各位親愛的夥伴，大家好，我是智遠，今天我給大家整理了一些關於資深品牌人的一些工作經驗，希望通過這個現存的經驗，能夠在您做品牌的時候，有一些清晰的思路和品牌定位。
我們以手機市場為例：為什麼你用華為，而不是iphone, 為什麼你用小米而不是oppo? 為什麼你選擇Costa,而不是星巴克。這就是一種品牌的定位，品牌定位可以佔領用戶的心智，融入到用戶的心智當中，會讓用戶潛意識減少選擇時間，直接做抉擇。比如：怕上火，就喝王老吉。買賣二手車，就上瓜子網。
品牌定位理論的的前提是市場容量的巨大，競爭環境的苛刻，同質化泛濫，一個產品多個品牌，面對這樣的環境，越是要衝出重圍，越是要重視品牌定位，有效的定位，可以讓品牌快速彎道超車。
今天我們整理了市場上現有的6大關於品牌定位的經典理論和模型，一起來看下關於品牌定位，我們可以怎麼做：
1.品牌三角形
傳播的有效目的在於影響消費者，而要影響消費者，最重要的是找到消費者痛點，商品能給用戶帶來什麼價值，現在不是一個好的商品就能走天下的時代了，除了夠好，還得有品牌文化，品牌情懷，品牌故事等。
深入消費者：
什麼會令消費者心動？或者什麼對消費者來是很重要的？他們的感受什麼（喜歡的，厭惡的，敏感的。。。）他們的想法什麼樣？品牌為他們做了些什麼呢？品牌可以給他們建立什麼樣的關係？品牌在他們心中的內在語是什麼？
消費者觀察能力的形成：
要獲得真正的消費者洞察能力，需要深入調研，做垂直定位，比如品牌定位的年齡層，消費群體，愛好習慣，情感利益切入點等。
2.品牌原型理論
有生命力的長壽品牌是具有人格原型的。
原型建立的五個步驟有：
1.尋找品牌的靈魂
2.尋找品牌的內涵
3.尋找品牌競爭的爆破點
4.了解你的消費群體
5.保持正規，管理好品牌，塑造好「品牌銀行」
3.USP定位理論
USP理論獨特銷售包括以下幾個方面：
1.強調商品具有的特殊功效和利益——每個廣告對消費者用戶都必須有一個銷售主張。舉例：（買二手車，上瓜子網）這個銷售主張其實就是在潛意識告訴顧客，買車就上瓜子。下意識銷售。
2.必須有一個特殊性——所謂的特殊性就是尋找差異化，同樣是賣二手車（優信和瓜子有什麼不同區別）。這樣就具有一定的獨特性。
3.較強的銷售能力是必不可少的。必須要有利於促進銷售，能招引來數百萬的用戶，產生共鳴（舉例：酒類的江小白）
USP理論的幾個特點：
1.必須包含特定的商品效用，即每個廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾。
2.必須是唯一的，獨特的，競品不具有的，或者沒有宣傳過的說辭。
3.必須有利於促進銷售的。
4.品牌理想
奧美對品牌的絲線個定義為——「以真實影響消費者」。品牌大理想的最終目的：品牌在嘈雜，瞬息萬變，競品過多的時代，呈現出最真實的一面。
文化張力：與品牌相關的文化張力不是消費者洞察，是文化的/社會性/大議題/是長期的/重要的/改變人們的生活/世界的。
品牌的最佳真我：在哪些情況/狀態下，品牌最棒的不是編造的/是真實的/是品牌累計的精髓所在。
創意點子可以快速佔領用戶心智
例：農夫山泉，喝著有點甜。
大理想是文化的佔有
例：農夫山泉，大自然的搬運工。
怎麼運用：
1.可持續發展，且應用於不同創意點子，節省時間以及成本。
2.用於不同領域的傳播，並取得優異的表現。
3.可應用於不同市場，讓地區達成共識。
其主要目的，構建一個事物最完美的境界，一句公式：XXX品牌相信：如果世界更美好。
例如：
可口可樂相信：
如果人們看到的瓶子都是半滿的，而非半空的，世界更美好。
多芬相信：
如果女性充滿自信，世界更美好。
奧美也相信：
如果我們能發揮每個品牌，每個企業以及每一個人內蘊的恢弘，世界會更美好。
5.品牌掃描羅盤
品牌掃描是從客觀角度分析品牌的優劣勢。
奧美的蝴蝶方陣
品牌掃描可以從全方位看待品牌，找出品牌相關的優勢和缺點，主要從產品，形態，受眾，渠道，視覺，影響力等6個方面對品牌進行分析，深入了解消費者和該品牌的關系所在。
1.產品：a.生產 b.研究和發展。
2.形象：a.產品類b.使用者c.使用
3.消費者：a.現有用戶b.使用者
4.通路：a.銷售b.代理渠道
5.視覺管理：a.企業使命願景價值觀理念
6.商業信譽：a.內部b.外部
6.品牌定位機會的尋找
源於：Interbrand | BordBiaBrand Forum 2011
Interbrand品牌定位機會尋找：尋找甜蜜點，鎖定消費者。
當要發展和推廣一個和消費者溝通的商品時，不應該簡單第說自己感興趣的事物，或是簡單陳述產品的使用價值，或者你的商品有多優秀，品牌價值有多優秀，你要去思考用戶的甜蜜點，或者痛點，為什麼而行動購買。
如何尋找甜蜜點：
定位+策略+執行
以上就是6大現存的品牌定位模型理論的討論，希望您在做單品或者爆品時，帶來些獨立的思考。