養龜也有出頭天——養龜專業戶 楊火廖(組圖)

　　新快報記者 杜寶儀 楊桔芳 陳秀麗／圖

　　楊火廖其人

　　籍貫：廣東電白出生日期：1973年10月（農曆）生肖：牛星座：天蠍座家庭情況：兩姐一弟一妹

　　每年產值9000萬，帶動全村300人致富，東莞富商計劃投資3億元合作養龜

　　7月2日下午，楊火廖帶著妻子、兒子、兩個保鏢和幾位鎮上「龜友」近十號人的陣容來到廣州。「老婆怕我一個人出來做採訪不安全，要跟著來呢，哈哈哈哈。」楊火廖坐在一張矮沙發上，身體前傾，一件白色襯衣完全翻在黑色西褲外面，領口打開兩個口子，襯衣左邊口袋被手機和鈔票撐得鼓鼓的，攝影記者請他把東西掏出來再拍照，他樂呵呵地連說「好好好」。

　　這個還很本色的村裡人因為養金錢龜，成了電白縣當地首富，他去年產值9000萬元。近日，東莞某富商邀他合作投資3億元，已經先送給他一塊1600平方米的地皮。

　　他說：「養龜很輕鬆的，鎮上200多人都跟我學，賺了不少錢，現在全國各地跟我學養龜的龜友不下幾百人。」
　　讀書看報發現生財之道

　　楊火廖總是笑嘻嘻的，發言也不會「搶」風頭，但一說就不瞻前不顧後地往細往遠裡掰扯。「我現在還是日出而作，日落而息呀。一早起床跑步，然後去龜池看看龜有沒有生病，或者和幾個龜友在家裡吹吹水，中午喂喂龜，下午幫人給龜看看病。請幾個親戚看著龜池，還裝了報警器，都不用我去管的。」楊火廖把打理近億生意的生活形容得像在家裡養寵物似的神仙般安逸。

　　他說做每件事都會預設三個方案，這樣一定能做成。如果三個方案都不行，那他就放棄這條路。而能做的事，他一定要做到最好。這個習慣從他當兵的時候就開始了。那時候，老班長的衣服他攬過來一個人洗，知道領導們喜歡吃牛蛙，他就到田裡去學抓牛蛙。而當兵前，他還到雲南挑過水泥，窮到連回家的200元路費都沒有。

　　雖然只上完初中，但在部隊三年他很好學，時常讀報看書。有一天，他看到一則消息說，南方的金錢龜貨源很少，而且價格每年都在漲，當時已賣到近300元/斤。他想，電白是金錢龜產地之一，於是馬上去打聽行情。一聽說要養9年才能實現頭次繁殖，而且繁殖率低，他大為興奮：「就是難做我才覺得好，容易做的大家都可以做。」決定以後，楊火廖開始四處搜集有關金錢龜的資料，他打算將來存夠本錢就做這門生意。

　　寧願虧錢也要打開門路

　　退伍後，楊火廖和朋友開長途貨車運青菜、糧食到廣州、佛山等地，每月賺700元，做了兩年才積攢下來3000多元。但這一年他成了親，命運就發生了微妙轉折。

　　楊火廖向丈母娘借了4500元，加上自己的積蓄買了三隻準備生小龜的大金錢龜回來，然後在老家搞了一個幾平方米的龜池開始飼養。第二年，大龜生了龜苗，他賣了8000多元，然後又再買大龜回來。「我很有耐性的，就這樣買大的賣小的，三隻半龜苗就可以換一隻大龜，大龜每年都生龜苗，錢就是這樣滾動，第二年底，我就在丈母娘家樓頂上搞了100平方米的龜池，養著十幾隻大龜。」楊火廖說，當地人逢年過節喜歡送金錢龜做禮物，鎮上有人辦婚嫁喜事，大家都流行送金錢龜，寓意「早生貴子」，所以龜價不斷上漲。

　　為了獲得更多的客源，楊火廖到處打聽客戶，然後一一上門拜訪，用低於市場的價格打開銷路。「當時廣西南寧有個很大的金錢龜市場，我就到當地打聽賣價，然後把所有檔口的電話都收集起來，逐戶向他們推銷，一開始賣得真的很便宜，甚至還要虧一點錢，但沒關係啊，只要人家認我，以後我的生意就有門路了。就這樣，我在全國各地都鋪開了銷售網絡」。

　　客源豐富了，接下來的問題就是資金不足，生意做不大。

　　發動大家致富自己更富

　　這時，楊火廖想了三個方案：一是借錢，二是賺了錢再拿更多的貨，但這樣的擴張速度實在太慢，所以他想到第三個方案———帶動身邊的人養龜，擴大產能，然後由他來包銷。楊火廖開始送成年龜給村領導和他的朋友，教他們怎樣建龜池，又四處遊說有能力的人養龜，先是低價賣給他們，還承諾兩年內不賺錢可以退貨，當時鎮上的人眼看楊火廖的確憑養龜賣龜賺了點錢，也都躍躍欲試。就這樣，鎮上養龜的專業戶越來越多，楊火廖的貨源規模也不斷增大，除了賣自己的龜賺錢，他幫朋友們包銷也賺了不少差價，因為銷量大，全國各地逐漸也有客戶找上門來要貨，他的路子越走越寬。

　　我問楊火廖怕不怕別人學會養龜搶了他的生意，他說：「這個問題我一開始就細心地考慮過，其實要搶我生意還真不容易，因為我的耐性和售後服務很好，除了教他們養龜，還24小時治病，一周內包換龜種，包銷，還提供養龜的管理協助等等。」那麼怕不怕養的人多了，價格會跌下來？他說市場還有很大空間，尤其在北方市場，金錢龜還是非常稀有的動物，而且「真的貶值到只有三成價格也不怕，因為正式投產一年就回本了，以後那些都是賺的，何況這一行利潤空間大得你想像不到，現在大龜市場賣到5萬－7萬一只。

　　楊火廖的經營模式也逐漸從買大龜賣龜苗，轉變為把龜苗養大，然後賣大龜。他說自己對龜市從來沒看淡過。即使在最低迷的時期，他照樣信心十足，從沒想過放棄。1997年，成年龜的價格下跌得很厲害，市場都大量拋售，他卻大量吸納貨源，借錢來買了200多隻，果然一年後，市場突然提價2倍多，他又賺了一大筆。「現在我基本上摸得透它什麼時候會跌，什麼時候會漲了，都是正常的。」他笑呵呵地說。

　　龜王每年產值9000萬

　　1999年，楊火廖賺了200多萬元，他先花了80萬給父母修了一幢房子，然後建了一個300平方米的新龜池，請了幾個親戚來管理。「從此以後，我就很閒了，每天去看看龜兒，如果生病了就給它打一針。」他瀟灑地笑說，「養龜真的很容易，就看你懂不懂龜池環境的建設了，明年我還打算在家鄉建一個3700平方米的龜池。」

　　雖說養龜容易，但因為一隻龜價值幾萬塊錢，所以楊火廖不斷學習養龜知識，他和妻子都花了大量時間學習專業的獸醫知識，在給村裡的龜打針、看病的過程中，把龜的脾氣摸得越來越熟悉，幾年下來，儼然成了養龜專家。「龜是很害羞的，總是縮著頭，但是現在它們一爬上我的手就會自動把頭伸出來，哈哈，其實握龜是有技巧的，而且現在我一拿上手，就知道它有沒有生病，身上有沒有龜蛋了。」

　　如今，家裡養的龜兒每年都能為楊火廖帶來八九千萬元的產值，他在全國各地也發展了幾百個客戶和龜友，光是在電白縣當地都已經帶動了200多人養龜致富。近日，東莞一富商計劃投資3億元和楊火廖合作養龜，還出手不凡，一送就要送1600平方米的地皮給他，但他坦言「不敢玩，因為貨沒那麼多，雖然東莞的市場前景比我們家鄉大100倍，但我不想太累了，我答應幫他管理龜池，然後自己在他送那塊地上建一個4200平方米的立體龜池，自己住下來休閒地養龜」。精彩語錄

　　「就是難做我才覺得好，容易做的大家都可以做。」「我很有耐性的，就這樣買大的賣小的，三隻半龜苗就可以換一隻大龜，大龜每年都生龜苗，錢就是這樣滾動。」「一開始賣得真的很便宜，甚至還要虧一點錢，但只要人家認我，以後我的生意就有門路了。」

　　「龜是很害羞的，總是縮著頭，但是現在它們一爬上我的手就會自動把頭伸出來，我一拿上手，就知道它有沒有生病，身上有沒有龜蛋了。」

　　子女教育

　　不打算把錢留給他們

　　我有三個孩子，但我並不打算把錢留給他們，也不讓他們過奢侈的生活，我告訴他們家裡很窮，現在還欠著人家的錢，要努力學習，將來等他們賺錢還債。

　　最重要的是讓孩子學會尊重人，有禮貌，千萬不能嬌生慣養。平常我都用汽車接女兒放學的，有次我沒空接她，別人騎摩託車問她要不要載她回去，她看不起人家，還罵人家，回家以後我就打了她一頓。現在我都讓孩子住在老師家裡，跟著老師一起吃喝睡覺，希望他們過得艱苦樸素些，一心一意學習，不要學打牌打麻將等娛樂，連上網我都不讓。

　　未來是資訊時代，所以下一代人不能再得到我這樣的幸運，他們不讀書是沒有出路的。

　　成功之道

　　對誰都不擺架子

　　執著，要有耐心。

　　要對人好，才會遇到對你好的人。平易近人，眼光要放長遠，無論對誰都不能擺架子，要幫助人。這是我在部隊學的，有時某個人眼前是混得最差的一個，但偏偏他以後就能幫得上你。

　　要捨得虧錢，不能老盯著眼前的利益。

　　有了原則，就要緊緊按照原則做事。

　　金錢觀

　　一律借5000元給村裡人

　　錢一定要靠自己賺。我窮的時候向別人借錢，連100塊錢都借不到。現在全村的人問我借錢我一律都借5000元，不管他們還不還，如果還的話我以後會借更多給他。所以雖然村裡人都知道我最有錢，但從來沒人對我和家人謀財害命。

　　賺到錢以後，我第一件事就是蓋一幢房子給父母，然後這幾年逐步花點錢建設家鄉。

　　錢太多了也沒用，我平常也不怎麼花錢的，都在村裡吃住。外面貴的東西吃起來也不怎麼樣，我連飲料都不喝的，只喝白開水，因為飲料都是色素。但不管誰來我們家我都會請他吃飯的，這是我的原則。

　　感情觀

　　只要人品好，窮也沒關係

　　我們農村人很簡單的，退伍的時候我一無所有，當時沒女孩喜歡我，我也沒本事主動找媳婦。後來有個家裡條件不錯的女孩子覺得我人挺老實，我們漸漸來往了一年多就決定結婚了。當時她家裡人很反對她嫁給一個窮光蛋，但她對我說「不管你這輩子多窮，我也會跟著你，以後大家只要一年賺到1萬塊錢，能養個小孩子就好」，沒想到今天我還幫我嶽母賺了不少錢。所以將來我女兒要嫁人，只要人品好，窮也沒關係。圖：楊火廖和太太、兒子。

　　（金陵／編制）