最近，我發現淘寶在效仿拼多多這件事情上，越來越「給力」了。
且不說大力扶持聚划算，如今還照著拼多多的省錢月卡，推出了「紅包省錢卡」功能。
如果不仔細看，你能認得出來下面這兩個界面哪個是拼多多的，哪個是淘寶的嗎？
左 拼多多省錢月卡，右 淘寶紅包省錢卡
更讓人沒想到的是，淘寶的紅包省錢卡不僅僅是名義省錢，實則讓你多花錢，它還偷偷搞起了「殺熟」！
今天這篇文章，我們以淘寶「坑人」的省錢卡為「靈感」，挖出了一系列會員卡的套路。接下來我們就一起來看看，這些會員卡是如何花式讓你多掏錢的。
省錢月卡不省錢
首先，我們來聊聊所謂的省錢月卡。
之前我們寫過一篇文章講拼多多的月卡套路，裡面提到拼多多開通月卡的價格是不一樣的。有的人只要 5.9 元，有的人卻要 29.9。
後來據官方稱，29.9 元的是帳戶觸發了「防黃牛」的機制，這個解釋還說得過去。
結果，我今天研究淘寶的「紅包省錢卡」時發現，淘寶這是搞起了真·殺熟？？？
同樣是首次開通紅包省錢卡：
我每個月領 92 元紅包，需要 7.8 元開通，領 2 個回本，無門檻紅包共 9 元，滿減紅包是滿 150 減 6……
我一個男性朋友每個月領 91 元紅包，僅需 4.8 元（首月 3.8 元），領 1 個回本，無門檻紅包共 8 元，滿減紅包是滿 100 減 8……
編輯部小仙女@KIKI 每個月領 95 元紅包，開通需要 17.8 元，無門檻紅包共 10 元，壓根回不了本，滿減紅包也是門檻超高的滿 200 減 6……
會員開通還都默認連續包月。
也就是說，每個人開通省錢卡的價格都不一樣，給的無門檻紅包金額不一樣，滿減紅包的門檻和金額也不一樣，淘寶天貓通用紅包的數量都不一樣……
合著淘寶的用戶畫像就是這樣子用的嗎？有錢的、買得多的就要多花錢？
建議看到文章的你也去查一查自己開通月卡需要多少錢，看看自己在淘寶眼中是不是「有錢人」（別去了就不回來了！記得轉發文章！）。
有的小夥伴可能會說，不管怎麼樣，至少無門檻紅包是能回本的啊（除了 KIKI）。
沒錯，但是有多少人能在無門檻用完之後，買其他的東西時，發現自己差幾塊錢就能用滿減紅包時不湊單？
所以，這些省錢卡就是通過回本的誘惑，讓你買了之後變成你無法忽視的沉沒成本，最後為了湊單用紅包，結果掏更多錢。
多重會員多花錢
自從 2013 年 6 月 24 日，QQ 超級會員正式上線，讓 QQ 會員在襯託之下顯得黯然失色之後，VIP 之外再推 SVIP 就變成了一些產品讓用戶多掏錢的不二法寶。
這裡面，有一些比較「良心」的，是在樸素版會員的基礎上增加一些花裡胡哨，實則沒什麼用的功能，利用更霸氣的勳章標識狠狠撈一筆。
其中最典型的就是網易雲音樂，記得去年我買了年 VIP 不久，突然某一天它就推出了黑膠 VIP。
然而黑膠 VIP 多了哪些功能呢？對比之下我們能夠發現，增加的都是免廣告、音畫主題、頭像掛件、個性皮膚這類並不實用的功能。
左 音樂包；右 黑膠VIP
比較套路的是，網易雲音樂還在會員開通頁面耍了一點「小心機」。
首先，乍一看，黑膠 VIP 連續包月只要 5 元，比音樂包還低，實際上那只是首月優惠，接下來連續包月每個月都要 12 元，比音樂包每個月貴 4 元。
其次，我沒仔細看的時候，還以為黑膠 VIP 和音樂包的 3 個月都是 45，黑膠 VIP 划算多了。結果細看才發現，同樣是 45 元，黑膠 VIP 是 3 個月，音樂包其實是 6 個月。
總之，就是用一些用戶容易不注意的小細節，來「誘導」大家開通黑膠 VIP，而不是更實用且實惠的音樂包。
跟網易雲音樂類似的還有蝦米音樂，也是將多重會員的玩法用到了極致，會員分為暢聽會員（不能下載）、VIP 會員、SVIP 會員三擋。實際上，VIP 會員甚至暢聽會員就能滿足大家的需求。
但是 SVIP 連續包月只比 VIP 每個月貴 3 元，很多用戶為了更加尊貴的標識，可能也就直接買並不實用的 SVIP 了。
不過以上這些，雖然會讓人有種被「誘導高消費」的感覺，但是總的來說還算是你情我願，無可厚非。另外一些產品就直接搞起了普通會員功能閹割，超級會員才有正常功能的操作。
比如今年上半年，知乎跟京東、愛奇藝聯合推年卡時（三家價格還不一樣），我買了京東的年卡後以為自己是知乎會員了。
結果後來想看 Live 時，才發現我開的是讀書會員，只能看看書，在此之上還有個「鹽選會員」，那才是能看專欄、能看 Live 講座的正經會員（升級每個月要多 4 元）。
當然最坑的還是百度網盤會員。
還記得 B 站@老師好我叫何同學的 5G 測速視頻嗎？用上 5G 後，下載視頻、下載 App 基本上速度都是幾十 M，但是用百度網盤下載文件時，還是「頑強」的幾十 K。
當然了，百度網盤說自己有高昂的伺服器成本和貸款成本，所以得收費。個人也覺得，收費這件事情絕對是無可非議的。
但是！宣傳自己是免費產品，結果把非會員下載速度壓低到兩位數甚至個位數。更坑的是，我身邊有不少小夥伴都在想要下載文件的時候，充了個會員給自己提提速，結果發現一點作用都沒有。
仔細查看規則對比才發現，原來極速下載是只有超級會員才有的「特權」，重點是對比試用超級會員的速度，實際開了超級會員的速度還會縮水。
當了會員還得做任務
別以為當了會員就可以「一勞永逸」地享受會員服務。如今越來越多的 App 都有針對會員的任務，如果想要享用更多的福利，就必須做「會員任務」。其中，最典型的案例應該是餓了麼。
餓了麼的會員機制是這樣的，當你成為會員之後，每個月可以領取 4 個 5 元紅包。當紅包用完之後，如果還想獲得優惠，就必須通過做任務來獲取獎勵金。
會員的每日任務是三選一，包括「超級特惠任務——下 2 筆訂單」、「下午茶特惠任務——在下午茶時段下 1 筆訂單和「神秘任務」。
作為餓了麼的包年會員，每次把紅包用完之後，我每天都會想做任務賺獎勵金。有時候為了滿足「滿 20 元」的條件，我還會特地湊單。無形間，我的客單價就被提高了。
星巴克的會員也是同樣的套路。星巴克的會員分為「銀星級」、「玉星級」和「金星級」，銀星級基本上沒啥用，而「玉星級」和「金星級」的會員權益，基本上也是為了讓你多花錢。
我們以「金星級」的會員任務為例，根據權益介紹，金星會員可以獲得晉級飲品券、生日飲品券和周年慶飲品券，還可以用「好禮星星」兌換飲品或食品。
然而，除了晉級飲品券之外，其他會員權益都需要積累「星星」才能獲得。
「星星」又是怎麼來的呢？很簡單，就是買咖啡，而且，並不是說你買一杯咖啡就能獲得一顆星星。
它的「星星」計算公式比較複雜：用支付的金額除以 40/50 ，並按四捨五入保留到小數點後第四位的結果。我甚至懷疑星巴克的產品經理是數學老師！
如果你是普通付款方式，支付的金額會除以 50；如果購買了「星禮卡」，用它支付，則是除以 40。也就是說，用「星禮卡」支付，每次消費獲得的星星會更多。這其實就是在套路用戶購買「星禮卡」。
雖然跟普通用戶相比，會員確實得到了更優惠的權益。但想要享受更多的權益，就得花更多的錢......
拼多多就更雞賊了。在拼多多的會員購買引導頁面，有這樣一個福利：成為會員就可以參與免單。
實際上，當你購買會員之後就會發現，想要擁有免單機會，必須完成一個任務——再買 14 單......而且實付金額必須大於 25 元，這就是赤果果的花錢任務啊。
續費套路「套路多」
說到這些 App 的會員續費套路，我真的氣不打一處來。我本人在自動續費上已經栽過很多回了。而「自動續費」的本質，其實就是套路大多數用戶會忘記「取消自動續費」這一點。
1）「免費試用」不免費
免費試用，是不少 App 都會有的雞賊套路，我本人就被坑過兩次。
以我超愛用的 Picsart 為例，在它的會員購買頁面有一個「三天試用」的選項，但是這個試用並不是白白讓你試用的，而是需要你先訂閱。
說得極端一點，這試用跟直接買沒什麼區別，換句話說就是你訂閱了會員再多送你 3 天......
你可能會說，既然是試用，那在試用期結束之前取消不就好了嗎？理論上來說沒錯，但是，說真的，如果大多數人都能記得取消試用，那這種「免費試用」的套路應該早就不存在了。
這個套路，其實就是看準了大多數人會忘記取消（我就是大多數人中的一員），而且，有些 App 的試用時間長達 5 天甚至 7 天，被遺忘的概率就更高了。
我曾經就試用了一款睡眠 App 7 天，結果因為忘記取消續費，「被迫」買了一年的會員。
2）自動續費取消難
在用戶以「自動續費」的方式購買會員後，平臺為了減少會員流失，一般會把「管理自動續費」設置在隱蔽的位置，或者乾脆就不設置「管理自動續費」了。
目前取消「自動續費」的方式有兩種，一種是直接在平臺取消，還有一種是要在第三方支付平臺取消。而不管是哪種取消方式，路徑都挺複雜的。
像騰訊視頻，就是可以在 App 直接取消「自動續費」的，但是，當我來到取消自動續費的頁面時，它會用一些會員權益來誘導我「保留續費」。
這還只是基礎操作。根據媒體@三言財經 報導，在優酷上，當用戶點擊「狠心關閉」放棄續費時，優酷還會用 5 元優惠券來挽留用戶繼續續費。
如果想要關閉自動續費，前後需要經歷 6 個步驟，而且這些權益誘惑、挽留福利也很容易影響用戶的選擇。
可以說，這些 App 為了不讓用戶取消續費真是費盡心思。
而那些要去支付平臺或者蘋果 App Store 取消訂閱的，路徑就更長了。因為路徑過長，有些用戶就可能在找「取消入口」的過程中就打退堂鼓，甚至還沒開始找就放棄了。
路徑長就算了，有些 App 不會明確地告訴你應該去哪裡取消「自動續費」。就拿 QQ 音樂來說，購買了包月會員的用戶，如果想要取消的話，同樣可以在 App Store 支付。
然而，我曾經在 QQ 音樂上購買了連續包月的會員，後來想要取消的時候，在 App Store 卻沒有找到 QQ 音樂。
後來，找了騰訊的客服才知道，我是通過微信支付購買的，因此需要通過微信的入口才能取消續費。然而在 QQ 音樂的「取消續費」頁面上，並沒有這一提示。
此時，我已經因為找不到入口而「被迫」續費好幾個月了......跟我有同樣經歷的人其實不在少數，在微博上就有大量的用戶在吐槽這個問題。
在這裡我給大家整理了幾個查看和取消自動續費的方法，如果你們找不到取消路徑的話，可以試試：
微信取消自動扣費：打開【我的】點擊【支付】右上角的【···】點擊【扣費服務】
支付寶取消自動扣費：打開【我的】點擊【設置】點擊【支付設置】點擊【自動扣費】
App Store 取消自動扣費：打開【設置】點擊【Apple ID】點擊【訂閱】
結語
如今，會員體系越來越普遍，我卻感覺，會員的權益越來越「縮水」。很多 App 的會員體系，並不能讓用戶變得更「尊貴」，而是在變著法兒讓用戶多掏錢。
想要通過會員體系賺錢其實無可厚非，這本來就是網際網路常見的商業模式。對於運營同學來說，其實也可以從中學習一些運營手段。
但是，如果在一些小細節上「動手腳」，實際上既傷害了用戶的權益，也損害了自己的口碑。通過這篇文章，還是希望大家也能長個心眼，避免花不必要的錢。
例如，看看你們的自動續費有沒有取消；看看你們是不是買了一些沒啥用的會員。
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