吳曉波頻道加持,結合認養和直播,「認養一頭牛」要如何做好牛奶...

2020-12-06 獵雲網

【獵雲網（微信：ilieyun）杭州】7月24日報導（文/盛麗豔）

認養一頭牛的基因有趣極了，它由波波牧場和吳曉波頻道聯合發起，吳曉波頻道有大IP吳曉波，波波牧場的主人叫徐曉波。兩名曉波相遇，手握優質奶源的農場主和網際網路媒體人激發了思想碰撞，認養一頭牛就這樣誕生了。

從牧場直達餐桌、對奶牛進行直播、實時提供各批次牛奶質檢報告，曉波和曉波到底為認養一頭牛注入了什么元素？

用小而美的方式，打造一罐奶

創始人之一徐曉波為認養一頭牛帶來了奶源。

2012年，他還是一名地產老炮，某次去香港為孩子採購進口奶粉，卻因為禁購令被關了小黑屋，歷經4小時香港海關查扣和問詢。小黑屋事件後，徐曉波走遍了世界前列的現代化牧場，並借鑑其運營方式。

他從澳洲引進了荷斯坦純種奶牛，該品種奶牛的乳蛋白、鈣含量高，在產量上也具備優勢。草料品質也有嚴格把關，奶牛食用的苜蓿草是從加拿大和美國進口的；燕麥草來自澳大利亞，牧場也配套種植了1.4萬畝牧草，奶牛每天的夥食費在80元左右。

牛奶採集過程則通過瑞典利拉伐72位轉盤式擠奶臺完成，該設備可完成自動上臺、自動清理、自動按摩、自動擠奶，保障採集質量。

波波牧場出產的鮮奶細菌數在2萬以內，體細胞在10萬以內，優於歐盟標準。牛奶標品通常會將蛋白含量嚴格控制在3.3，而認養一頭牛志在生產自然品，它不做過多的濃縮稀釋處理，冬季時蛋白指標時常能達到3.6，夏季奶牛飲水較多，該數值略有下降，但也穩定保持在3.3之上。

直播、認養，背後是用戶關係的改變

吳曉波頻道10w＋地推文，為認養一頭牛帶來了大量用戶，但它所提供的並不僅限於此。

創始人之一陸斌曾歷任藍獅子副總裁、CEO等職，2015年，他聯合吳曉波共同創辦了吳酒，33小時賣出5000瓶，在2016年產生了近1000萬的銷售額。

熟悉吳酒的人，或許能夠在認養一頭牛身上嗅出一絲它的味道。釀製吳酒的楊梅樹，可以被個人認領，10000塊買下樹及它的附加品，樹木很快被認領完了。直播正在風口，吳酒的楊梅產地就用直播的形式呈現給消費者。

今日的認養一頭牛也是如此，它的公眾號第一欄便是直播養牛，消費者可以24小時觀看奶牛的生活狀況。質檢報告也根據生產批次實時更新，檢驗日期、各成分含量都落紙為安，有據可查。表面上看，認養一頭牛沿襲了吳酒的部分運營方式，但實質上，這或許某一理念的自然生長與沿革。

「您認為什麼是消費升級？」

陸斌回應道，「消費升級最本質的應該是用戶關係的改變，用戶的話語權變高了。」

深挖用戶的需求與想法，給出高效的解決方案，通過互動增強用戶參與感，這才是認養一頭牛的重心。消費者關心奶源安全，團隊即採用直播和質檢報告的方式來解決。同時，觀看直播的行為也能增強用戶的體驗感與粘性。

用戶關係的變化還將體現在更多方面。團隊正在測試2.0版本的產品和社群計劃，更徹底的實現用戶認養一頭牛的理念。他們現在考慮的問題是：是讓20戶家庭認養一頭牛合適，還是30戶？產品如何讓更多用戶參與社群，如何讓牛奶更有性格？陸斌還告訴獵雲網，認養一頭牛未來的產品研發將紮根於用戶數據，在透徹了解需求的基礎上才會走向市場。

落地

自2016年12月正式上線以來，認養一頭牛已擁有超6萬用戶，月銷量在300-350萬元之間，即將達到盈虧平衡點。團隊為2017年設立了5000萬的銷售目標，他們希望在未來3年覆蓋至100萬用戶，

主打「從牧場直達用戶餐桌」的認養一頭牛，正在搭建全面的線上＋線下渠道。線上渠道包括自媒體、精品電商、微商平臺，通過與物流公司的合作配送到家。線下渠道更為複雜一些，與股東鮮豐水果的合作正在推進，未來產品或許會在水果門店中銷售。團隊還將渠道鋪設至社區物業、寫字樓、幼兒園，在試點之後認養一頭牛會細化用戶定位，並針對性地完成渠道搭建。

中國的牛奶市場品牌集中度高，以蒙牛、伊利、光明為首的乳製品佔據了大量市場空間。但反過來看，能與用戶發生強關係以及用戶驅動的品牌幾乎沒有，相對傳統的乳業市場已經長期沒有注入新力量。

獵雲網獲悉，認養一頭牛已完成天使輪融資，新一輪融資計劃已開啟。它將在何種程度上影響這個行業？獵雲網將拭目以待。

 

項目：認養一頭牛
公司：杭州朝牧電子商務有限公司
公眾號：認養一頭牛

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