號外號外，三隻松鼠上市啦。
2012年，江湖人稱「章三瘋」的章燎原，帶領一幫草根一手打造了這家電商品牌，從做線上堅果生意，一步步打造出如今的零食帝國，據統計三隻松鼠2018年營收達70億元，2019年將向100億營收目標衝刺。
2019年7月3日，三隻松鼠正式在深交所掛牌，如果以14.68元/股的發行價、40100萬股的總股本計算，三隻松鼠市值約59億元人民幣，CEO章燎原個人合計控股48.34%，可謂是一躍龍門天下知，身價早已不可同日而語。
線上布局贏得先機
從三隻松鼠的成長曆程來看，對於線上銷售的布局使其獲得了快速成長的機遇，
初期的三隻松鼠抓住淘寶的紅利期發展機遇，押注淘寶，結果就是其已連續7年位列天貓食品品類銷量第一。2018年線上銷售的訂單數超過7200萬單，交易用戶數超過3900萬人，線上收入佔比達到89%。2014至2018年，其營業收入由9.24億元增長至70億元。可以說三隻松鼠的成功用一句話概括就是選擇比努力更重要
凡事有利也有弊，由於盈利過於依賴線上，三隻松鼠的發展受到制約。首先高昂平臺服務費成為銷售支出的大頭，且逐年攀升，由2016年的1.37億元增長至2018年的2.49億元，線上渠道的流量紅利耗盡，過往兩年，三隻松鼠的淨利潤一直停滯在3億元。
同行競爭激烈
我們以同行業的良品鋪子為例，良品鋪子走的是跟三隻松鼠截然不同的發展道路，從一開始就輕線上重線下的發展戰略，導致良品鋪子遠沒有三隻松鼠那樣來勢洶洶，在初期三隻松鼠線上大張旗鼓的猛烈進軍攻勢下，良品鋪子的線下布局正不緊不慢的展開，數千家門店在全國各地開花結果。這種線下布局的好處在發展後期優勢逐漸凸顯，優秀的用戶體驗和場景營銷，讓良品鋪子後來者居上，強勁的發展力，給三隻松鼠帶來了巨大的威脅。
高層迅速的調整發展戰略，2016年首家線下體驗店開業，掌門人章燎原喊出2017年開出100家、5年內1000家店的口號，但是，第三家體驗店即出現裝修不合格問題，章燎原為此剃了光頭，帶著管理團隊高調上演了一出「揮錘砸店」，開店進程由此變緩。截至2018年底，公司實際經營53家線下體驗店，線下布局已經被同行先行一步，整體進展緩慢，線上的優勢讓初期的三隻松鼠風光無限，也埋下了後期的發展隱患，只能說福兮禍兮。
後續發展乏力，情勢不容樂觀
從品類來看，三隻松鼠已覆蓋堅果、零食、乾果、果乾、花茶，共推出超500款產品進行銷售。章燎原曾公開表示，消費者的心智是「三隻松鼠=堅果」，其實有超過60%的訂單與堅果無關。不過，2018年堅果產品佔總營收52.97%。同時，2016-2018年，公司整體毛利率分別為30.20%、28.92%、28.25%，有逐年走低的態勢。
品控風險影響消費口碑，三隻松鼠做的是「貼牌生意」，不生產零食，只負責研發和銷售，由於線上的消費需求與日俱增，代加工廠家增多，品質控制成為一大難題，此前，公司曾因食品安全管理問題受到過多次行政處罰和多起客戶訴訟。代工模式下，如何平衡快速擴張與安全監管，是其需要應對的長期挑戰。
總的來說，掛牌上市證明了三隻松鼠的市場價值，但是在零食市場競爭日益激烈的今天，公司戰略布局對於未來品牌影響力具有決定性作用，規劃品牌市場布局將直接影響競爭力。作為零食行業的獨角獸，對於用戶體驗的重視度仍然不夠，長此以往用戶忠誠度降低用戶流失是必然事件。