大門了，你會看到各個店的東西。
電商最開始都是以個人為主的，可能一年賣個幾萬，上百上千萬就不錯了，現在一年賣幾個億的都算中小型企業了。在全國淘寶圈裡面一年賣個幾千萬的太多了。所以說淘寶這個平臺打開之後，首先給普通老百姓打開了一個創業缺口。比如說我們要去賺錢，現在傳統意義來講，我們要投錢，任何行業都是想賺錢就先投錢，賺錢是先回本。
但是電商上來之後讓我們投資額變少，回本更快，所以參與人多，風險更小，開個店賣這個不行換一個賣，都賣小東西，大件很少賣，像賣房子賣車也賣，但是少數。大多數賣一個杯子3塊5塊的，一件衣服三五十塊錢。
要想產品賣的好，產品一定要過「硬」
當市場不成氣候的時候，參與進來很容易，誰都能來討個飯吃，但現在就比較難了，現在來淘寶開店就撈偏門了，比方說地熱墊肯定是冷門買賣，絕對不是因為你是營銷大師，或者產品多牛，是因為你撈了一個藍海行業，這個行業就三人幹，你排第二，大概的意思就是這樣，如果做皮衣，全國有6萬個人幹，你排第二，首先你得排第2萬開始。
我從石家莊坐火車回長春的時候，跟我女兒就我們倆，買錯票了，買了第二天的票。然後時間來不及了，我就抱著我女兒去夾塞兒，這是一個加塞兒的憑證，說我帶孩子很著急讓我先排，那都不理你，誰不著急，沒人會理解你。
所以說你想加塞兒排前面的話，一定要有自己的東西，想讓產品賣得更好，一定是逃不過幾個原因，一個是產品本身就好，有同學探討過說，淘寶店鋪到底是應該關注實用性還是關注美觀度，最好是你賣的又好，淘寶頁面設計的又漂亮，所以說如果想往前排名增加份額的話，產品是要「硬」的，我覺得現在各行各業只要你去找好產品，不會找不到。除非是說為了降低成本，為了增加整體的這種競爭力，去找不好的產品。
那麼產品本身如果沒有太大的差異性，不見得說這個產品一定是我們家的比別人家的好。比方說在手機上買東西的時候，我願意去京東買，京東不用看那麼多商家也不用去講價，但都貴，比淘寶的東西都貴一點。
我買投影儀的話，京東就賣1900，淘寶就賣1800多，就差一百塊錢，因為對我來講，為了便宜幾十塊錢花十分鐘去選擇他，倒增加我的成本了，所以說我為什麼講這麼長時間做鋪墊，一是我們講到淘寶了，很多人不太懂這一塊，所以講多一點，然後產品本身沒有太大的差異化，這種情況不光在電商上，包括我們傳統商也是一樣的。
服裝有差異化，樣子、料子都不一樣，定位也不一樣，餐館也會有差異化，但區別就不那麼大了，像肯德基的漢堡一定比麥當勞的好吃嗎？更多的區別是文化的區別，這個文化區別就是剛才講到的十年前電商沒有VI的概念，我開個店隨便裝修下就可以了，還做什麼logo，包括現在新興起的微商也沒有這個概念，但是慢慢的當從業人員對產品的掌控能力越來越相近的時候，大家已經沒有太多差異化可循的時候，就一定會找到文化這條脈絡。
所以看到國內的餐飲行業突飛猛進的這些企業，像我做的胖哥倆肉蟹煲，之前他們入駐商場人家不讓，沒有VI，這是一個例子，你看人家在嘉興開了四家店，一年也賣一千多萬，人家商場還邀請他到這開店，但是又不讓進，為什麼？我想讓你來因為你有實力，但你看上去沒那麼有實力，如果你賣的好，但是你形象差的話，你來我這經營的話會對我整個業態造成影響。
後來找我做的VI，當時股東兩個人，胖哥倆兩胖子，後面那個胖子就覺得20萬白花了，說我們一個店的利潤都不到20萬，我們拿出一個店利潤去做，也沒有多少價值，這是後來和我說的。
到今年開了70家店，平均一個月將近開十家，多的時候一個月開十幾家，上海杭州遍地都是，現在北方也開店了，明年預計開200家。開一家餐廳和開十家餐廳，好像是量的變化，但是你對人力物力的消耗，對整個管控的消費就很難想像。
如果一個月開20家店的話，20個店鋪，20個設計，淘寶還好點，想開三家店問題不大，做點基礎東西拍照片就可以了，為什麼胖哥倆能開幾十家店？那張胖哥倆的菜單之前發表過，被全國四十幾家企業模仿，甚至照搬。
【真】胖哥倆肉蟹煲菜單
現在包括很多不良商家直接把logo上後面的胖子修掉，ps掉，只剩前面的小胖子，很多這樣的案例。
因為我們作為一個行業的領導者來講，一定會被人模仿。上幾天周杰倫發布的新歌《說好不哭》，還被營銷號拿出來做表情包，說是胖哥倆奶茶店，在線宣傳！
當產品沒有差異化的時候怎麼辦？
當我們產品沒有什麼差異化時候，那我們就需要用文化的東西做差異，但文化怎麼有差異，不是想句廣告語就好了，因為廣告語就賣好的產品也會存在！這句廣告語直達人心，說的特別到位，把你這個店的賣點都能說出來，但是更多是靠視覺呈現。視覺呈現就從原來的僅僅修圖和頁面的美好變成了企業形象，就是我們電商和傳統商業，只是我們傳播的渠道不一樣，內容都一樣。
都有服務員，只是我們叫客服、售後部，都有店鋪裝修，只不過你裝飾的是商場，我裝飾的是頁面，那麼也同樣需要VI、CI、SI，實際上SI就等於掉淘寶店鋪裝修，也許以後某一個電商，會有自己的企業歌曲，現在有很多電商是有自己的工業園。
VI是一個高級電商必須要做的事，如果反過來講的話，電商VI怎麼做，它更多的是圍繞產品文化本身。給電商企業做設計還需要名片嗎？也需要，但不那麼重要了，之前我的一位朋友從成都給我發了個快遞，是四川麻辣海鮮特產的一種東西，它裡面有一個小信封，寫著致老闆的一封信，是以員工的身份寫，比如說老百姓過年了，我們想要這個品牌的東西作為年終禮物，這就是一種VI，所以電商VI很多是貼近產品、貼近銷售、貼近活動的。
關於做設計時候遇到的困難
可以說困難和機會是並存的，任何一個成功人士，不管是做商業也好，在政界也好，還是在學術界也好，一旦取得了某種很大的成就，他一定是經歷的困難比別人更多。
比方說去西天取經，你很難想像一個和尚牽個豬，豬上騎個猴去取經，肯定在他之前有人去取經的，為什麼他成功了？因為走的越遠，碰到困難越多，但如果要求不高，困難也會少一點，說我一個月能掙一千就可以了，哪有什麼困難？現在做月嫂都是一個月8千1萬的，現在很多大學生畢業之後去做月嫂，幹三年攢30萬再去工作，我覺得挺好的。
其實你走的路越短，你要求越不高，心態越平和，困難就越少，但是你一旦天生我才必有用，我是個幹大事的人，這種人就壞了。比方說賈伯斯，他能把一個企業在那麼短時間之內，從八幾年開始做到現在，全球頭幾名，而且要知道有很多企業他不可能說完全不靠團隊，但有一些企業是完全靠領頭人一個人去掌控的。賈伯斯就是這樣的人，如果沒有賈伯斯，蘋果是另一個樣子，但三星我不知道誰帶領三星，任何一個總裁S了都不會有太大影響。我想如果賈伯斯不S的話，今天我們用到了iPhone絕對不是這樣子。
所以說我們作為一個社會裡面的人，不管你是老闆也好，設計師也好，之前我聽一個臺灣的老師講課說，作為領導者有兩個字要學會，就是承擔，承擔的越多，你的成就就越多，敢於把困難放在前面。
愚公移山，這個故事大家都知道，我們中國傳統文化淵源流長這麼多年，文字記載有兩三千年了，有人嘗試過把山扣掉變成路，因為那是個神話故事，但是現實中我想一定有這樣的人，像修長城一樣，當時肯定碰到很多的困難。
設計師遇到瓶頸期怎麼辦？
設計師也是一樣會遇到困難，包括我也遇到過瓶頸，你們可以看我的博客，從04年就開始發東西，可以看出五年前寫的東西跟現在就不一樣了，我站酷發的文章也是一樣的，現在我也遇到瓶頸，我怎麼辦呢？
說實話，我不怎麼喜歡看書，我那段時間為了提升自己，我找了一些設計圈裡面大咖，我認為比我nb的，比方說潘豔榮，南京的，版式做得很好，深圳火狼設計的楊振，還有北京之間設計的溫力，他們都管我叫大師，說老頭太nb了，但是他們真的是我的老師。我讓他們一人給我推薦十本書，他們推給我的書大概有三四本都相同的。像日本2015年年鑑之類的，我花一兩萬買回來的，我以前有時候也看我自己出的書。
之後我就開始看推薦的那些書，可能外文也看不懂，看了一個月之後也覺得沒提升，後來我發現一個渠道，那天我突然找了一本我十幾年前的公司給我列印的一本資料，就是報紙廣告。那個時候報紙廣告設計得漂亮的話，我會把全國的報紙訂下來，然後做簡報。那時候為什麼做簡報？因為在網絡上找不到信息，只能找簡報，然後我就發現那時候有很多簡報的東西，現在看也很好。
我一直推崇大家怎麼樣在網絡上找資源，右鍵儲存去瀏覽，實際上是很好的方法，但是你想一想，我們是在電腦搜索快還是翻書快？電腦會沒電，電腦會很卡，電腦還得開機，所以你就列印個小本，揣兜裡面，上廁所可以看，等人可以看。說手機也能，但不一樣，後來我就列印了30多本這個資料，特意買了個雷射印表機，又買了一個三友牌的厚紙訂書器。
回家訂簡報咔咔的，被我女兒逮著了，就在那翻有小人的，後來我發現總丟，才知道她把帶小人的拿走，用小剪刀全剪去貼在牆上玩。後來我說你不要這樣，你想要哪個爸爸給你列印，現在遺失率就比較低了。
每一本都有不同的內容，這一本是logo，這一本是專門研究餐飲企業的輔助圖案和應用。所以你想突破瓶頸，你首先要知道癥結在哪裡，你要按照你弱的地方去找，比方說110米欄，我怎麼能跳過去，你不可能去問姚明，他不用跳，他直接跨過去了。你就找劉翔去問，找這個方面的專家和模範，比方說如果你接個餐飲企業的VI，當你在做輔助圖案的時候，做延展的時候，碰到問題找些案例去看，可能說在家你腦袋撞牆都想不通的問題，你看案例就全通了，所以這個就是我們首先找到癥結。
第二個找到學習對象，你不要在網上百度餐飲企業VI怎麼做，不可能一本書180塊錢買回來看就會了，找這個行業裡面，比如說你做字體，在站酷上我是入駐最晚的，當時站酷第一篇帖子82萬、83萬閱讀，現在145萬閱讀。
當時我的字體貼每天更新一千多點擊率，全國做字體的設計師們，包括這一路走來的朋友們很多都說，老頭，我哪個帖子都不看就看你的，收藏夾第一名就是你，每次接項目的時候都從頭到尾看一遍，看看風格，因為裡面太雜了什麼樣的設計都有。這樣的話你就知道了，字體不強怎麼辦，看老頭的做參照，知道了最起碼風格怎麼樣，大概的形是什麼樣子的，就能很快找到感覺。
小結
最後我做個小總結，每一個人都有不同的夢想，但是不管你夢想多高，每個人基礎是不一樣的，所以說基礎又很低，夢想又很高的話，最直接的表現就是你的困難會很多，你又想在很短時間之內解決這個困難，那麼你一定要付出比別人更多的努力。
好啦，今天的分享就到這，也希望大家能夠關注《老頭悄悄話》的廣播節目並轉發！很多朋友說，老師的廣播節目陪著我上班下班陪我睡覺，這是件很恐怖的事兒，所以說我儘量不那麼恐怖讓你睡不著，另外，新一期的線下班也開始報名了奧，當然在與國同慶的日子裡，線上班也有大優惠，感興趣的話就舉起食指像竄天猴一樣點擊菜單欄-加群交流去諮詢，感謝大家的支持，下期節目再見！
這期老頭悄悄話的節目就到這了
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我們下期節目再見！
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上期回顧
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【第七期】
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【第六期】
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