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每次看李佳琦直播，都有這種誰也別想從他直播間空手出來的感覺！
怎麼都會剁手買點東西，為什麼佳琦直播間的魅力如此之大？
小曦我分析了下我自己每次在他直播間買東西的感受，總結下來就兩點：
1、他很真誠，推薦超有有感染力，東西買回來品質也確實贊。
2、再者，每次聽他直播看著那麼多的贈品，還有價格低於市價，都有種不買吃苦的錯覺，然後，一衝動就買了！
是的，沒錯，小曦我也是個衝動消費型！
生活中挺多人對促銷這事毫無抵抗力，其實就是踩中了誘餌效應的雷區，今天小曦就來給你普及下，為啥你對促銷0免疫！
所謂的誘餌效應，可以說是一種認知偏見，它不僅在我們生活中影響著商品的定價，還在金融以及西方的政治中影響了人們做出決策。
今天，我就來帶你見識下，商家們是如何誘導消費者購買更貴商品的。
愛剁手的美眉們一定要看哦~~
誘餌效應之所以擁有這個名字，自然表明這其中擁有一個誘餌，而這個誘餌就是可以支配你做出判斷和選擇的第三種選擇。
簡單來說，當只有兩種選擇時，消費者會傾向於根據個人喜好做出決定。
但是，一旦消費者面前出現了第三個作為誘餌的選擇，這就開始促使消費者選擇原來的兩個選項中更昂貴的哪一個。
在美國，曾經有人做過一項實驗：
他們向第一批消費者提供了標價3美元的一小桶爆米花，以及價值7美元的大桶爆米花。
結果顯示，在當時的情況下，大多數消費者充分的思考了自己的個人需求，並選中選擇了小桶爆米花。
在面對第二批消費者的時候，他們提供了3美元的小桶爆米花、6.5美元的中型桶爆米花（誘餌）和7美元的大桶爆米花。
結果發現，多數的人都選擇了大桶，因為大多數的人已經不再優先思考自己的真實需求了，而是思考7美元與6.5美元相差的僅僅0.5美元所產生的大量的爆米花的價值。
而6.5美元這個價位的中型桶爆米花就起到了誘餌的作用。
哈哈，回想下你的購物經歷，是不是常在這樣的誘導中，買了更貴的東東呢？
有相關血淚故事要分享的，咱們留言區見！
作者：友心理小曦，文章首發公眾號友心理測評（ID：youxinlicp），有心事，來友心理，用心理學解讀人生，助你撥開成長迷茫，領悟人生智慧。