我國的單身成年人口數量在民政部最新的統計數據中，已經達到了2.4億多，統計數據還顯示現如今超過7700萬成年人是獨居狀態，而這個數字到2021年，預計會上升到9200萬。阿里巴巴曾在2017年發布了《中國空巢青年圖鑑》，顯示這些單身人士都受過良好教育，有好的文化圈層和可觀的收入，他們享受 「悅人不如悅己」，他們熱衷消費，看淡儲蓄，自我意識極強，由此可見，在單身人口的比例仍在增長的趨勢下，單身經濟也順勢發展並形成了一個新消費領域的風口，越來越多商家將目光轉移到年輕「單身汪」身上。
在這樣的市場背景下，2017年，單身糧食品科技公司創立了單身狗糧品牌，遵循新營銷專家王小博提出的PMC爆紅營銷傳播理論和品牌勢能定律，單身糧深耕核心產品、深度運營目標人群、拓寬渠道，不斷提高品牌勢能，僅僅兩年，單身狗糧的銷售額達到2億多，受到多家風投公司的高度關注，在今年6月份，單身糧就獲得了來自琢石資本、同創偉業和辰海資本三家公司的共6000萬A輪融資。
打造網紅爆款切入市場，塑造單身狗糧IP
以前，林志炫的一首《單身情歌》「孤單的人那麼多，快樂的沒有幾個，不要愛過了錯過了留下了單身的我，獨自唱情歌。」讓我們感嘆單身的孤獨寂寞，現如今，「我一個人吃飯、旅行，到處走走停停，也一個人看書、寫信，自己對話談心。」一句歌詞正是大多單身人群怡然自得的現實寫照。以前，我們只從「單身狗」這個網絡術語中深深體會到它飽含的辛酸感，現如今，這個詞卻多了幾分自我調侃的意味，「憑本事單身」代表了一個正在崛起的單身人群新的生活態度。「單身狗」的形象也有了顛覆，搖身一變，成了有趣的「傲然而立的靈魂」，並因此衍生出了巨大的「獨樂樂」消費市場，從一個人的咖啡到一個人的火鍋，再到一個人的卡拉OK、一人份的零食，這種「孤獨意味」的消費模式開始盛行，並有迅速席捲全國的趨勢，由此可見，單身人群是一支不可忽視的消費力量——「單身經濟」。
瞄準「單身經濟」浪潮，單身糧整個品牌定位十分明確，也就是只做單身人群的生意，因此定位為中國市場首個卡位單身人群打造的社交零食品牌。2017年以來，從小型便利店到一些大型商超，只要放眼望去，一款印著狗頭、寫著「單身狗糧」的獨特包裝產品還是很吸睛的，尤其是包裝上配有的扎心文案，只需一眼可能就能讓你產生情感共鳴，滿心滿眼只剩下想要把這樣一包零食帶回家的心思……這個包裝零食就是單身糧品牌精心打造推出上市的第一款商品——單身狗糧薯片，並且第一款商品即成為網紅爆款產品。據官方數據顯示，2018年3月這款薯片一經上市，市場反應就非常好，當時這款薯片的產能是6000箱/天，但需求量卻是1.3萬箱/天，可以說供不應求，有非常可觀的市場前景。
雖然選擇用薯片切入市場，但並沒有停留在做薯片這個產品本身。因為薯片這個品類有著成熟的產業鏈，口味也經過驗證，要想形成有競爭力差異化的網紅爆款，僅僅選擇優質工廠合作是遠遠不夠的，單身狗糧品牌選擇了精心打造產品，塑造品牌IP。通過進行包裝視覺差異化設計，融入關於單身相關的話題內容，讓單身狗糧品牌下的所有商品最終以「產品+內容」的形式輸出。也就是說，除卻產品本身，單身狗糧還會給每一款產品附加獨一無二的單身文化以及內容IP。別致的包裝設計、有趣又扎心的文案，也是單身狗糧吸引消費者注意力、增加社交傳播能力的重要方式，而且個性化的包裝設計，融入潮流文化元素與話題標籤，會讓單身人群對產品保始終持新鮮度之外，也會讓品牌IP形象更加豐富，使其成為與年輕群體互動的第一載體。
要知道，單身人群是具有很強社交話題性的，他們與年輕群體也有很大重合的部分，消費需求比較多元化、喜歡求變求新，單身狗糧是一個只圍繞單身人群的品牌IP，深入洞察他們這個人群持續不斷的新話題，挖掘他們不斷變化的特定場景下的各種新痛點、新喜怒哀樂，最終輸出具有理解單身人群態度、匹配單身人群生活理念的多角度單身文化內容。換句話說，單身狗糧品牌一直在不斷為各種新產品賦予新的單身文化內容、新的IP，以這樣的方式達到讓單身人群對單身狗糧品牌產生忠誠的目的，這也是單身狗糧可持續發展的根本。舉例來說，單身狗糧品牌曾經成功打造過「單身狗」IP形象，後來也推出過具有單身生活積極態度的MR.WOW- Just Free IP形象，前後兩者IP形象所附帶的是兩種差別極大的單身文化，但並沒有誰對誰錯之分，二者都是單身人群的標籤屬性，也體現了單身人群本身屬性的多元化，只有更多元豐富的單身文化才能滿足他們更多人的需求。
另外，單身狗糧品牌在產品的包裝和賣點提煉上，也會融入單身人群喜歡的潮流文化元素，突出一些有鮮明共性特點的常見的活場景，比如單身也嘻哈、單身不浪何時浪的大波大浪薯片系列、追劇狂魔或是炒雞玩家這種針對單身人群熬夜困局的夜用薯片系列。單身狗糧品牌在包裝設計上，前不久深度結合單身糧已拿到IP授權的英國潮寵品牌PETS ROCK，推出了以時尚明星為藍本設計的全新產品包裝袋，每個味道的設計不同，其中有美國殿堂級音樂藝術家麥可傑克遜的形象，也有香奈兒的設計總監「老佛爺」的形象，還有日本超級藝術天后等共八種不同形象，市場銷售數據說明，迎合年輕單身人群潮流喜好的元素，對產品的銷售起到了積極的推動作用。
線上線下深耕渠道，創新營銷實現品牌跨界
對於消費力旺盛同時追求品質的單身人群，單身狗糧品牌能夠做到持續輸出不斷迎合他們的多變性熱點話題、生活場景等相關的IP及單身文化，並受到越來越多單身人群的認可，說明單身狗糧品牌具備獨特的營銷能力和策略。
在銷售渠道上，單身狗糧首先保持了以一二線城市便利店、精品超市為主要體系的品牌原有的線下渠道優勢，並且已經開始在著手布局滲透低線城市以擴大銷售規模的渠道策略。2019年7月份，單身狗糧也正式開啟了以天貓旗艦店為主的線上渠道的建設，線下積累的品牌勢能，讓單身狗糧品牌走到線上，相對變得輕鬆一些。
其次則是全方位的市場營銷，營造一種單身狗糧的「社會氛圍」。在微信、微博、抖音和小紅書這些新媒體渠道上，除了品牌官方的運營，單身狗糧品牌還通過尋求與這些平臺上的美食博主進行合作，通過上千位博主形成有規模的自傳播。另外，單身狗糧品牌還利用事件營銷推出了以「單身是一種什麼樣的體驗」為主題的系列海報，上面配上一系列扎心但有趣的走心文字，引起單身人群的興趣和共鳴，比如有「別人情人節出去約會，自己在家吃著狗糧自娛自樂……」「別人手機裡全是情侶照，我手機裡全是自拍照和表情包……」這種文字既有單身人群的自嘲，也有對單身姿態的昂揚，十分討喜並容易引發熱點話題討論，當時海報一經在微博上推出，許多網紅、KOL等自發進行了轉發評論，創造了相當大的話題討論量。還有個比較有意思的事，單身狗糧品牌還會走到單身人群的身邊，有通過舉辦單身人群徒步活動、單身人群party，也有通過打造以單身文化為主題的便利快閃店，強化品牌與單身人群面對面的交流。
除了深耕渠道以外，「單身糧」也一心想要突破品類限制。如果說過去兩年時間，單身糧主要在致力於打造自己的爆款產品，如單身糧薯片、撩面、盤面等，後來，單身糧在品牌聯合上加大發力，特別啟動了「單身糧+夥伴」計劃，這種跨界合作，無疑又是提升單身狗糧品牌勢能的創新舉措。
今年8月，單身糧推出了「雪碧拌麵」，這款新產品是聯合黃小廚、雪碧打造，通過罐裝雪碧+雪碧拌麵的創新組合形式在全國800多家便利蜂率先進行售賣，在包裝設計上均以白綠為主十分清新；9月，單身糧與白象共同在新品發布會上宣布雙方達成深度戰略合作，在合作中，白象向單身糧開放120萬銷售終端的渠道資源，單身糧對白象開放一二線城市的便利店和精品超市渠道資源，最終產品銷售利潤由雙方共享。除此之外，雙方還成立了單身糧佔股達70%的合資公司，專注中高端方便麵產品，沿用「單身糧·撩面」這個品牌，單身糧將在產品、包裝、營銷、渠道等全方面參與到新品的製作中，打造更高品質的方便麵產品，除了口味本身，單身糧將利用自身在內容輸出上的優勢，緊緊貼近年輕消費者並抓住他們的心智，然後深度結合白象在供應鏈的優勢，有效拓展產品的銷售渠道。
近些年單身人群數量還在不斷上漲，單身經濟增長的速度也在不斷加快，單身糧正是看準了這個屬於單身人群還在不斷擴張的消費市場的大蛋糕，始終堅持只做單身人群生意的初衷不變，並且一直在不斷尋求延伸拓寬自身品牌IP的形式，圍繞單身人群進行多元化的布局，從開發新產品到豐富品牌新內涵，從擴大產品線布局到產品銷售速度提升規模化，單身狗糧品牌充分發揮，單身糧充分利用自身塑造潮牌單身零食IP的營銷策略經驗，正在穩步向紮根單身經濟的單身生活方式潮流品牌轉身。